【正文】 —— 設(shè)調(diào)研部門(mén)與銷售部門(mén)。對(duì)這類商品，要做到安全、健康、溫馨和益智。這也將是我公司贏利的重頭。這是我們超市賣場(chǎng)的主要部分。 七、選擇地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。通過(guò)比較分析幾個(gè)綜合指數(shù)，我們最終選擇了綜合指數(shù)較高的武漢市。再加上中國(guó)獨(dú)特的文化背景，孩子在家庭中有著舉足輕重的地位，所以我公司的市場(chǎng)定位 — 面向廣大母親和新生兒便顯得準(zhǔn)確和及時(shí)。 目標(biāo)客戶群體分析 隨著中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，父母?jìng)兊摹巴映升?、望女成鳳”的心情更為迫切。而且由于中國(guó)的特定文化傳統(tǒng)，對(duì)子女的投資仍占大多數(shù)家庭一定時(shí)期的大多數(shù)收入，更何況獨(dú)生子女家庭。 通 過(guò)科學(xué)調(diào)研和綜合分析，公司第一家超市將建立在武漢市。但目前這一市場(chǎng)還很不成熟，很不規(guī)范，專業(yè)性、綜合性的超市還尚未出現(xiàn)，人們?cè)谫?gòu)買相關(guān)商品時(shí)還不能享受到便利的一站式購(gòu)物服務(wù)，更別說(shuō)先進(jìn)而科學(xué)的健康養(yǎng)育理念服務(wù)。隨著“國(guó)民素質(zhì)工程”被提上議事日程，母嬰群體將得到越來(lái)越多的社會(huì)關(guān)注，潛在市場(chǎng)十分廣闊。 劣勢(shì) （ 1）實(shí)力小，知名度不高； （ 2）消費(fèi)群體單一； （ 3）沒(méi)有現(xiàn)成的客戶； （ 4）沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。大多家長(zhǎng)出于對(duì)孩子安全、健康的考慮，也希望購(gòu)買比較正 規(guī)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，一般消費(fèi)者都有能力購(gòu)買，中高檔次的產(chǎn)品是能夠推銷得開(kāi)的。在條件成熟的情況下，跨國(guó)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)也不是沒(méi)有可能。 五、店面、店側(cè)及店前可發(fā)布 （安裝） 80 平方米以上的廣告牌。 食品類購(gòu)物貨架： 考慮到食品類商品是顧客最常購(gòu)買的商品，為方便顧客購(gòu)買，同時(shí)也有效利用空間，我們將食品類貨架設(shè)置在一樓。這部分商品分為孕婦（或剛剛成為母親）和嬰幼兒兩類。對(duì)于這類商品，人們追求安全、優(yōu)質(zhì)、健康，我們將針對(duì)這一特點(diǎn)，嚴(yán)把商品進(jìn)貨關(guān)，滿足顧客的需求。執(zhí)行董事是公司的法定代表人，并兼任公司的經(jīng)理。如：電力、貨柜、結(jié)算系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理，客戶檔案管理，衛(wèi)生清潔等事務(wù)?？茖W(xué)的生育已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受和推崇，胎教的流行就是一個(gè)很好的證明。這部分商品一共有近千個(gè)品種，也將是我們贏利的重點(diǎn) 。在這一層，還要單獨(dú)設(shè)置一個(gè)孕婦專區(qū)，專營(yíng)孕婦保健品。要從長(zhǎng)考慮，在 了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。 根據(jù)圖表 ,我們可 以看到武漢市的城鎮(zhèn)人口基數(shù)比較大 ,人口增長(zhǎng)比較快 ,04 歲人口占全部人口的比重比較大 ,，最主要的是武漢市 1020 歲人口數(shù)量比較多 ,這使得本公司具有龐大的潛在消費(fèi)群，為以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)人口增長(zhǎng)率、不同年齡層次比例、人均消費(fèi)水平以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)等因素的綜合比較，我們選擇具有市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Φ奈錆h市，這為我公司的生存和發(fā)展提供了有力的保障。由于誘人的利潤(rùn)空間的驅(qū)使，近年來(lái)眾商家都躍躍欲試，企圖以雄厚的資本實(shí)力和強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)，在市場(chǎng)上分一塊蛋糕。 經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的調(diào)研，我們對(duì)武漢市的這一市場(chǎng)蘊(yùn)含量也有了充分的了解，發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)的蘊(yùn)含量驚人。在投入運(yùn)營(yíng)的 1 至 6 個(gè)月里，公司將主要處于市場(chǎng)培育和開(kāi)拓階段，所占據(jù)的市場(chǎng)份額只有 5%左右。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們投資于孩子身上的金錢和他們對(duì)孩子的期望一樣日益增長(zhǎng)，所以嬰幼兒用品市場(chǎng)是一個(gè) 永恒而具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段，任何先進(jìn) 的科學(xué)技術(shù)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不可能取代人類這一本性，所以說(shuō)，母嬰群體的消費(fèi)行為在宏觀上具有了延續(xù)性。 我公司正是看到了該市場(chǎng)的巨大潛力，考慮到行業(yè)存在的種種問(wèn)題給消費(fèi)群帶來(lái)的不便，覺(jué)得開(kāi)一家母嬰專業(yè)超市是及時(shí)和可行的?？紤]企業(yè)的發(fā)展策略是建立一個(gè)知名品牌，長(zhǎng)期穩(wěn)步地發(fā)展，所以，市場(chǎng)切入點(diǎn)應(yīng)該一開(kāi)始便定位在中高層次上。從第三年開(kāi)始我們逐漸將超市開(kāi)在周 邊有發(fā)展前景的城市和地區(qū)，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。 三、店址半徑三公里以內(nèi)的地區(qū)有較多的