【正文】 平面廣告活動 金牛迎春廣告內(nèi)容 國窖賀禧 當(dāng)然在婚慶文化節(jié)訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升活動知名度，擴(kuò)大影響力。公關(guān)活動（四）、高端白酒品牌的品牌推廣平面廣告品牌 茅臺廣告內(nèi)容 釀造高品位的生活訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度平面廣告品牌 茅臺廣告內(nèi)容 向全國人民拜年祝大家牛年吉祥訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 向消費(fèi)者拜年平面廣告產(chǎn)品 茅臺迎賓酒廣告內(nèi)容 茅臺迎賓酒，迎賓迎天下訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度電視廣告品牌 茅臺廣告內(nèi)容 全新防偽包裝上市訴求方式 理性表現(xiàn)廣告目的 為防偽包裝做宣傳軟文訴求 目標(biāo)限量發(fā)行、殿堂級、紀(jì)念價值大、值得珍藏，飄香。u u 七、中國 “新貴族 ”發(fā)展?fàn)顩r? 中國新貴族定義由胡潤提出，胡潤研究院于 2023年 7月份發(fā)布了“2023中國新貴族消費(fèi)門檻報告 ”。購買模式? 團(tuán)購依然為高端白酒的主要消費(fèi)模式。 消費(fèi)方面，品牌意識強(qiáng)，注重產(chǎn)品產(chǎn)地、偏好進(jìn)口產(chǎn)品，生活滿意度高；216。 ? 第三終端的興起，提高葡萄酒產(chǎn)業(yè)的整體配置效能，其背后的文化營銷和體驗營銷功能的開發(fā)建設(shè)已成葡萄酒行業(yè)未來發(fā)展方向。? 天駒擁有 5000平方米倉儲中心，配送車輛近百輛，形成了以西安為核心的現(xiàn)代化物流配送體系。對當(dāng)?shù)睾匣锶说倪x擇，以認(rèn)可華致酒行的理念為前提。顧客喜歡能夠品嘗到樣酒，體驗其中的樂趣；并從中選擇購買他們喜歡的葡萄酒。名員工，年收入 超市? 超級市場連鎖經(jīng)營模式。Oddbins建立大型的城外商店和在線商店以彌補(bǔ)主街道店鋪的不足。五、國內(nèi)酒水專賣終端的崛起? 一部分酒水行業(yè)的經(jīng)銷商和代理商壯大以后，面對以后的發(fā)展方向，經(jīng)銷商、代理商們選擇通過打通下游謀求進(jìn)一步發(fā)展。4）服務(wù)模式? 采有 CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對每位客戶的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)頻率等信息進(jìn)行分析量化，繼而進(jìn)行有針對性的管理及服務(wù)措施。門店體系? 吉馬體系分為吉馬自營店、加盟經(jīng)營店和聯(lián)合經(jīng)營店。（二）、酒銷售渠道分析各細(xì)分品類市場渠道狀況1） VIP銷售模式優(yōu)勢? 把核心目標(biāo)客戶群聚集起來，通過向他們提供各種超值服務(wù)，讓他們了解品牌，并最終建立對該品牌的忠誠度。? 企業(yè)主要利用高檔的產(chǎn)品打響品牌，用中低檔的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。目前很多酒商都專門設(shè)立了直銷政策和機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)集團(tuán)購買、家庭購買和商務(wù)活動，將主要目標(biāo)鎖定在政府消費(fèi)、大企事業(yè)單位福利和年終酒會、商務(wù)活動、高端家庭的私人聚會等。網(wǎng)絡(luò)渠道受到重視? 對比傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道具有無可比擬的優(yōu)勢；發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道成為各企業(yè)的新渠道發(fā)展方向。四、高端白酒消費(fèi)模式送禮 家宴個人飲用商務(wù)、公務(wù)宴客高端白酒消費(fèi)購買目的商務(wù)及公務(wù)宴會、送禮、個人飲用及家宴 是高端白酒消費(fèi)的主要目的。需重點關(guān)注和培養(yǎng)這個年齡段的消費(fèi)人群。u 杭州新貴族人群 u 沈陽新貴族人群 茅臺投放軟文：以防偽新包裝為核心訴求。? 通過向當(dāng)選名人贈送紀(jì)念酒，借助名人的名氣進(jìn)一步提升品牌的知名度。劍南春投放軟文：以解析年份酒為核心訴求。 公關(guān)活動體育營銷? 冠名贊助 2023“五糧液杯 ”射擊世界杯中國站? 五糧液冠名贊助 2023年國際射聯(lián)射擊世界杯賽中國站? 五糧液在奧運(yùn)期間就與中國射擊協(xié)會簽約，成為 “國家射擊隊、國家飛碟射擊隊合作伙伴 ” 茅臺成為上海世博會白酒行業(yè)惟一贊助商? 2023年 5月，上海世博局舉行高規(guī)格的簽約儀式，宣布國酒茅臺成為 “2023年中國上海世博會 ”高級贊助商。u 各城市新貴族特點u 上海新貴族人群216。? 中間階層僅次于富人的購買力以及遠(yuǎn)高于富人的龐大人口基數(shù)，將為奢侈品消費(fèi)市場提供巨大的市場潛力。部分消費(fèi)者因此降級到中檔酒消費(fèi)上面，減少對高端白酒的消費(fèi)。（三）、高端白酒消費(fèi)群分析飲用人群年齡結(jié)構(gòu)飲用人群受教育程度各收入階層人群飲用情況二、生活形態(tài)高端白酒消費(fèi)群工作 /家庭觀：– 喜歡被視為領(lǐng)導(dǎo)；– 分清工作與閑暇；– 工作得到很大滿足感 。? 消費(fèi)特點決定了銷售渠道以夜店、酒吧為主，商超為輔。劣勢? 網(wǎng)絡(luò)銷售較難解決的是交易信用以及品質(zhì)保證問題，獲得普通消費(fèi)者的信任。 　　迅速擴(kuò)張原因? 商源的專業(yè)酒水營銷背景，讓 “久加久 ”了解酒水市場，了解國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，了解消費(fèi)者對購酒的各類需求。華致1）簡介? 華致酒行，隸屬于華澤集團(tuán)旗下。 BBR將收取顧客每筆網(wǎng)上交易額的 10%作為中介費(fèi)。? OddbinsOddbins公司目前正在測試此交易平臺，預(yù)期在圣誕節(jié)前推出。 ? 精品葡萄酒 +尊貴餐飲的奢華會所。? 網(wǎng)上銷售模式不但節(jié)省了店面、人員等經(jīng)營成本，并且可以輕松擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，可以把任何一個有意向的人變成自己的銷售人員，和那些散見于各個網(wǎng)站的零散銷售信息相比，專業(yè)購酒網(wǎng)操作規(guī)范、服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品齊備、信任度更高。通過會員制銷售模式開放現(xiàn)貨交易以及遠(yuǎn)期交易兩種方式，為消費(fèi)者提供個性化服務(wù)。高端葡萄酒：特通渠道日益受到重視，品鑒會效果有待提高1）銷售渠道以夜場為主，商超為輔? 消費(fèi)多集中于夜店、酒吧，零售較少；消費(fèi)時段主要集中在節(jié)日，以禮品裝和高端產(chǎn)品為主。個人月收入集中在 3000元以上人群。3）家宴、個人飲用由于收入的降低和預(yù)期降低，個人和家宴飲用也會受到一定影響。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整最大的受益