【正文】 23:48:2023:48:2023:483/11/2023 11:48:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 48分 20秒 23:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :48:2023:48Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 11日星期六 11時 48分 20秒 23:48:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 11時 48分 20秒 23:48:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ” ? 善用提問法 成交技巧 62 臨門一腳 關(guān)鍵業(yè)務(wù)時刻促成技巧 15大策略 善用提問法 選擇法 約束法 引入法 有效傾聽 認(rèn)真傾聽，適時確認(rèn) 讓人說完，記下重點 秉持客觀，開闊胸懷 掌握客戶真正想法 贊揚 恰當(dāng)時機 不違心 避免長篇大套 為人著想 認(rèn)真傾聽，適時確認(rèn) 讓人說完，記下重點 秉持客觀，開闊胸懷 掌握客戶真正想法 或缺法 試水法 ABC法 領(lǐng)導(dǎo)法 微不足道法 播種法 謝 謝 :48:2023:4823::48 23:4823:48::48:20 2023年 3月 11日星期六 11時 48分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 48分 20秒 23:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 48分 :48March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:48:2023:48:2023:483/11/2023 11:48:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。1 專業(yè)銷售技巧 2 課程綱要 購買動機及優(yōu)勢的建立 寒暄問候、打開話題 銷售前的準(zhǔn)備與計劃 職業(yè)化塑造 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析 成功的需求調(diào)查分析 客戶異議處理 獲取承諾階段戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 3 125 銷售管理的困擾 銷售業(yè)績 時 間 (in month) 庫 存 銷售預(yù)估 銷售實績 4 我們的目標(biāo) 業(yè)績 5 技能 知識 行為 環(huán)境 環(huán)境 6 消極心態(tài) 我們最大的敵人 — 我們自己 7 積極心態(tài)帶給你 心態(tài)是你真正的老板 8 自制的七個 C— 讓你更成功 將消極心態(tài)排除在心門之外 機會的門就會向你開啟 9 讓自信心永 伴 你 對你潛意識的心智，反復(fù)而肯定地下達積極命令！ 10 顧客從我們手里買走的是什么？ 11 什么是銷售 ？ 「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。 :48:2023:48Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 11日星期六 11時 48分 20秒 23:48:2023 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :48:2023:48:20March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?！? 58 獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 ?如何發(fā)現(xiàn)購買訊號 ?如何達成交易 ?傳統(tǒng)收尾技巧的利弊 ?如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺 ?如何達到雙贏成交 ?最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù) ?怎樣打破最后的僵局 59 64 要求承諾與締結(jié) 銷售過程 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時間 時間 60 ?不猶豫、明確地提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說太多題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線，不可輕易退讓 ?臉部表情 ?肢體語言 ?語氣言詞 ?氣氛 最終 Close – 締結(jié)合約 61 獲取承諾 偵測購買訊號 重述顧客價值 試探成交 ? 顯示高度興趣與認(rèn)同 ? 偵測購買訊號提