銷售入門課程推銷用語要點(diǎn)(專業(yè)版)
【正文】 :37:5420:37Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。⑤采用激將法，迫使對方開口。并列舉具體數(shù)字，說明對方現(xiàn)有存貨結(jié)構(gòu)上的弱點(diǎn)。 ? (二 )若對方提出資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，周轉(zhuǎn)快，利益回報(bào)大 (列舉具體數(shù)字說明 )。 ? (三 )向客戶確定出少量訂貨試銷、中批量訂貨、大批量訂貨幾種方案，供對方選擇。 ? (一 )閑聊的話題是多種多樣的，但原則有一個(gè)：使對方感興趣，如天氣、人文地理、趣聞軼事、體育、社會時(shí)尚、企業(yè)界動態(tài)等。一個(gè)推銷員，不管他侃侃善談，還是沉默寡言，都應(yīng)熟練地掌握這種技巧。 ! ? (九 )準(zhǔn)確地稱呼對方職務(wù)，過高過低都會引起對方不快。 三、業(yè)務(wù)洽談 ? 在閑聊過程中，由雙方共同感興趣的話題直接轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)洽談，往往是順理成章的。而且，推銷受阻并不意味著失敗，所以不必垂頭喪氣，更不能自尋臺階，順勢而下。 ? (八 )若對方對自己的推銷工作提出譏諷時(shí)，如“你的嘴可真厲害”、“你可真難對付”之類。③詢問對方最關(guān)心的問題。 20:37:5420:37:5420:37Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 8時(shí) 37分 54秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :37:5420:37:54March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 37分 54秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? (一 )向?qū)Ψ皆诜泵χ杏枰越哟硎局x意。 ? (十一 )若對方偏好其他企業(yè)產(chǎn)品，則應(yīng)用具體數(shù)字說明本企業(yè)產(chǎn)品絕不遜于其他產(chǎn)品，且有其他產(chǎn)品不可替代的特性。 ? (四 )若對方提出現(xiàn)在很忙，無暇洽談時(shí)，要判斷這是對方有意推辭，還是確實(shí)沒有時(shí)間。 ? (六 )適時(shí)地拿出樣品，輔助推銷。耐心地聽對方高談闊論，更能取得好感。 ?一、自我介紹與打招呼 與客戶會面時(shí)，應(yīng)主動與客戶問好打招呼，然后作自我介紹。 ? (七 )若對方很忙，要等對方忙完后再洽談。不論對方意見如何，都要虛心聽取，不能反駁。 ? (十三 )提醒對方要保證銷售，必須有充足的存貨。然后以數(shù)字進(jìn)行比較。 ? (十五 )若對方默不作聲，有
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