【正文】 （ 1）試求市場(chǎng)上彩電的均衡價(jià)格是多少？交易量有多大？ （ 2）若人們收入增加，需求函數(shù)變?yōu)椋? Qd=360 000100P ，這 時(shí)市場(chǎng)的均衡價(jià)格和交易量有什么變化？ 公司甲和公司乙是機(jī)床行業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。 二、統(tǒng)計(jì)方法 （一）一元線性回歸模型 nn XbXbXbaY ????? ?2211例：某地輕工部門要求預(yù)測(cè) 1998年輕工產(chǎn)品銷售總額。 （六）需求的交叉彈性 需求的交 叉彈性 它是指一種商品的需求量對(duì)另一種商品價(jià)格 變動(dòng)的反應(yīng)程度，其彈性系數(shù)是一種商品需求 量變動(dòng)的百分比與另一種商品價(jià)格變動(dòng)的百分 比之比。 需求彈性為 0時(shí)，總收益同比例于價(jià)格下降而減少；同 比例于價(jià)格上漲而增加。 利用商品最佳組合原理，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者收入水平、心理 偏好及本企業(yè)條件，有助于正確制定相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)量 決策、以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價(jià)格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同 的市場(chǎng)需求。 超前均衡策劃越充分，企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)自身 資源的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)統(tǒng)籌分析而制定的計(jì)劃，在調(diào)動(dòng)資源的方向上 就越正確，就可以大大超出企業(yè)各種資源的簡(jiǎn)單相加的集成放大 效應(yīng)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格形成取決于供求雙方的啟示，科技優(yōu) 勢(shì)不等于商業(yè)利潤(rùn)，杰出的科技發(fā)明者不等于優(yōu)秀的企業(yè)家。 會(huì)吸引新的企業(yè)加入該行業(yè)。 要確定重點(diǎn)因素與目標(biāo)之間相互影響的具體運(yùn)作機(jī)制，并依 次進(jìn)行管理決策。 D1 P1 Q1 P2 Q2 .C 注意需求量的變化與需求的變化 ?。。? 利用需求函數(shù)如 以需定產(chǎn) ，能幫助我們提高理性思考、理性決策 的水平。 S （三）企業(yè)行為 為什么價(jià)格上升， 供給量增加？ 原來(lái)虧損的企業(yè)不愿意生產(chǎn)這種產(chǎn)品 的企業(yè)有可能扭虧為盈，從而愿意生產(chǎn) 該種產(chǎn)品了。 從市場(chǎng)化到適銷化 供給和需求的溝通、連接、一體化的分析，是解決市場(chǎng)化問(wèn)題。 市場(chǎng)與企業(yè)資源 “內(nèi)外均衡 ”的趨勢(shì)，力求以創(chuàng)意克服資源有限。 0 1 2 3 X 3 2 1 Y 收入變動(dòng)對(duì)消費(fèi)可能線的影響 A B A1 B1 A2 B2 如果 X商品價(jià)格下降， Y商品價(jià)格與消費(fèi)者收入不變， 則消費(fèi)可能線的變動(dòng)情況為： 0 1 2 3 X 3 2 1 Y 收入變動(dòng)對(duì)消費(fèi)可能線的影響 A B A1 消費(fèi)者均衡 我們把無(wú)差異曲線與消費(fèi)可能線結(jié)合在一起分析消費(fèi)者均衡的實(shí)現(xiàn)。 ２、 需求缺乏彈性時(shí)，價(jià)格下降，總收益減少。 減少產(chǎn)量 減少 高檔品要及時(shí)減產(chǎn)，生活必需品可適當(dāng)減產(chǎn)。 優(yōu)點(diǎn)： 能真正反映消費(fèi)者的行為。 （ 5）建立季節(jié)性模型進(jìn)行預(yù)測(cè) NoImag eSi為地 i月的季節(jié)性系數(shù) 1998年 3月份的 產(chǎn)品銷售量分別為： Y（ 25） =（ + 25 ） = Y（ 26） =（ + 26 ） = Y（ 27） =（ + 27 ） 1. 