目標(biāo)管理(7)(專業(yè)版)
【正文】 ?產(chǎn)生出一種整體的業(yè)績。 ?企業(yè)的各項工作，都必須以整個企業(yè)的目標(biāo)為導(dǎo)向。 ?每個成員的貢獻是不同的，但每個成員的貢獻必須融成一個整體。 ?管理人員的工作必須注重于企業(yè)整體的成功。 主要內(nèi)容 ?一、目標(biāo) ?二、整體目標(biāo) ?三、目標(biāo)管理 一、目標(biāo) ? 什么是目標(biāo) ? 企業(yè)持續(xù)存在的條件 ? 目標(biāo)的確定 ? 目標(biāo)的表達 什么是目標(biāo) ? ? 目標(biāo)就是結(jié)果要求 ? 滿足目標(biāo)的行為才是有效的 ? 目標(biāo)只有一個 1. 一個整體的業(yè)績 2. 一個共同的努力方向 德魯克《管理實踐》 ?任何企業(yè)必須成為一個真正的整體，并且將個人的努力融匯成一種共同的努力。 請確立一個目標(biāo)？ ?市場占有率 ? ?產(chǎn)品 ? ?技術(shù) ? ?人才 ? ?以上目標(biāo)能使公司持續(xù)下去嗎 ? 企業(yè)持續(xù)存在的條件 ?凈利潤 ?資金利潤率 ?現(xiàn)金流量 企業(yè)所需要的經(jīng)營業(yè)績（目標(biāo)） ?提高有效出貨 ?減少存貨占用 ?降低營運費用 ?三者排序一定 目標(biāo)的表達 (示例 ) ?銷售收入 ?貨款回收 ?銷售費用 ?庫存占用 二、整體目標(biāo) ?現(xiàn)實經(jīng)營上的困境 ?擺脫困境的邏輯 ?時間與空間轉(zhuǎn)換 ?經(jīng)營方式的改變 ?TCL的經(jīng)營方式 現(xiàn)實經(jīng)營上的困境 ?降低銷售重心 ?掌控渠道終端 ?爭奪客戶劇烈 ?成本費用趨高 ?利潤空間銳減 ?依賴現(xiàn)金流量 擺脫困境的邏輯 ?控制成本主要因素 ?加強存貨管理 ?市場預(yù)測能力有限 ?外部環(huán)境動蕩 ?時間與空間轉(zhuǎn)換 Q T t0 t1 t2 q1 q2 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險 時間與空間轉(zhuǎn)換 ? 改變生產(chǎn)方式 1. 縮短生產(chǎn)周期 2. 提高生產(chǎn)柔性 ? 改變供貨方式 1. 縮短供貨周期 2. 強化配送能力 ? 改變銷售方式 1. 提高分銷能力 2. 加快信息反饋 (IT技術(shù) ) 改變生產(chǎn)方式 ? 一類生產(chǎn)方式 ? 二類生產(chǎn)方式 ? 三類生產(chǎn)方式 ? 戴爾模式 (生產(chǎn)方式 ) 改變供貨方式 ? 縮短供貨周期 ? 強化配送能力 改變銷售方式 ? 提高分銷能力 ? 加快信息反饋 (IT技術(shù) )
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