上海華庭汽車開拓行銷技巧訓(xùn)練教材(專業(yè)版)
【正文】 15:40:0315:40:0315:403/9/2023 3:40:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時 40分 3秒 15:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 HOW MUCH:500家店面，帶 600份的 DM，主推 ,適合 載貨。 三、了解所開拓商圈的特性（主管） 1. 人口 結(jié)構(gòu) ? 日 間 及夜 間 人口 數(shù) ? 性別 /年 齡 別人口 數(shù) ? 家庭 數(shù) /家庭 結(jié)構(gòu) 2. 住民特色 ? 職業(yè)構(gòu)成 ? 所得水 準(zhǔn) ? 居住狀況 ? 交通工具使用狀況 3. 生活 風(fēng) 土 ? 文化 習(xí)慣 .風(fēng) 土 ? 氣候與 交通工具 4. 購車與用車習(xí)慣 ? 購車傾向 ? 汽 車 用途 5. 來店狀況 與 方式 ? 來店客 區(qū) 域 /時間 分 布 ? 來店路 線 及主接受 媒體 ? 店面吸引力及客戶需求 6. 競爭 店狀況 ? 自店 與競爭 店的強弱分析 ? 競爭 店的客戶來源 ? 店面吸引力 與 展示方式 ? 產(chǎn) 品 價 格帶及主力商品 ROLLER作戰(zhàn) :商圈特性 了解 是用 腳 走出來的 ，每位主管在規(guī)劃外拓時，都必須要親身先到各商圈了解 Chapter 4:開拓行銷時的注意事項 一、 5W2H原則 （主管） WHAT:去做什么？帶什么資料？達到什么目標(biāo)？ WHEN:什么時候去？什么時段去？ WHO： 拜訪的客戶是什么類型？從事什么行業(yè)？年齡段？性別？ WHERE:開拓的區(qū)域在哪里？路線如何走？如何分區(qū)？ WHOM:由誰去開拓？ HOW:如何去開拓？開拓的方式怎樣？ HOW MUCH： 要開拓多少客戶？主力推薦何種價位的產(chǎn)品？ 二、 商圈的 滲透與攻擊（主管） ? 商圈滲透：長期性形象塑造、公共關(guān)系強化 187。 WHOM: 派年輕的女業(yè)代＋維修站 2名技師較佳 。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時 40分 3秒 15:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 WHEN: 月 日，拜訪時間 12： 00－ 14： 00，服裝店老板這段時間 不
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