【正文】 隨著各項(xiàng)保護(hù)公民生命財(cái)產(chǎn)權(quán)益不受侵犯的法律責(zé)任制度的健全完善以及公民維權(quán)意識(shí)不斷增強(qiáng)，物業(yè)管理責(zé)任險(xiǎn)終將為更多的業(yè)主和物業(yè)公司所接受。3. 承保理賠實(shí)務(wù) —理賠Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐3. 承保理賠實(shí)務(wù) —理賠Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐物業(yè)公司酒 店大型商場(chǎng)客戶在哪里？4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐物業(yè)公司大型商場(chǎng)客戶在哪里？只有這些嘛4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析酒　　店Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐社團(tuán)機(jī)關(guān)、企事業(yè)辦公場(chǎng)所寫字樓大中型小區(qū)居民生活區(qū)銀行、醫(yī)院等企事業(yè)單位目標(biāo)市場(chǎng)酒店、賓館、商場(chǎng)銀行、醫(yī)院等工業(yè)區(qū)體育場(chǎng)娛樂(lè)場(chǎng)所地產(chǎn)開發(fā)商4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐負(fù)責(zé)人經(jīng)理經(jīng)辦人政府職能部門業(yè)主委員會(huì)有決定權(quán)參與或影響決定提供信息導(dǎo)向作用提供信息4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)人群Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐原客戶新投保1客戶轉(zhuǎn)介紹25持報(bào)紙新聞陌生拜訪3自己身邊的親友介紹4企業(yè)招標(biāo)的競(jìng)標(biāo)4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 接觸方式Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐5. 銷售指引Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐5. 銷售指引Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐 接洽面談5. 銷售指引談什么？怎么談？潛在風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理投保預(yù)算切入點(diǎn)溝通要點(diǎn)促成時(shí)機(jī)Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐5. 銷售指引 設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案明確場(chǎng)所責(zé)任，列明承保確認(rèn)范圍確定險(xiǎn)種合理設(shè)置賠償限額合理設(shè)置免賠額核算附加險(xiǎn)收費(fèi)Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐5. 銷售指引 設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案明確場(chǎng)所責(zé)任，列明承保確認(rèn)范圍：　　嘉祥物業(yè)管理公司管理下的 5個(gè)商業(yè)住宅小區(qū)，共包含 40部電梯， 2個(gè)游泳池， 500個(gè)地面停車位。附加險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任2. 產(chǎn)品介紹Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐戰(zhàn)爭(zhēng)、敵對(duì)行動(dòng)、軍事行為、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動(dòng)、盜竊、搶劫；政府有關(guān)當(dāng)局的沒收、征用；核反應(yīng)、核輻射及放射性污染；地震、雷擊、暴風(fēng)、暴雨、洪水、火山爆發(fā)、地下火、龍卷風(fēng)、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害；大氣、土地、水污染及其他污染。Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐物業(yè)管理責(zé)任險(xiǎn)20235Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐授課對(duì)象：互動(dòng)專員課程時(shí)間： 2課時(shí)（ 100分鐘）授課目標(biāo)：了解險(xiǎn)種，掌握技能，實(shí)施銷售課程重點(diǎn)：銷售指引課程難點(diǎn)：演練 教學(xué)大綱授課技巧：視頻、講授、問(wèn)答、演練Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐2. 產(chǎn)品介紹3. 承保及理賠實(shí)務(wù)4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 提　綱1. 需求分析5. 銷售指引6. 市場(chǎng)前景Designed by 廣西營(yíng)業(yè)部＿杜歐1. 需求分析Designed by