【正文】 。同時發(fā)行一萬余種報刊，實現(xiàn)不同報刊客戶之間的交叉營銷，挖掘現(xiàn)有客戶的訂閱潛力，增加訂閱部分重點(diǎn)暢銷報刊潛力巨大。以最低的成本增加受眾對廣告的接觸頻次，加強(qiáng)品牌滲透，有較高的媒體價值； 5. 廣告發(fā)布靈活、針對不同的區(qū)位特點(diǎn)可針對性投放廣告內(nèi) 容，發(fā)布時間靈活、媒體保 有量大，媒體組合靈活、根據(jù)客戶需要可以整合發(fā)布。 （四）戶外廣告的制約因素： 年齡因素：受戶外廣告影響而購買產(chǎn)品隨著年齡的增加 ,受影響的程度就越小，這也符合年輕人追逐時尚的心理。營銷團(tuán)隊要熟悉項目流程、跨區(qū)域宣傳費(fèi)用等一系列的問題。 （二）信息聯(lián)播網(wǎng)市場分析 信息聯(lián)播網(wǎng)廣告即是在郵政網(wǎng)點(diǎn)利用客戶等候的時間，通過 LCD 液晶電視展示產(chǎn)品，引發(fā)客戶在觀看過程中產(chǎn)生購買欲望從而達(dá)到廣告主宣傳的效果。 五、推進(jìn)措施 （一）推進(jìn)策略 以提高客戶使用價值為出發(fā)點(diǎn)，在營銷中關(guān)注客戶體驗，體現(xiàn)媒體多渠道傳播的優(yōu)勢，通過 5 年的探索和積累將其打造為中國郵政的強(qiáng)勢子品牌之一。 （二）《愛電影 送學(xué)》欄目 《愛電影送學(xué)》欄目是電影頻道貫徹中宣部、廣電總局“送影下基層、豐富人民群眾精神文化生活，為建設(shè)小康社會服務(wù)”精神而打造的欄目，暫定于每周四 21:30 播出，時長 25 分鐘，全年 52期，以室外錄播為主，為現(xiàn)有央視所有欄目中僅有的兩個可赴外地進(jìn)行節(jié)目錄制的欄目之一。 、書簽 除了活動本身健康向上的意義外，還可在為參賽學(xué)生設(shè)計同款的課程表、書簽等簡單學(xué)習(xí)用品，來增加參賽率，而這兩款學(xué)習(xí)用品也是商家企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳的一個載體，將宣傳做到了學(xué)生的日常生活當(dāng)中，有助于從小就培養(yǎng)他們的品牌意識和建立品牌忠誠度。 主題二：“文明禮儀在我心” 為進(jìn)一步貫徹落實《中共中央 國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，根據(jù) 教育部（教基一 [20xx]7 號）“關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》的通知”精神，以“文明禮儀在我心”為主題，引導(dǎo)中小學(xué)生樹立社會主義榮辱觀，培養(yǎng)他們理解、寬容、謙讓、誠實的待人態(tài)度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止，大力推進(jìn)中小學(xué)文明禮儀教育工作。各地市局項目組對執(zhí)行人員進(jìn)行培訓(xùn)；根據(jù)工作量制定項目執(zhí)行計劃；合理調(diào)度、配置人員，確保取證工作按照時限要求順利執(zhí)行；對每一單進(jìn)行質(zhì)量檢查與考核；及時向省郵政公司項目組反饋項目執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題。以下內(nèi)容請客戶務(wù)必勾選，以保證實地認(rèn)證取證服務(wù)順利完成。 證明資料須與身份證件攝入在同一張照片內(nèi)，且相互之間不能覆蓋有效信息，如證明資料數(shù)量多，則每拍攝一張證明資料均須同時將認(rèn)證聯(lián)系人身份證件原件拍攝入內(nèi)；照片里須含有如下內(nèi)容：企業(yè)名稱、企業(yè)經(jīng)營地址、使用期限和面積；要求企業(yè)名稱和營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱一致，企業(yè)經(jīng)營地址和上門取證的經(jīng)營地址一致。但客戶的延期上門時間不可超過派單后的 30 個自然日，否 則操作“邀約失敗”。 （二）廣告位招商： 項目運(yùn)作成熟，目錄冊形成品牌、固定的發(fā)布周期，面向全省農(nóng) 村市場發(fā)布，將成為農(nóng)村市場購物平臺和宣傳媒介。 ，確保掌握產(chǎn)品訂貨渠道。 