市場營銷第八章市場營銷組合策略(專業(yè)版)
【正文】 :55:0007:55Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。所謂成交保證就是指銷售人員對客戶所允諾擔負交易后的某種行為 ； ?使用保證成交法的時機： 產品的單價過高，繳納的金額比較大，風險比較大，客戶對產品不是十分了解，對其特性質量沒有把握，產生心理障礙成交猶豫不決時，銷售人員應該向顧客提出保證，以增強信心； 會后現(xiàn)場成交法 ?機會成交法 ?機會成交法也叫做無選擇成交法、唯一成交法、現(xiàn)在成交法、最后機會成交法 ； ?案例： 我們這次的優(yōu)惠產品名額只剩最后三個名額了，我們最后的優(yōu)惠時間也只有一個星期了 …… 會后現(xiàn)場成交法 ?選擇成交法 ?選擇成交法，直接向客戶提出 A、 B、 C等 購買方案，并要求客戶選擇一種購買方 案； —— 在 銷售過程中看準顧客購買信號，先假定 成 交，后 選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍 ； ?運用選擇成交法的注意事項 ： 所提供的選擇事項應讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。 07:55:0007:55:0007:553/13/2023 7:55:00 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:55:0007:55:0007:553/13/2023 7:55:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 0秒 07:55:0013 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 :55:0007:55Mar2313Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對
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