【正文】 15:23:0115:23:0115:233/4/2023 3:23:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 4日星期六 下午 3時 23分 1秒 15:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3/4/2023 50 感性消費 ? 物質(zhì)性消費的目的在于得到商品或服務(wù)的使用價值 。 3/4/2023 44 青年 ? 追求時尚，表現(xiàn)時代。是一種高級的注意形式。 ? 視覺 ? 聽覺 ? 嗅覺 ? 味覺 ? 觸覺 3/4/2023 13 知覺 ? 知覺 ：人腦對作用于感覺器官的客觀事物的 整體 反映。 多血質(zhì)： 熱情，有能力，適應(yīng)性強，喜歡交際，機智靈活，注意力易轉(zhuǎn)移，情緒易改變；辦事重興趣，富于幻想，不愿做耐心細(xì)致的工作。 ? 紀(jì)念性 的消費習(xí)俗，如清明節(jié)、端午節(jié)等。 ? 需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，食品和保健品需求量增加，穿著和奢侈品方面的支出減少。 ?粗底的容器比垂直狀的容量大。 :23:0115:23:01March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 3時 23分 1秒 15:23:014 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :23:0115:23Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 3/4/2023 62 色彩的設(shè)計應(yīng)有利于引導(dǎo)對商品品質(zhì)和用途的認(rèn)可。 ? 追求實用性第一，質(zhì)量可靠，經(jīng)濟(jì)合理，舒適安全；而品牌、款式、顏色、包裝裝潢第二位。表現(xiàn)在飲食、婚喪、節(jié)日、服飾等方面。是影響人的心理活動和行為的一個動力特征。 3/4/2023 14 知覺的錯覺 ? 知覺有時不能正確地反映客觀事物，出現(xiàn)歪曲。 方法 ? 增大刺激的強度 突破感覺閾限 ? 加大刺激物的對比度 ? 加大感染力 ? 力求刺激的新異性 ? 集中、反復(fù)的出現(xiàn) 3/4/2023 29 感覺閾限 ? 能夠引起感覺持續(xù)到一定時間的刺激量。 ? 追求個性，表現(xiàn)自我。 3/4/2023 51 感性消費的特征 ? 感性消費是 彈性 消費 ? 感性消費是 個性化 的消費 ? 感性消費 可塑性 強 3/4/2023 52 （四） 商品因素 ?商品名稱 ?商品品牌（略） ?商品包裝 ?價格 3/4/2023 53 商品名稱 選定恰當(dāng)?shù)恼Z言文字，概括的反映商品的形狀、性能、用途等特點。 2023年 3月 下午 3時 23分 :23March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:23:0115:23:0115:23Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 23分 1秒 下午 3時 23分 15:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:23:0115:23:0115:23Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 對高價格的不敏感 不講究物美價廉、經(jīng)濟(jì)合算等 ? 驅(qū)動力 的變化。 （ 2）年齡 3/4/2023 43 少年 ? 要求自主獨立地購買所喜歡的商品。 3/4/2023 26 消費者的性格類型