20xx 年全省郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷項目策劃書之五 足不出戶 購遍天下 —— 農(nóng)村市場目錄冊營銷項目 一、項目背景 目錄冊營銷是指運(yùn)用書刊目錄作為傳播信息載體，并通過直郵渠道向目標(biāo)市場發(fā)布，從而獲得對方直接反應(yīng)的營銷活動。 某一時間段集中進(jìn)行的促銷活動，如空 調(diào)節(jié)促銷，金九銀十婚慶市場促銷，五一十一旅游市場促銷，裝修裝飾材料市場促銷，汽車銷售試駕市場促銷；新生入學(xué)各商家產(chǎn)品促銷等， （各地可將本地自有無名址函件資源整合在“同城直郵”項目當(dāng)中，樹立省內(nèi)統(tǒng)一品牌。 二、 同業(yè)趨勢 電商、線下零售商與其大規(guī)模的廣告投放，還不如把投入化成優(yōu)惠券，提供給第三方的平臺，由第三方平臺提供給自己的用戶，從而獲得第三方平臺的 用戶。 （三）機(jī)遇 1．電銷車險市場前景看好，需 求旺盛。 電話車險 是新興的投保模式，由保險公司通過互聯(lián)網(wǎng)、電話和客戶直接交易，是保險公司的車險直銷。 （三）渠道策略 郵政是唯一提供地址數(shù)據(jù)清洗、打印、制作、投遞、信息反饋等一站式服務(wù)的供應(yīng)商，同時利 用多種措施保證數(shù)據(jù)與郵件的保密性和安全性，使賬單快捷、安全地送達(dá)目標(biāo)手中。 2. 根據(jù)社會保險廣覆蓋、多層次的方針，參保人必將逐年增加。 4．社?；稹瓣柟膺\(yùn)行” 政府深化行政服務(wù)改革的需求。 （四）用好系統(tǒng)，規(guī)范流程。 （三）渠道策略 銀企對賬單的開發(fā)工作主要是通過“面對面”直接營銷實現(xiàn)的。中國郵政提供賬單設(shè)計、數(shù)據(jù)處理、打印制作、妥投回收、退信處理、質(zhì)量反饋等一條龍服務(wù)，并配有專用于銀企對賬單業(yè)務(wù)的商函和投遞信息系統(tǒng)，可保證郵件的處理時限、傳遞速度和安全性。 （二）客戶開發(fā)目標(biāo)： 20xx 年銀企對賬單業(yè)務(wù) 繼續(xù)以“破零、擴(kuò)面、上規(guī)?！睘榘l(fā)展目標(biāo)，對屬地所有銀行實現(xiàn) 100%的開發(fā)率。 在以上三方面市場需求下，通過郵政渠道寄遞銀企對賬單，一是 確保了對賬的獨(dú)立性；二是為銀行節(jié)約人力物力投入 。 中國郵政必須密切關(guān)注市場動態(tài)，積極提升服務(wù)水平，努力減輕電子、網(wǎng)絡(luò)、短信對賬的替代威脅。 七、推進(jìn)措施 （一）領(lǐng)導(dǎo)帶頭，高層營銷。并逐步由單一的養(yǎng)老、醫(yī)保賬單變?yōu)槎喾N社保賬單，同時開放社保賬單的更多功用。 。 ，再開發(fā)醫(yī)療保險賬單、養(yǎng)老保險轉(zhuǎn)移接續(xù)、養(yǎng)老保險金領(lǐng)取 資格認(rèn)證等社保賬單業(yè)務(wù)。 20xx 年全省郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷項目策劃書之三 電銷車險單證寄遞項目策劃書 一、項目背景 隨著各家財險公司電銷車險市場競爭日趨激烈，通過提高服務(wù)來提升品牌形象，達(dá)到維護(hù)客戶和獲取新客戶的目的，成了各財險公司爭搶市場份額的重要手段。 四、客戶分析 20xx 年電銷保費(fèi)收入前十名的保險公司見下表： 序號 名稱 電銷保費(fèi)（萬元） 1 人保財險 2 平安產(chǎn)險 3 太保產(chǎn)險 4 陽光財險 5 大地保險 6 中華保險 7 天平汽車 8 渤海保險 9 國壽財險 10 安邦保險 五、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢 郵政配送服務(wù)具有以下差異化競爭優(yōu)勢： 、無處不達(dá)。 省公司成立項目執(zhí)行小組，定期通報督導(dǎo)全省項目運(yùn)行情況，及時發(fā)現(xiàn)、解決項目運(yùn)行中存在的問題，以交流帶動發(fā)展。 傳統(tǒng)節(jié)日營銷 上半月 下半月 上半月 下半月 一月 春節(jié)特版 春節(jié)特版 七月 二月 情人節(jié) 婦女節(jié) 八月 七夕情人節(jié) 教師節(jié) 三月 清明節(jié) 九月 國慶節(jié) 四月 勞動節(jié) 十月 重陽節(jié) 五月 母親節(jié) 兒童節(jié) 十一月 光棍節(jié) 感恩節(jié) 六月 父親節(jié) 端午節(jié) 十二月 圣誕節(jié) 元旦 需要推廣渠道的商家。 