投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 有品牌：乘數(shù) 1 品牌被毀：乘數(shù) → 0 業(yè)務(wù)開(kāi)拓：樹(shù)立或毀壞品牌的過(guò)程。 ? 如果有值得做的業(yè)務(wù)，去拿到它！ ? 重要人物愿意與重要人物打交道，做生意。 投行客戶服務(wù)十誡： ? 不要浪費(fèi)時(shí)間去爭(zhēng)取我們不真正需要的項(xiàng)目（即集中資源投入目標(biāo)公司）。 人 才 ? 投行業(yè)務(wù)以人為本 ? 投資銀行家應(yīng)具備的素質(zhì)： 激情、活力 勤奮、踏實(shí) 智慧、悟性 韌勁、毅力 溝通能力 持續(xù)學(xué)習(xí) 正直誠(chéng)實(shí) 投行客戶服務(wù)人員的 10個(gè)自問(wèn)題： ? 我是否足夠 努力 地工作？ ? 我是否足夠 聰明 地工作？ ? 我是否很 有抱負(fù) ？ ? 我對(duì)投行業(yè)務(wù)是否 有激情 ？ ? 我是否有 正確的工作態(tài)度 ？ ? 我是否有 強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)欲望 ？ ? 我是否能 表現(xiàn)優(yōu)異 ？ ? 我是否能 主導(dǎo)談話 ？ ? 我是否有 很強(qiáng)的產(chǎn)品知識(shí)能力 ？ ? 我是否 幽默風(fēng)趣 ？ 投行承攬人員的素質(zhì)要求： ? 進(jìn)取創(chuàng)新 ? 商業(yè)意識(shí)強(qiáng) ? 易于和客戶產(chǎn)生共鳴 ? 能夠有的放矢，抓住重點(diǎn) ? 有一定技術(shù)水平 ? 著眼于戰(zhàn)略層次對(duì)話 ? 鍥而不舍，不懼挫折 投行人員的層級(jí)結(jié)構(gòu)： 分析員 經(jīng)理 執(zhí)行董事 董事總經(jīng)理 項(xiàng)目實(shí)施 客戶關(guān)系（贏利） 收入中，工資比例越來(lái)越低，獎(jiǎng)金比例越來(lái)越高 人力資源流程： 招聘： ? 過(guò)五關(guān)斬六將的招聘過(guò)程（ 8/10）； ? 招聘是投行管理人員的工作重點(diǎn)之一。 。 360度考核 ? 項(xiàng)目完成后，進(jìn)行案例分析和總結(jié)報(bào)告。 ? 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：整個(gè)公司、整個(gè)投行向客戶提供服務(wù)。 ? 如果你拿到業(yè)務(wù)，監(jiān)督實(shí)施好業(yè)務(wù)就是你的責(zé)任。 ? 信用風(fēng)險(xiǎn)： 由于未履行預(yù)定協(xié)議，導(dǎo)
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