【正文】 :58:0117:58Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :58:0117:58:01March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 （租金合理、接近顧客、競爭對(duì)手少） ?銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 ?選擇該銷售方式的原因： √ 第 4頁 填寫企業(yè)的具體地址 注明是租還是購 四、市場營銷計(jì)劃（續(xù) 2） 促銷 人員推銷 成本預(yù)測(cè) 廣 告 通過宣傳冊(cè)做廣告 成本預(yù)測(cè) 600 公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè) 營業(yè)推廣 通過活動(dòng)打折促銷 成本預(yù)測(cè) 12023 注： 該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后 的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。 1992～ 1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。 2023/3/5 如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。 ?制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。 ②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 : ◎ 行業(yè)背景、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （ 包括時(shí)間）； ◎ 教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）； ◎ 合伙者的情況 ③產(chǎn)品 /服務(wù) ◎ 需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么 ◎ 你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么特色 ◎ 你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異 ◎ 如果并不特別為什么顧客要買 ④市場評(píng)估 ◎ 目標(biāo)市場（顧客）的描述（標(biāo)市場在哪里？是 既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客 戶） ◎ 市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測(cè)； ◎ 市場容量變化趨勢(shì)； ◎ 競爭對(duì)手情況 2023/3/5 競爭對(duì)手比較分析可以列表 序 分 析 項(xiàng) 目 競爭對(duì)手 1 競爭對(duì)手 2 競爭對(duì)手 3 本企業(yè)對(duì)策 1 產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn) 2 銷售或服務(wù)對(duì)象定位 3 經(jīng)營區(qū)域及市場份額 4 價(jià)格水平 5 銷售渠道 6 經(jīng)營特點(diǎn) 7 員工素質(zhì) …… ⑤市場營銷計(jì)劃（ 4P） 產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 地點(diǎn)和促銷 ? 產(chǎn)品 有形 產(chǎn)品的內(nèi)容 、 特征：質(zhì)量 、 尺寸 、 包裝 、 備件 、維修等 服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容 、 特征：態(tài)度 、 效率 、 質(zhì)量 、 安全等 ? 價(jià)格 分析對(duì)手的價(jià)格 ， 預(yù)測(cè)成本 ， 確定具有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格 ?地點(diǎn)或分銷方式 應(yīng)說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由 ?促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣） 及促銷費(fèi)用。 注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍 : 企業(yè)類型 : □生產(chǎn)制造 □零 售 □批 發(fā) □服 務(wù) □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其 他 √ √ 第 1頁 1994～ 2023年在商場從事過服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)： 第 3頁 產(chǎn)品 四、市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 民族服裝 品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色 民族鞋帽 品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價(jià)值 各類演出服裝 質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì) 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競爭對(duì)手的價(jià)格 民族服裝 260 435 500 民族鞋帽 150 230 260 各類演出服裝 230 350 400 注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。 17:58:0117:58:0117:583/5/2023 5:58:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 58分 1秒 下午 5時(shí) 58分 17:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :58:0117:58:01March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 58分 1秒 17:58:015 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 工具和設(shè)備 六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （ 包括時(shí)間 ）： 教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （ 包括時(shí)間 ）： 第 1頁 目標(biāo)顧客描述： 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 主要是針對(duì)來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。 （ 2）是否顯示了你有能力償還借款。 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，從產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案、企業(yè)成長預(yù)期等。 摘要要簡明、生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 （ 7）能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 ①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識(shí)與技能； ⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。 通過權(quán)衡利弊，可以更好地把握你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所 包含的全部信息，能夠支持你去開辦企業(yè)，讓你可以 為下一步做出行動(dòng)計(jì)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，充滿信心地開 始行動(dòng)。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 58分 1秒 17:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 58分 1秒 17:58:015 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17:58:0117:58:0117:583/5/2023 5:58:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 第 7頁 辦公家具設(shè)備 六、固定資產(chǎn)（續(xù) 2）