一步步走近客戶(hù)的心銷(xiāo)售三三法則培訓(xùn)教材(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 李嘉誠(chéng)坦言：賺第二個(gè) 100萬(wàn)要比第一個(gè) 100萬(wàn)簡(jiǎn)單容易得多”；阿基米德和國(guó)王下棋的故事）。介紹很多同行專(zhuān)程來(lái)到太平參觀(guān)和交流，他們也為我們公司帶來(lái)了一種國(guó)際通用的幫助客戶(hù)合理、科學(xué)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方法，那就是階梯法。 操作 一邊繪制一邊講故事與事例合理穿插。這跟做生意是一樣的道理，鋪墊的過(guò)程較緩慢，后期成長(zhǎng)很快。 李姐，其實(shí)你知道的，保險(xiǎn)公司是不會(huì)賺客戶(hù)錢(qián)的。一步步走入客戶(hù)的心 1 —— 階梯銷(xiāo)售之三三法則 階梯銷(xiāo)售之三三法則 四川分公司早會(huì)專(zhuān)題 作者：伍詩(shī)遷 高級(jí)經(jīng)理 本資料來(lái)自 2 階梯銷(xiāo)售之三三法則 在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們常有這樣的困惑：由于客戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)有限的認(rèn)知，常常在選擇保險(xiǎn)的時(shí)候出現(xiàn)盲點(diǎn)，而忽略了最基本的需求；新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中缺乏清晰的思路，與客戶(hù)溝通往往力不從心。比較形象的比喻：一份商報(bào)撒點(diǎn)水，在地上放兩天，就可以賣(mài) 8角錢(qián)。 產(chǎn)品階梯 收益 1015年 時(shí)間 本資料來(lái)自 25 介紹階梯法 開(kāi) 門(mén) 促 成 產(chǎn)品階段 階梯銷(xiāo)售之三三法則 本資料來(lái)自 26 巴菲特確實(shí)是一個(gè)把握未來(lái)的天才，他有一句名言 “ 只有當(dāng)潮水退卻的時(shí)候，才知道誰(shuí)是光著身子 ” ，我們保險(xiǎn)界也有一句經(jīng)典的話(huà) “ 只有當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，才知道誰(shuí)最需要保險(xiǎn)！ ” ，但作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，誰(shuí)都不會(huì)等到那一天。 介紹階梯法
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