【正文】 本資料來自 59 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 銷售現場的形象保證 一個好的樓盤銷售現場有促進銷售的作用，消費 者在廣告的吸引下來到現場，一個成功的賣場很容易 吸引他們，并促成最終的成交。 b) 整合性 。 2）富足的知識者氣質 本資料來自 43 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 但他們和南方其他依靠非知識途徑而富起來的人不同， 他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說的“得意而 不忘形”。 目標人群寫真： 本資料來自 37 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他們由于工作的繁忙，經常出入與寫字樓、高級酒 店、飯店、高級茶室等場所。 本資料來自 27 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 不難分析發(fā)現，世紀城感覺上對我們的競爭的壓力很大， 但是，在產品的規(guī)劃和設計比較，以及產品設計所針對 的銷售人群都不相同，所以我們認為：如果說，曙光一 期的項目的競爭者來自世紀城的話，那么，在二期要為 寶業(yè)這個上市企業(yè)積累品牌形象的項目，面臨的最大競 爭者將是帶有強烈品牌意識的 魯藝上河村 。 本資料來自 21 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 從廣告分析：如果說世紀城的前期廣告是一種很直白的 口號式，那么，魯藝上河村的廣告是一種打品牌的廣告， 表現和標題流露出一股優(yōu)雅和清秀，和產品“藝術生活的 社區(qū)”的定位十分貼切，在造勢階段用整版和半版的版面， 為正式推出做了良好的形象鋪墊，引起業(yè)內人士的關注。 l 擁有豪華的會所配套設計。 從四環(huán)的開通以來，整個四環(huán)周邊的項目的價格都 有明顯的升高，最高的據說達到了近 2000元 /平方米左右。 環(huán)境分析 本資料來自 5 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 今年 1季度北京的住宅銷售面積達到 ， 比去年同期增長了 24%，其中個人購買比重為 %。這讓曙光花園和知識 文化永遠有一種了磨不去的關系。 拆遷樓扼要南區(qū)的主要入口，給二期銷售的現場 賣相大打折扣。區(qū)域市場卻少中等或偏低一些的項目，世紀 城剛好填補了這個時市場空缺。 本資料來自 32 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 我們的購買者是這樣的一群“知本家”： l 海淀精英（包括政府領導、企業(yè)中高層領導、 文化界等） l 西區(qū)文化界、藝術界、演藝界的名人 l 中關村 IT精英 目標人群寫真： 本資料來自 33 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 年齡在 3045歲左右， 他們在事業(yè)上獲得了一定的成就，對海淀區(qū)充滿了 一種特殊的濃濃情結。他們最美的記憶便永遠留在那些讀書、單純的日子 ——童年和少年，校園、圖書館和郊外，學和大學女生。 市場推廣的策略 本資料來自 51 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 和競爭項目對比的需求 。“知識讓我們相聚的 ”的概念是 針對最大的目標人群提出，但是，他并不 否定我們爭取其它購買人群的目的。 其他 本資料來自 63 。 本資料來自 55 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 推廣的手段： l 抓住“知識”的概念，全面打造“知識型品牌社區(qū)： 通過分析和判斷，我們建議將產品定位為“知識型社區(qū)”， 是為海淀區(qū)、西區(qū)相當大的一群富有的知識人建造的 家園，在品牌的發(fā)展上，保留足夠的延展空間，確保 品牌建設持續(xù)發(fā)展。 2）富足的知識者氣質 本資料來自 45 第五部分 關于產品的定位 本資料來自 46 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 曙光二期位于文化氣氛濃郁的海淀區(qū)，在中關村、 中央電視臺、以及軍博一帶的軍隊、政府大院居住的， 都是知識分子和熱衷文化的人，他們就是我們曙光花 園二期潛在的最大購買群。越是如此，許多經歷過和正經歷這一時代巨變的人 們就特別懷念逝去的那段純真日子書香的單純生活的意 象，將被整整一批人懷念，尤其身在市場經濟浪尖的目 標人群。由于業(yè)主的素質的不統(tǒng)一，讓樓盤的形象塑造上 造成一定的困難，和大多品牌樓盤相比，沒有突出自己 的個性和所定的主流人群，就成為建立曙光品牌的一個 大障礙。 本資料來自 24 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 l 銷售的成功的因素主要是： 1. 很好的借助 2000年北京整個房地產發(fā)展火暴的勢頭， 推出項目