01=66 課后案例與作業(yè)： 一、解釋概念 技術(shù)適銷水平 市場(chǎng)增殖能力 消費(fèi)效用 二、思考題 談?wù)勀銓?duì) “越是市場(chǎng)化，越要計(jì)劃化 ”的認(rèn)識(shí)。 （ 2）假定公司乙降價(jià)，使銷售量增加到 300單位，這一行動(dòng)導(dǎo)致 公司甲的銷售量下降到 75單位，問(wèn)甲公司產(chǎn)品的交叉彈性是多少？ （ 3）假定公司乙的目標(biāo)是謀求銷售收入最大，你認(rèn)為它降價(jià)在 經(jīng)濟(jì)上是否合理？ 假定一家連鎖商店在自己的六家分店銷售蛋糕，這六家分店 所在地區(qū)的居民都屬于中等收入水平。 同時(shí)預(yù)計(jì) 1998年職工工資總額比 1995年增加 30%，要求預(yù)測(cè) 1998年 銷售總額。 見(jiàn)例 7： 在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，交叉彈性可用于劃分行業(yè)。 商品的替代數(shù)目和替代程度。即： QpdPdPPQePd???????? 0li m 需求 弧彈性 的含義 ：用 來(lái)表示某商品需求曲線 上兩點(diǎn)之間的需求量的 相對(duì)變動(dòng)對(duì)于價(jià)格相對(duì) 變動(dòng)的反應(yīng)程度。 只有戰(zhàn)略計(jì)劃與功能計(jì)劃確定，才可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的短期 （年度）計(jì)劃，這就逐步將 “接力棒 ”向基層（執(zhí)行層）移交。 什么是技術(shù)適銷水平？ 技術(shù)適銷水平：是按照市場(chǎng)機(jī)制要求，實(shí)現(xiàn)供需雙方利益相對(duì) 均衡的性能價(jià)格比，也可以稱為 “用戶滿意、企業(yè)賺錢 ”的技術(shù)水平。 0 100 均衡價(jià)格的決定 Q（千克） P（元 /千克） 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下： 均衡價(jià)格是怎樣形成 均衡價(jià)格形成表 供給量（千克） 價(jià)格（元 /千克） 需求量（千克） 200 50 80 150 100 100 150 80 50 200 可見(jiàn)，供求決定價(jià)格，反過(guò)來(lái)，價(jià)格調(diào)節(jié)供求關(guān)系。 不同斜率的需求曲線具有不同的敏感性。 供求法則 一、需求分析 （一）需求函數(shù) ),( 39。 該供給曲線有什么特點(diǎn)？為什么？ 價(jià)格 P 元 /張 0 Q（ 千張） 需求量 供給量 20 16 12 8 4 2 4 6 8 10 12 14 ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒﹒ ﹒ ﹒ D S 籃球票的均衡價(jià)格和數(shù)量是多少 ？ 下一年度，這所大學(xué)計(jì)劃總計(jì)增加 5000名學(xué)生。 （三）從市場(chǎng)化到計(jì)劃化 越是市場(chǎng)化，越要計(jì)劃化，是世界上先進(jìn)企業(yè)最基本的管理 指導(dǎo)思想。 公式？ ???????????PMUPMUPMUnn2211若消費(fèi)者收入一定，同時(shí)要消費(fèi)多種商品 邊際效用是決定商品需求價(jià)格的主觀標(biāo)準(zhǔn)。 假設(shè)一個(gè)消費(fèi)者只消費(fèi) x、 y兩種產(chǎn)品，見(jiàn)下圖： Y消費(fèi)量 X消費(fèi)量 0 等效用曲線 y1 x1 y2 x2 △ y △ x 價(jià)格變動(dòng)的百分比需求量變動(dòng)的百分比需求價(jià)格彈性 ?邊際替代率： x替代 y的比率。為克服此缺點(diǎn)， 應(yīng)采用如下計(jì)算方法： Ed= △ Q Q1+Q2 2 △ P P1+P2 2 則上題 a至 b之間的 Ed= （ 1020） （ 10+20） 2 （ 54） （ 5+4） 2 =3 這就是 3300060001000800100080030006000 ????????Ep （三）、需求彈性的分類 需求彈性類型 彈性系數(shù) 含 義 圖 形 舉 例 需求無(wú)彈性 Ed=0 無(wú)論價(jià)格如何變動(dòng)， 需求量不變 P 0 Q D 胰島素 需求無(wú)限 彈性 Ed→∞ 價(jià)格既定， 需求量無(wú)限 P 0