汽車企業(yè)銷售員培訓(xùn)資料(專業(yè)版)
【正文】 :25:1014:25Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 14:25:1014:25:1014:25Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 2時 25分 10秒 下午 2時 25分 14:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :25:1014:25:10March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 25分 10秒 下午 2時 25分 14:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 3日星期五 2時 25分 10秒 14:25:103 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :25:1014:25Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。?我是否真的對此有需求？ ?我應(yīng)該如何解決該需求？ ?該需求需要花費多少錢？ 一、定義需求階段 銷售員的任務(wù)： 幫助用戶制定需求 明確存在的問 題，及問題解決方案，使我們的產(chǎn) 品有資格入圍 二、評價方案階段 ? 對可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較和判斷：“那個是最好的？” ? 評估費用：“能否買的起？” 銷售員的任務(wù) : 充分展示我們的方案并幫助客 戶評估費用 三、判斷風(fēng)險，實施采購階段 ? 我能否承擔(dān)起這個項目？ ? 我能否得到最優(yōu)惠的價格？ ? 如果項目失敗了我怎么辦？ ? 如果項目耽擱了我怎么辦？ ? 如果什么也沒做我怎么辦？ ? 合同簽定后，銷售員能否繼續(xù)信賴？ 銷售員的任務(wù)： 打消顧慮，完成銷售！ 怎 樣 讓 人 買 ? “病痛” ( PAIN ) ? 將會有 “病痛” ? “病痛” 導(dǎo)致的后果，您的“目標(biāo)” ? 您的 ??. “ VISION ” = (我要的 ) ? 證明是 “正當(dāng)?shù)某杀尽? ? 克服 “風(fēng)險” 顧慮 ? 證明是 “合理的價格” ? 促進(jìn) “行動” ERP 系統(tǒng)中方案營銷策略 訂 單 PAIN + VISION + POWER = SALE ERP 系統(tǒng)中方案營銷策略 購買三步曲進(jìn)程中的 心理曲線 Phase I Phase II Phase III Risk Needs Cost Solution Level of Concern Time VISION CREATION PROMPTER Open Clos
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