【正文】 ? 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會。 ? 活動推廣 ? 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)場 ? 招商中心 ? 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 2023年大朗毛紡會展圖片資料 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? 尋找到目標(biāo)客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。 ? 進(jìn)場商戶需具備以下條件之一： ? 有自己的生產(chǎn)工廠 ? 有自己的注冊商標(biāo) ? 區(qū)域一級代理商或經(jīng)銷商 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 第一步：通過項(xiàng)目的初步招商，對不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊證明及相關(guān)證明文件。 ? 使用面積： 100～ 200平方米 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二部分中心招商推廣計劃 ? 項(xiàng)目概況 ? 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。 在市場運(yùn)營部門的統(tǒng)籌安排下 ， 定期在市場舉行新款服裝 、 服飾產(chǎn)品展示會 ， 同時 ， 配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求 ， 為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 2023年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會圖片資料 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議 ? 1． 項(xiàng)目費(fèi)用建議 ? 定價基礎(chǔ)：項(xiàng)目價格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平 ， 給投資商戶留一定的增值空間 ， 以利于項(xiàng)目的銷售進(jìn)程 ? 商鋪合約年限是 3年 ? 臨時定金標(biāo)準(zhǔn)： 3000元以上 ， 保留鋪位 7天 ，如遇特殊情況臨時定金低于標(biāo)準(zhǔn) ， 保留鋪位時間為 4天 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議 ? 一樓： 50元 / M2/月 ? 二樓： 38元 / M2/月 ? 管理費(fèi)用 +市場推廣費(fèi)用： / M2/月 ? 水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三年市場啟動期內(nèi)租金優(yōu)惠策略 ? 根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動期過后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： ? 第一年 免租 ? 第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金 9折（ 50元） ? 第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 詮釋： ? 就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。 ? 以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進(jìn)行透視性的商場經(jīng)營定位優(yōu)勢個發(fā)展前景報道等。 ? 與 “ 大朗中心 ” 、 “ 中國紡織網(wǎng) ” 等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立 “ 大朗中心 ” 網(wǎng)站 ， 建立網(wǎng)上市場平臺 。 ? 在參加世界各地展會的同時，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項(xiàng)活動，把握時機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國際市場。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 項(xiàng)目現(xiàn)場 ? 本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過 2億件（套），生產(chǎn)總值超過 60億元，本地市場年交易額達(dá) 20多億元，是全國著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購貨定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺查閱產(chǎn)品資料，收取報價單，發(fā)送購貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有 507家，來自港、臺、美、英、日等 10多個國家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。行業(yè)信息論壇的舉行，會使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 廣告推廣 ? 在全國毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織交易中心》 ? 與全國各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 ? 定點(diǎn)推廣 ? 每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國各主要服裝批發(fā)市場商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機(jī)會。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動 ? 項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動 ? 交易中心揭幕儀式，“明星到場助興” ? 借助明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 戶外高炮廣告 ? 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的