新品上市完全手冊(cè)第三章新品可行性評(píng)估(專業(yè)版)
【正文】 商超破損退換規(guī)定。 ——老經(jīng)銷商也許車輛不少，但未必能滿足商超運(yùn)力要求。他們長(zhǎng)期賣低價(jià)產(chǎn)品、走農(nóng)村市場(chǎng)、現(xiàn)金銷售、周轉(zhuǎn)快、市場(chǎng)阻力小。市場(chǎng)上流行PET茶，但你的吹瓶技術(shù)不過關(guān)，出來的產(chǎn)品不是瓶子變形就是蓋子打不開，那么 PET茶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就不屬于你，（康師傅就是因?yàn)檫@個(gè)原因使統(tǒng)一在綠茶的生產(chǎn)和銷售上占了先機(jī)）。缺少這一環(huán)節(jié)，產(chǎn)品倉(cāng)促上馬，一旦因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等方面的具體條件限制造成新品根本無法上市成功，半途而廢就會(huì)使大量企業(yè)資源流失。首先：銷售部要參照市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格對(duì)產(chǎn)品提出建議出廠價(jià) ——成本 +毛利 =價(jià)格的計(jì)算方式已不再適用，產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定要倒推，零售價(jià)格定多少才有競(jìng)爭(zhēng)力？通路利潤(rùn)留多少才更有優(yōu)勢(shì)？最后定出產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上限不能超過多少，這個(gè)產(chǎn)品才可能成功。 客觀障礙：即使經(jīng)銷商能轉(zhuǎn)變心態(tài)愿意積極配合廠家做商超渠道，仍有許多客觀存在的因素阻礙商超推進(jìn)進(jìn)度。商超各種促銷道具制作及使用、發(fā)放規(guī)定等等。 ※ 服務(wù)能力：商超較強(qiáng)勢(shì)、 “難伺候 ”，超市拜訪人員必須具備一定素質(zhì)。 □運(yùn)力不足 商超渠道的運(yùn)輸要求特點(diǎn)是： ：銷售新產(chǎn)品往往要求有新的渠道、通路、銷售政策與之匹配。研發(fā)部門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)研制、試車、成本核算基本資料提供及制造過程工藝制定等； 市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)新產(chǎn)品可行性研究、開發(fā)、上市準(zhǔn)備、價(jià)格制定、上市推廣活動(dòng)追蹤和檢核； 其三：財(cái)務(wù)部衡量目前企業(yè)資金實(shí)力是否足夠新品
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1