【正文】 31 品牌市場(chǎng)推廣 —— 基本想法 ? 將一個(gè)好產(chǎn)品“推”到客戶面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動(dòng)； ? 保持與目標(biāo)受眾的長(zhǎng)期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾； ? 品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標(biāo)市場(chǎng)空間； ? 對(duì)品牌的公眾形象進(jìn)行完整管理。市場(chǎng)策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場(chǎng)工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。 32 品牌市場(chǎng)推廣 —— 目標(biāo) – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 – 在相關(guān)用戶中未提示知名度超過(guò) 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過(guò) 40% – 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類提示第一知名度超過(guò) 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過(guò) 60% 33 品牌市場(chǎng)推廣 —— 策略 ? 廣告 ? 公關(guān) 媒體公關(guān) 活動(dòng) ? 績(jī)效行銷 ? 互動(dòng)行銷 34 樹(shù)品牌，顯優(yōu)勢(shì)，推上網(wǎng) 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng) 提案：慧聰國(guó)際廣告專家組 日期： 2023年 5月 26日 35 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 —— 策略 全年度的推廣分為三個(gè)階段 : 第一階段 : 57月 市場(chǎng)啟動(dòng)期 產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響 核心客戶的溝通期 第二階段 : 89月 市場(chǎng)深化階段 ,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 第三階段 : 1012月 新的市場(chǎng)戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 36 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 —— 預(yù)算 全年可支配預(yù)算 2023萬(wàn) 57月 :600萬(wàn) 89月 :600萬(wàn) 1012月 :800萬(wàn) 57月的預(yù)算分配： 廣告： 500萬(wàn) 與活動(dòng)： 100萬(wàn) 37 全年廣告訴求點(diǎn)：慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì) 信息 訴求的差異化： 慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) 支持主廣告語(yǔ)：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。 29 品牌樹(shù)立 —— 目標(biāo)客戶 ? 中國(guó)主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商； ? 目標(biāo)企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務(wù)主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任 ,他 們的主要工作都與買(mǎi)賣 /市場(chǎng)資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開(kāi)始有電腦 ,并開(kāi)始了解電子商 務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的 …... 30 品牌樹(shù)立 —— 競(jìng)爭(zhēng)性品牌策略 ? 品牌定位更高起點(diǎn)； ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng) ` 性傳播傳播優(yōu)勢(shì)上搶先機(jī)會(huì)； ? 品牌聲音高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶更有利益 驅(qū)動(dòng)。提供以下幾部分內(nèi)容，請(qǐng)公司及早審議、確定。 不同的差異個(gè)性：結(jié)合行業(yè)情況而定 38 品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)。 ? ? 吸引用戶 建立使用經(jīng)驗(yàn)和忠誠(chéng) 建立大品牌 各個(gè)子網(wǎng)站 再次訪問(wèn)大品 牌或子網(wǎng)站 統(tǒng)一品牌管理策略 —— 大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 28 的品牌個(gè)性 ? 以下品牌個(gè)性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象 ? 經(jīng)驗(yàn)豐富： ? 廣博智慧： ? 友善誠(chéng)懇： ? 可信可靠： ? 后 2點(diǎn)還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營(yíng)原則予以保證。 – 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 – 第二部分 市場(chǎng)發(fā)展策略 – 第三部分 品牌推廣策略 – 第四部分 媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃 1 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— 面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類