【正文】 06:13:3106:13:3106:133/13/2023 6:13:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:13:3106:13:3106:13Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 高知名度 大路貨不等于劣質(zhì)貨 特點(diǎn) 1 大路貨的行銷在于不斷擴(kuò)大知名度、鼓勵(lì)大眾消費(fèi)、并通過降低價(jià)格增加銷量。品 牌 策 劃 市 場(chǎng) 基 本 的 競(jìng) 爭(zhēng) 規(guī) 律 產(chǎn) 品 形 式 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 品 質(zhì) 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 價(jià) 格 競(jìng) 爭(zhēng) 促 銷 競(jìng) 爭(zhēng) 服 務(wù) 競(jìng) 爭(zhēng) 技 術(shù) 競(jìng) 爭(zhēng) 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 中 國(guó) 彩 電 業(yè) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 演 變 1990— 1993 產(chǎn) 品 形 式 競(jìng) 爭(zhēng) 1994— 1995 產(chǎn) 品 品 質(zhì) 競(jìng) 爭(zhēng) 1996 價(jià) 格 競(jìng) 爭(zhēng) 1997 促 銷 競(jìng) 爭(zhēng) 1998 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 1999 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng) 2023品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 品 牌 商標(biāo)是區(qū)別和驗(yàn)證商品與服務(wù)的標(biāo)識(shí) 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ AMA）給品牌下的定義是： 品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案設(shè)計(jì)，或者是它們的不同組合，用于識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。 低 價(jià) 格 特點(diǎn) 2 奢侈品的天敵就是以實(shí)用價(jià)值為主的大路貨 滿足基本需要 特點(diǎn) 3 高品牌 ﹢ 低價(jià)格 ﹢ 基本需求 ﹢ 大量消費(fèi)﹦ 大路貨 大 量 消 費(fèi) 特點(diǎn) 4 整合品牌營(yíng)銷 2023 品牌規(guī)劃依靠的工具 整合品牌營(yíng)銷模型 品牌識(shí)別系統(tǒng) 品牌推廣系統(tǒng) 品牌管理系統(tǒng) BIS BPS BMS 第一步 制 定 品 牌 目 標(biāo) 品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 品牌戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 知名度 美譽(yù)度 市場(chǎng)份額 名牌外環(huán) % % % 名牌內(nèi)環(huán) % % % 名牌核心 % % % 標(biāo) 準(zhǔn) 地 位 名牌戰(zhàn)略成功的總標(biāo)準(zhǔn) 品 牌 的 八 大 目 標(biāo) ⑴ 品牌知名度目標(biāo) ⑵ 品牌美譽(yù)度目標(biāo) ⑶ 市場(chǎng)份額目標(biāo) ⑷ 品牌價(jià)值目標(biāo) ⑸ 銷 售 額 目 標(biāo) ⑹ 銷售增長(zhǎng)率目標(biāo) ⑺ 客戶投訴率目標(biāo) ⑻ 品牌貢獻(xiàn)率目標(biāo) 第二步 進(jìn) 行 品 牌 定 位 品牌定位是為了給品牌運(yùn)營(yíng)選準(zhǔn)方向 品牌定位是獲得顧客忠誠(chéng)的必要條件 品 牌 定 位 方 法 之一 品牌服務(wù)的產(chǎn)品 品牌追求的目