市場效應(yīng)：幾百元，得 10000 份優(yōu)惠券、量多、價廉，設(shè)計、印刷、郵寄全包，非常容易就能說服商戶。面向農(nóng)村市場的產(chǎn)品目錄冊將使零售企業(yè)提享受預(yù)先擴(kuò)張的盛宴。 （三）市函件局： ，可以統(tǒng)談全省目錄冊銷售項目。其中河北省有近 萬家， 主要集中在滄州、廊坊、衡水、保定、邢臺、石家莊 6 市。 認(rèn)證申請人（或聯(lián)系人）身份證明拍照。 辦公場所拍照 。 五、推進(jìn)措施 （一）成立項目小組。 二、營銷目標(biāo) 少兒書信文化活動是一項公益性質(zhì)的活動，其主旨是搭建青少年、家庭、學(xué)校、社會之間的溝通橋梁，促進(jìn)社會和諧發(fā)展，培育起社會各界重視青少年成長、重視書信這一中華傳統(tǒng)文化的氛圍。 、所在 學(xué)校、年級、班級；指導(dǎo)老師姓名、聯(lián)系方式；家庭地址、父母姓名、工作單位、聯(lián)系電話，不注明的視為無效信件。項目小組在與各政府部門溝通確定活動意向后，立即展開招商工作。因此應(yīng) 提供整體解決方案，突出上央視等媒體多渠道傳播優(yōu)勢，主打節(jié)目拍攝地。省、市直 郵服務(wù)團(tuán)隊要根據(jù)大、中、小微三類市場及政府、旅游、金融保險、制造和零售等主要行業(yè)的不同特點(diǎn)提供整體解決方案，快速進(jìn)入媒體整合領(lǐng)域。 （三）價格優(yōu)勢 聯(lián)播網(wǎng) 30 秒廣 告千人成本僅為電視廣告的 1/10 ，是普通分眾傳媒廣告的 1/2。充分發(fā)揮直郵團(tuán)隊的項目營銷能力，激發(fā)其產(chǎn)品策劃與組織能力，發(fā)揮省直郵團(tuán)隊在立項、市 調(diào)、策劃、推廣的流程管控優(yōu)勢，以“合理整合郵政媒體資源”為發(fā)展思路，積極由做產(chǎn)品向做渠道、做媒介轉(zhuǎn)型，拓展函件業(yè)務(wù)。 成本低 目前，戶外廣告的千人成本，與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。 （二）報刊亭廣告位招商項目推進(jìn)措施 團(tuán)隊協(xié)作、各司其責(zé)。 。圍繞潛在報刊客戶省局進(jìn)行了名址導(dǎo)出和篩選，刪除了公費(fèi)訂閱和。 。這也是高層建筑物的頂部上的廣告能取得良好效果的原因。 （ 2）、發(fā)布產(chǎn)品信息，廣告位應(yīng)選定城市的目標(biāo)受眾集中區(qū)，以 提高產(chǎn)品的公眾認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌的接觸度與暴露頻次。 二、營銷目標(biāo) 在石家莊市主城區(qū)大力推廣報刊亭建設(shè)。 一般客戶在郵局辦理業(yè)務(wù)的平均時間為 10分鐘 ,43%的客戶 超過15 分鐘 。 各級項目小組盡快開展轄內(nèi)企事業(yè)單位的調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，將項目資源與客戶的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等資源有機(jī)結(jié)合，提供整體解決方案，集中優(yōu)勢資源，發(fā)揮骨干營銷員的力量，盡快實現(xiàn)項目突破，以點(diǎn)帶面，拓展市場。 電影卡集上央視、看電影、秀表演、中大獎多種功能為一體，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、 DM 雜志等多種媒介作為宣傳手段的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了單一媒介在接觸范圍上的不足，實現(xiàn)媒介組合的功能，以一個較大的接觸范圍和較小的成本達(dá)到目標(biāo)市場，起到了鞏固和發(fā)展市場的作用。省直郵服務(wù)團(tuán)隊成立項目小組，進(jìn)一步細(xì)化活動方案，與省級各政府部門洽談活動事宜，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 共青團(tuán)團(tuán)委、省教育廳、省文明委 ，聯(lián)合下發(fā)開展本次活動的通知，制定具體流程，確?