【正文】 :01:0501:01Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 活動時間： 07年 1月 18日－ 07年 2月 18日 ? 活動內(nèi)容： 將難去化的房源，整層打包或整單元的樓層段打包，以低于均價的同一個價格發(fā)售，先到先得，優(yōu)先挑選。但由于本案的條件限制，以及接近歲末的淡季影響，要實(shí)現(xiàn)月均去化 150余套，常規(guī)手段萬難實(shí)現(xiàn)。 客戶變化 客戶來源 本案的客戶具有較強(qiáng)的區(qū)域性，本案的一期客戶就是以普陀區(qū)自住客為主，從目前四期的成交情況來看，普陀區(qū)的客戶所占比例仍然最高，且主要集中在周邊的長征板塊、桃浦板塊、曹陽板塊以及真如板塊。 ?一般來說，開發(fā) 4－ 5年的大盤，后期銷售由老客戶介紹的客戶會占到60%以上。 綜合性價比偏低 障礙四 與周邊競爭樓盤相比，單從價格方面考慮，本案具有明顯的價格優(yōu)勢，但是本案在綜合品質(zhì)上有所欠缺，價格的支撐力度不夠，性價比不高。 70% 普陀為客源的主要來源地 30% /激發(fā)潛在市場 發(fā)掘潛在市場是一個項目、尤其是大盤項目能夠圓滿運(yùn)作成功的關(guān)鍵所在，也是在項目推廣營銷過程中應(yīng)主要花費(fèi)精力的目標(biāo)銷售領(lǐng)域， 關(guān)注年輕置業(yè)者：在現(xiàn)有價格優(yōu)勢上強(qiáng)化個性，適當(dāng)延伸項目的客戶群體，滿足項目消化進(jìn)度，同時為后續(xù)產(chǎn)品儲備升級客戶。 ?每周帶看客戶： 不低于 60組（月帶看不低于 250組） ?推廣物料： 海報、戶型單張，折頁等 非常規(guī)策略 ?中原渠道代理，在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶訪問量的爆增。 ? 報紙廣告集中轟炸，在短時間內(nèi)大密度高頻率的發(fā)布，讓項目引爆點(diǎn)迅速到達(dá)目標(biāo)客戶群。 01:01:0501:01:0501:013/12/2023 1:01:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 1分 :01March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 1時 1分 :01March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:01:0501:01:0501:013/12/2023 1:01:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 活動時間： 06年 12月 18日－ 06年 1月 18日 ? 活動內(nèi)容： 將銷售均價提高 500元，凡在 12月份購兩房的，送價值 8萬元的轎車一輛；購 3房的送價值 10萬元的轎車一輛。 服務(wù)體系 服務(wù)是現(xiàn)代社會商品在競爭中獲得客戶喜歡的利器； “服務(wù)”是不動產(chǎn)保值 /增值的重要因素； 目前的大盤項目大都通過自身資源優(yōu)勢，組建自己的物業(yè)管理團(tuán)隊，既節(jié)約成本，又能增強(qiáng)客戶對項目的信賴感，忠誠度，而且對項目的后續(xù)開發(fā)、銷售具有很大的積極作用。二是努力彌補(bǔ)不足，發(fā)揮優(yōu)勢，全力提高四期的綜合性價比。 內(nèi)容概要 第一部分：營銷機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn) 第二部分：整盤營銷策略規(guī)劃 第三部分：近期非常規(guī)策略安排 第四部分： 案名及廣告 PART1 營銷障礙點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn) 大盤運(yùn)作的良性循環(huán)： 前期投入 +塑造品牌 +培養(yǎng)忠誠 +形成循環(huán) +體內(nèi)升級 +體外補(bǔ)充 +梯度消費(fèi) +強(qiáng)占市場， 從而形成大盤運(yùn)作的良性資金循環(huán)體系！ 營銷障礙點(diǎn) 大盤的規(guī)模優(yōu)勢未能體現(xiàn) 障礙點(diǎn)一 大盤的規(guī)模優(yōu)勢主要體現(xiàn)在： ?整體規(guī)劃完備 ?生活配套成熟 ?社區(qū)氛圍濃郁 ?社區(qū)人氣旺盛 但本案的百萬大盤的規(guī)模優(yōu)勢卻無從體現(xiàn)。 針對的策略，一是將四期完全脫離陽光威尼斯的母品牌，重新建立一個品牌，重新樹立一個新盤形象，依靠四期自身的品質(zhì)，贏得市場的競爭。 全景式體驗(yàn)空間（商業(yè)街模擬） 要素： 繁華商業(yè)氛圍的營造 本案有一條商業(yè)街，選擇 100米左右路段，對商業(yè)街進(jìn)行實(shí)景模擬，將街面，門頭制作成型，綠化，街道實(shí)景模擬，讓客戶切實(shí)體會到未來的實(shí)際感受。另一方面瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶的需求特征，通過送車來彌補(bǔ)項目交通的不足。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 12日星期日 1時 1分 5秒 01:01:0512 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :01:0501:01Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 戶外媒體，現(xiàn)場看板集中發(fā)布，全面攔截區(qū)域客戶。 ?強(qiáng)勢引爆熱點(diǎn)，逼客戶在短時間內(nèi)做出購買決定。 本案 中山公園商辦區(qū) 曹家渡商圈 至虹橋機(jī)場 外 環(huán) 線 至虹橋開發(fā)區(qū) 中 環(huán) 桃浦板塊 萬里板塊 長征板塊 長風(fēng)商貿(mào)規(guī)劃區(qū) 祁連山路 提高達(dá)成率最根本的措施是加強(qiáng)現(xiàn)場把握，最大限度減少客戶流失，縮小客戶流失率。 本案 象源麗都 均價 9100元 /㎡