【正文】 12:39:1812:39:1812:392/17/2023 12:39:18 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17 二月 202312:39:18 下午 12:39:18二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 網(wǎng)站推薦：p 亞訊車網(wǎng)以提供汽車購買信息，車友服務(wù)為主的商業(yè)平臺，融合了車主交流、商家服務(wù)、車友服務(wù)，打造商家和車友交流互動的平臺，為商家的宣傳、服務(wù)提供直接的窗口。結(jié)合區(qū)域熱點(diǎn)事件，打造針對性強(qiáng)、多人關(guān)注的公關(guān)活動46月廣東地區(qū)營銷活動行程4月 5月 6月ATL總部世嘉再 “ 型動 ”傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動對比試駕會（與太平洋合作）世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關(guān) 區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下 區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式（廣州、深圳）店頭 總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展（商場 +小區(qū)）活動（與數(shù)碼品牌合作）目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算46月活動簡介線下外展? 主題：– WRC冠軍與你近距離接觸 —— 東風(fēng)雪鐵龍世嘉戶外展示? 目的 :– 吸引關(guān)注者的眼球、刺激消費(fèi)者的購買欲望；– 有效的收集銷售線索。經(jīng)銷商 :單店戰(zhàn)斗力薄弱，需要總部給予支援及激勵；營銷手段比較單一，圍繞銷售客戶來源比較散，整體營銷實(shí)力薄弱，規(guī)范性較差；216。目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算世嘉分析結(jié)論產(chǎn)品力：216。世嘉 13月（廣東）媒體投放世嘉媒介選擇與宣傳方向區(qū)域 執(zhí)行城市 媒體名稱　 宣傳主題 版面 /欄目　　　　　 色彩 版位廣東（ 2月宣傳）廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 通欄 11（左）廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 專題深圳 車神榜 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 右側(cè)彩條深圳 網(wǎng)上車市 世嘉口碑宣傳 深圳首頁 彩色 頂部通欄東莞 東莞汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 擎天柱 B區(qū)域 執(zhí)行城市 媒體名稱　 宣傳主題 版面 /欄目　　　　　 色彩 版位 /時間長度廣東（3月宣傳）廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 焦點(diǎn)圖右側(cè)第 6條文字鏈 +套紅廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 專題深圳 車神榜 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 右側(cè)彩條深圳 網(wǎng)上車市 世嘉口碑宣傳 深圳首頁 彩色 頂部通欄東莞 東莞汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 擎天柱 B 主要媒介投放集中在各地主流汽車網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容為世嘉口碑宣傳為主競品媒介選擇廣東區(qū)域世嘉競品第一季媒體投放分析月份　 福克斯 TIIDA 307網(wǎng)絡(luò)電臺報紙電梯廣告路牌與世嘉相比，競品的媒體投放形式更為多樣化，其曝光率的頻次多，密度高，而世嘉相對單一且狹窄的宣傳形式，限制了其傳播的廣度。? ,作為一個突破口， 搶占部分?？怂?。– 建立保有車主與 潛在車主的聯(lián)合活動 ，利用 車主證言快速提升商品口碑和保有客戶轉(zhuǎn)介紹率 。銷售力：216。加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；216。 廣州舉行，名將云集，為世界頂級賽事之一，是 技能、激情與活力 的大賽。本次調(diào)查顯示，焦點(diǎn)圖片廣告、彈出窗口廣告、通欄廣告是互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)過程中關(guān)注 /瀏覽比例相對較多的廣告形式， 其中以焦點(diǎn)圖片廣告比例最高，比例為 %。 二月 21二月 2112:39:1812:39:18February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/17 12:39:1812:39:1817 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 2112:39:1812:39Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。