；顒拥捻樌_展，并負(fù)責(zé)督導(dǎo)各市分別成立項目小組，按照方案規(guī)劃的時間負(fù)責(zé)項目的落實工作，及時下發(fā)進(jìn)度通報。 紙，稿件需用純藍(lán)或者黑色鋼筆或者碳素筆書寫，字跡 清楚、工整。少兒書信文化活動旨在弘揚(yáng)我國傳統(tǒng)書信文化，提高青少年的文學(xué)素養(yǎng)。 （三）審核上傳 取證員取證完成后，把資料交給審核員，審核員按照實 地取證資料審核標(biāo)準(zhǔn)包括拍攝照片質(zhì)量和客戶填寫信息，審核合格后把相關(guān)資料報給資料上傳操作員。有實物產(chǎn)品的提供樣本間、展示臺、產(chǎn)品或倉儲的拍照，建議至少 5 張；無實物產(chǎn)品的可提供發(fā)票、出貨單、合作協(xié)議等交易憑證的拍照，張數(shù)不限，買家信息、交易單價等交易核心數(shù)據(jù)可在掩蓋后再進(jìn)行拍攝取證。要求認(rèn)證申請人（ 或聯(lián)系人）為企業(yè)員工，并在企業(yè)現(xiàn)場接待取證；認(rèn)證成功后，顯示在誠信檔案中。鍛煉直郵團(tuán)隊，開展實戰(zhàn)演練，通過項目運(yùn)作提高團(tuán)隊學(xué)習(xí)能力、協(xié)作能力、專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為我們的轉(zhuǎn)型之路打好基礎(chǔ)，做好鋪墊。同時建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。特別是農(nóng)村市場，目前存在的問題是需求快速增長、而供給相對缺乏。優(yōu)惠券制作美觀大方、圖文并茂又具有優(yōu)惠信息，消費(fèi)者容易接受的同時又能引起消費(fèi)欲望，廣告效果明顯直接。 節(jié)日營銷是優(yōu)惠券營銷的最大主題和誘因，因此郵樂購優(yōu)惠券項目的開展一定要圍繞節(jié)日營銷進(jìn)行。 ，滿足日益增多的個性化投遞服務(wù)的需要，利用信息系統(tǒng)提供全流程監(jiān)控和信息反饋 ，確保服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。在保證電銷保單單證配送質(zhì)量的同時，紛紛推出了道路免費(fèi)救援、一站式理賠、快速理賠等提高服務(wù)質(zhì)量的新舉措，其中一站式理賠通過對理賠資料的快速回收，節(jié)省了用戶的時間，縮短了理賠時限，此項需求也為郵政提供了切入的機(jī)會，利用郵政遍布城鄉(xiāng)的投遞網(wǎng)絡(luò)與保險公司合作進(jìn)行理賠資料的回收，在為其提高服務(wù)質(zhì)量的同時獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，形成共贏的合作局面。 以培訓(xùn)提高認(rèn)知，以交流帶動發(fā)展。 ，先開發(fā)養(yǎng)老保險對賬單，起示范帶動作用。 五、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢 郵政賬單服務(wù)具有以下差異化競爭優(yōu)勢： 、無處不達(dá)。 二、營銷目標(biāo) 我省已也開展養(yǎng)老保險寄遞等社保賬單業(yè)務(wù)，但社保賬單現(xiàn)在主要以第三方付費(fèi)方式進(jìn)行少量郵寄，主要賬單為養(yǎng)老保險及醫(yī)療保險。 ，行業(yè)帶動。銀監(jiān)會明確要求銀行與客戶建立適時對賬制度，銀行也有強(qiáng)化風(fēng)險控制的內(nèi)在需求，因此，作為滿足這種需求方式之一的銀企對賬單有著廣闊市場前景。 。 三、市場需求分析 。中國郵政具有遍布全國城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以提供根據(jù)客戶需求的深度個性化服務(wù)。 （四）促銷策略 ，方便客戶。 （五）定期通報，加強(qiáng)督導(dǎo)。行政管理體制改革的目標(biāo)是打造“陽光政府”、“法治政府”、“服務(wù)政府”。 （四）挑戰(zhàn) ，投遞質(zhì)量不理想。 —— 組織社保相關(guān)單位到成功開發(fā)的地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗交流，讓客戶親身了解郵政的服務(wù)能力和服務(wù)現(xiàn)狀，進(jìn)一步信任郵政，達(dá)成合作。電話車險專屬產(chǎn)品省去了中間 環(huán)節(jié)，把保險公司支付給中間人或