【正文】 —— 設(shè)調(diào)研部門與銷售部門。對這類商品，要做到安全、健康、溫馨和益智。這也將是我公司贏利的重頭。這是我們超市賣場的主要部分。 七、選擇地點還要分析街道特點與客流規(guī)模的關(guān)系。通過比較分析幾個綜合指數(shù)，我們最終選擇了綜合指數(shù)較高的武漢市。再加上中國獨特的文化背景，孩子在家庭中有著舉足輕重的地位，所以我公司的市場定位 — 面向廣大母親和新生兒便顯得準確和及時。 目標客戶群體分析 隨著中國家庭經(jīng)濟收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭愈來愈激烈，父母們的“望子成龍、望女成鳳”的心情更為迫切。而且由于中國的特定文化傳統(tǒng)，對子女的投資仍占大多數(shù)家庭一定時期的大多數(shù)收入，更何況獨生子女家庭。 通 過科學(xué)調(diào)研和綜合分析，公司第一家超市將建立在武漢市。但目前這一市場還很不成熟，很不規(guī)范，專業(yè)性、綜合性的超市還尚未出現(xiàn)，人們在購買相關(guān)商品時還不能享受到便利的一站式購物服務(wù)，更別說先進而科學(xué)的健康養(yǎng)育理念服務(wù)。隨著“國民素質(zhì)工程”被提上議事日程，母嬰群體將得到越來越多的社會關(guān)注，潛在市場十分廣闊。 劣勢 （ 1）實力小，知名度不高； （ 2）消費群體單一； （ 3）沒有現(xiàn)成的客戶； （ 4）沒有任何銷售經(jīng)驗。大多家長出于對孩子安全、健康的考慮，也希望購買比較正 規(guī)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，一般消費者都有能力購買，中高檔次的產(chǎn)品是能夠推銷得開的。在條件成熟的情況下，跨國發(fā)展連鎖經(jīng)營也不是沒有可能。 五、店面、店側(cè)及店前可發(fā)布 （安裝） 80 平方米以上的廣告牌。 食品類購物貨架： 考慮到食品類商品是顧客最常購買的商品，為方便顧客購買，同時也有效利用空間，我們將食品類貨架設(shè)置在一樓。這部分商品分為孕婦（或剛剛成為母親）和嬰幼兒兩類。對于這類商品，人們追求安全、優(yōu)質(zhì)、健康，我們將針對這一特點，嚴把商品進貨關(guān)，滿足顧客的需求。執(zhí)行董事是公司的法定代表人，并兼任公司的經(jīng)理。如：電力、貨柜、結(jié)算系統(tǒng)維護，數(shù)據(jù)庫管理，客戶檔案管理，衛(wèi)生清潔等事務(wù)?？茖W(xué)的生育已經(jīng)被越來越多的人所接受和推崇，胎教的流行就是一個很好的證明。這部分商品一共有近千個品種，也將是我們贏利的重點 。在這一層，還要單獨設(shè)置一個孕婦專區(qū)，專營孕婦保健品。要從長考慮，在 了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點的選擇。 根據(jù)圖表 ,我們可 以看到武漢市的城鎮(zhèn)人口基數(shù)比較大 ,人口增長比較快 ,04 歲人口占全部人口的比重比較大 ,，最主要的是武漢市 1020 歲人口數(shù)量比較多 ,這使得本公司具有龐大的潛在消費群，為以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過對人口增長率、不同年齡層次比例、人均消費水平以及區(qū)位優(yōu)勢等因素的綜合比較，我們選擇具有市場空間和發(fā)展?jié)摿Φ奈錆h市，這為我公司的生存和發(fā)展提供了有力的保障。由于誘人的利潤空間的驅(qū)使，近年來眾商家都躍躍欲試，企圖以雄厚的資本實力和強勁的廣告攻勢，在市場上分一塊蛋糕。 經(jīng)過嚴密的調(diào)研，我們對武漢市的這一市場蘊含量也有了充分的了解，發(fā)現(xiàn)這一市場的蘊含量驚人。在投入運營的 1 至 6 個月里，公司將主要處于市場培育和開拓階段，所占據(jù)的市場份額只有 5%左右。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們投資于孩子身上的金錢和他們對孩子的期望一樣日益增長，所以嬰幼兒用品市場是一個 永恒而具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段，任何先進 的科學(xué)技術(shù)在很長一段時間內(nèi)都不可能取代人類這一本性，所以說，母嬰群體的消費行為在宏觀上具有了延續(xù)性。 我公司正是看到了該市場的巨大潛力，考慮到行業(yè)存在的種種問題給消費群帶來的不便，覺得開一家母嬰專業(yè)超市是及時和可行的?？紤]企業(yè)的發(fā)展策略是建立一個知名品牌，長期穩(wěn)步地發(fā)展，所以，市場切入點應(yīng)該一開始便定位在中高層次上。從第三年開始我們逐漸將超市開在周 邊有發(fā)展前景的城市和地區(qū)，開展連鎖經(jīng)營，達到規(guī)模效應(yīng)。 三、店址半徑三公里以內(nèi)的地區(qū)有較多的