主要內(nèi)容框架：網(wǎng)站發(fā)布位置（深圳車城網(wǎng)）首頁輪播圖片區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶對焦點(diǎn)圖片廣告接觸度最高。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購買。扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢，由弱逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)；216。廣 宣 :強(qiáng)調(diào)主流媒體的宣傳 ；216。廣東區(qū)域世嘉的營銷核心傳播點(diǎn)： ，媒介選擇：大眾主流媒體　　　　　 溝通方向： 動力強(qiáng)勁，冠軍品質(zhì)，性價比（必須強(qiáng)調(diào)）? 世嘉應(yīng)以產(chǎn)品特征為傳播溝通點(diǎn)– 在總部保持一定投放量的前提下， 增強(qiáng)廣東地區(qū)的廣告宣傳力度， 并結(jié)合利用公關(guān)事件活動，提升品牌好感度，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度 ，從而提高來店量。區(qū)域 月份 目標(biāo) 實(shí)際 達(dá)成率廣東 1月 75 67 89%廣東 2月 60 51 85%廣東 3月 156 151 96%廣東 合計 291 269 92%世嘉在廣東地區(qū)市場空間巨大09年 1月 ?？怂?騏達(dá) 307兩廂 世嘉 世嘉 /?？怂?世嘉 /騏達(dá) 世嘉 /307兩廂全國 6083 7904 1428 1675 % % %廣州市 375 1435 116 67 % % %世嘉 在廣東省占率低于全國市占率 ,與競品相比，差距巨大 。 動 風(fēng)尚巡展活動 世嘉 22 228 31汕頭、澄海、揭陽卜鋒易初蓮花大型購物廣場潮州中貿(mào) 車展 世嘉 228 潮州體育館中山三聯(lián) 客戶聯(lián)誼會 全系列 214 展廳中山三聯(lián) 中山石岐大信室內(nèi)汽車展示推廣 世嘉、新愛麗舍、凱旋等 2月 中山市大信新都會順德嶺良 08款凱旋、世嘉宣傳展示 世嘉、新愛麗舍 220 龍江商場順德嶺良 車主課堂 世嘉、新愛麗舍、凱旋、C畢加索、富康 223 網(wǎng)點(diǎn)宣傳案例活動總結(jié)n 以戶外展示和店頭活動為主n 活動比較單一，缺乏區(qū)域主題性和話題點(diǎn)主要競品的宣傳表現(xiàn)福克斯通過優(yōu)惠及產(chǎn)品體驗，保持銷量 穩(wěn)定地位產(chǎn)品層面：通過贈送購置稅和有禮試駕活動，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標(biāo) 題 ： 坐享 訴求點(diǎn)：購置稅優(yōu)惠標(biāo) 題 ：全車系試駕好禮繽紛送 訴求點(diǎn)：試駕有禮（目前正大力宣傳）? 通過 09款?？怂雇瞥觯浜显囻{有禮和優(yōu)惠活動，利用產(chǎn)品特性本身，凸顯高性價比的訴求。車型銷量 :以 ,針對?？怂?。競品：來自競品的壓力大，競爭力處于較弱水平。 ）：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對象，因起具有相當(dāng)品牌影響力，并且佳能目標(biāo)群體與 “ 世嘉 ” 具有時尚特點(diǎn)共同性。 DCCI發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶對焦點(diǎn)圖片廣告接觸度最高。 二月 2112:39 下午 二月 2112:39February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:39:1812:39:1812:39Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:39:18 下午 12:39 下午 12:39:18二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:39:1812:39:1812:39Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 DCCI發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶對焦點(diǎn)圖片廣告接觸度最高。在高檔樓盤或商業(yè)中心進(jìn)行外展活動216。網(wǎng) 點(diǎn) :廣東區(qū)域各網(wǎng)點(diǎn)市場推廣運(yùn)營不良，對營銷活動的支持度不夠；216。銷售顧問? 類型單一：? 基本為穩(wěn)重型，對特定類型客戶粘性不足。廣東區(qū)域特性受港澳影響大全國總體情況務(wù)實(shí)低調(diào)品牌驗證結(jié)論1. 促進(jìn)考慮購買及考慮購買習(xí)慣，是現(xiàn)階段的重要任務(wù)，因此我們需要 加強(qiáng)商品價值的深度體驗，提升品牌好感度，以 提高 購買轉(zhuǎn)化率。通過三維檢證，尋找問題點(diǎn)（產(chǎn)品篇）13?競品確定?主力車型及應(yīng)對策略?來店量及成交率?網(wǎng)點(diǎn)分布?渠道作戰(zhàn)能力