地產(chǎn)智庫(kù)招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(專業(yè)版)
【正文】 在經(jīng)過(guò)協(xié)商之后，商場(chǎng)調(diào)整了原有租金標(biāo)準(zhǔn)，最終掌握了主動(dòng)，解決了前期的問(wèn)題。 對(duì)招商工作統(tǒng)一指導(dǎo)、部署、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的部門(mén) 對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，執(zhí)行到位的部門(mén) 專門(mén)收集、整理、篩選招商信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)和信息庫(kù)的部門(mén) 26 招商團(tuán)隊(duì)要求及組成 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)要求及組成 招商總監(jiān) 招商總監(jiān)助理 招商策劃主管 招商小組 招商信息搜集及合同管理主管 27 招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 ? 招商標(biāo)準(zhǔn) ? 招商審批程序 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 28 例：購(gòu)物中心招商標(biāo)準(zhǔn) 招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 ——招商標(biāo)準(zhǔn) 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 /招商標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)營(yíng)商品是否符合商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主題 商品品牌價(jià)值是否與商場(chǎng)的整體形象一致 商戶的租賃面積是否與樓層經(jīng)營(yíng)規(guī)劃吻合 商品的經(jīng)營(yíng)模式是否能促進(jìn)其他商品的經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn)模式是否使其具備足夠的租金支付能力 …… 29 招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 ——招商審批程序 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 /招商審批程序 不重復(fù)招商 擇優(yōu)招商 申報(bào)在先 招商審批程序原則 招商審批程序流程 30 招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì) 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì) ? 外出招商期間每日匯報(bào)制度 ? 信息反饋計(jì)分考核制度 ? 招商日記制度 ? 招商首問(wèn)責(zé)仸制 31 招商人員業(yè)績(jī)考核原則 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商人員業(yè)績(jī)考核原則 所謂業(yè)績(jī)考核，就是指對(duì)招商人員的提成及獎(jiǎng)金與招商業(yè)績(jī)相掛鉤。1 招商策略與各類商家要求要點(diǎn) 易居中國(guó) 根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對(duì)招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。如服飾、食品、玩具、飲料、文具等 8 基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則 ? 同業(yè)差異： 招商中不能在一個(gè)有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家 ? 異業(yè)互補(bǔ)： 在招商中體現(xiàn)互補(bǔ)性原則，滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán) 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則 9 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則 廣州天河城 ——天貿(mào)南大與吉之島的錯(cuò)位經(jīng)
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