【正文】 （ 1）對訴求對象需求的分析： （ 2）對所有廣告信息的分析： （ 3）廣告訴求重點(diǎn)的表述： 訴求方法策略。 廣告活動(dòng)針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？ 目標(biāo)市場的特性如何？ 有何合理之處？ 有何不合理之處？ 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 市場概況 。 （ 1）市場的規(guī)模： 整個(gè)市場的銷售額 市場可能容納的最 大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢 （ 2）市場的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？ （ 3）市場構(gòu)成的特性： 市場有無季節(jié)性？ 有無暫時(shí)性？ 有無其他突出的特點(diǎn)？ 營銷環(huán)境分析總結(jié)。 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。 （ 1）訴求方法的表述 （ 2）訴求方法的依據(jù)： 五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略。 （ 1）訴求對象的表述： （ 2）訴求對象的特性與需求： 此資料來自 (大量管理資料下載 ) 廣告的訴求重點(diǎn)。 開展的時(shí)間 開展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容 企業(yè)和競爭 對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。 （ 1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （ 2）市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （ 3）市場的 文化背景 此資料來自 (大量管理資料下載 ) 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 （ 1）機(jī)會(huì)與威脅 （ 2）優(yōu)勢與劣勢 （ 3）重點(diǎn)問題 二、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。 訴求對象是誰 訴求重點(diǎn)如何 訴求方法如何 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。 （ 1）對廣告主題的表述： （ 2）對廣告主題的依據(jù)： 廣告創(chuàng)意策略。 （ 1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競爭的角度 從營銷效果的角度