一步步走近客戶的心銷售三三法則培訓(xùn)教材(專業(yè)版)
【正文】 李嘉誠坦言：賺第二個 100萬要比第一個 100萬簡單容易得多”；阿基米德和國王下棋的故事）。介紹很多同行專程來到太平參觀和交流，他們也為我們公司帶來了一種國際通用的幫助客戶合理、科學(xué)購買保險的方法，那就是階梯法。 操作 一邊繪制一邊講故事與事例合理穿插。這跟做生意是一樣的道理，鋪墊的過程較緩慢，后期成長很快。 李姐，其實你知道的，保險公司是不會賺客戶錢的。一步步走入客戶的心 1 —— 階梯銷售之三三法則 階梯銷售之三三法則 四川分公司早會專題 作者：伍詩遷 高級經(jīng)理 本資料來自 2 階梯銷售之三三法則 在銷售過程中，我們常有這樣的困惑：由于客戶對于保險有限的認(rèn)知，常常在選擇保險的時候出現(xiàn)盲點，而忽略了最基本的需求；新進業(yè)務(wù)人員在銷售過程中缺乏清晰的思路，與客戶溝通往往力不從心。比較形象的比喻：一份商報撒點水，在地上放兩天，就可以賣 8角錢。 產(chǎn)品階梯 收益 1015年 時間 本資料來自 25 介紹階梯法 開 門 促 成 產(chǎn)品階段 階梯銷售之三三法則 本資料來自 26 巴菲特確實是一個把握未來的天才，他有一句名言 “ 只有當(dāng)潮水退卻的時候，才知道誰是光著身子 ” ，我們保險界也有一句經(jīng)典的話 “ 只有當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候，才知道誰最需要保險！ ” ，但作為一個有遠(yuǎn)見的人，誰都不會等到那一天。 介紹階梯法
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