【正文】 16:28:5216:28:5216:283/2/2023 4:28:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 下午 4時(shí) 28分 52秒 16:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。它不是根據(jù)產(chǎn)品成本狀況來定價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格。 第三節(jié)、舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià) ? 舊機(jī)動(dòng)車的銷售價(jià)格是決定收購利潤(rùn)的唯一因素。 ? 3)運(yùn)用快速折舊法。他們從中得到了許多實(shí)惠。 ? (3)自然環(huán)境。 ? (2)經(jīng)紀(jì)人。 ? (4)互聯(lián)網(wǎng)銷售。第一節(jié) 舊機(jī)動(dòng)車營(yíng)銷與市場(chǎng)分析 ? 一、舊機(jī)動(dòng)車營(yíng)銷內(nèi)容 ? 舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、 ? 舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、 ? 舊機(jī)動(dòng)車信息收集與發(fā)布、 ? 舊機(jī)動(dòng)車的鑒定評(píng)估、 ? 收購與銷售、 ? 代購代銷、 ? 寄售租賃、 ? 檢測(cè)維修、 ? 配件供應(yīng)、 ? 車輛美容。 ? 在網(wǎng)上建立舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車銷售。 ? 在舊機(jī)動(dòng)車流通企業(yè)的組織下，為買賣雙方撮合成交，以取得一定傭金的人。 ? 主要影響： ? 一是機(jī)動(dòng)車的燃料短缺或即將短缺； ? 二是環(huán)境污染日益增加； ? 三是政府對(duì)自然資源的管理和環(huán)境污染的干預(yù)日益加強(qiáng)。 以后兩種心理動(dòng)機(jī)為特征的顧客基本上是舊機(jī)動(dòng)車的轉(zhuǎn)讓者，受這些心理動(dòng)機(jī)的驅(qū)使，他們不斷賣舊車、換新車、換名牌車。 ? 首先計(jì)算出舊機(jī)動(dòng)車已使用年數(shù)累計(jì)折舊額，然后，將重置成本全價(jià)減去累計(jì)折舊額，再減去車輛需要維修換件的總費(fèi)用，即得舊機(jī)動(dòng)車收購價(jià)格。 ? 企業(yè)必須根據(jù)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)及國家方針、政策、法規(guī)并運(yùn)用一定的定價(jià)方法、技巧和藝術(shù)來對(duì)其產(chǎn)品制定切實(shí)可行的價(jià)格政策。 ? 特點(diǎn)：產(chǎn)品的銷售價(jià)格隨需求的變動(dòng)而變化。 。 :28:5216:28Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:5216:28:52March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 2．需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 又稱“顧客導(dǎo)向定價(jià)法”、“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”。 ? 試用快速折舊法計(jì)算收購價(jià)格。 ? 折扣率是指車輛能夠當(dāng)即出售的清算價(jià)格與現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格之比值，是根據(jù)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)銷售情況的充分調(diào)查和了解，憑經(jīng)驗(yàn)而估算的。 上述心理動(dòng)機(jī)中，以求實(shí)心理動(dòng)機(jī)為主要特征的顧客多數(shù)是舊機(jī)動(dòng)車的購買者，他們根據(jù)自己的實(shí)際需要，通過交易都獲得了更多的使用價(jià)值。 ? 社會(huì)購買力又直接或間接受消費(fèi)者收入、價(jià)格水平、儲(chǔ)蓄、信貸等經(jīng)濟(jì)因素的影響。如董事會(huì)，經(jīng)理，職工，物資廳 (局 )、公安、工商、稅務(wù)、物價(jià)等行業(yè)主管部門和市場(chǎng)監(jiān)督管理部門。 ? 借用新車經(jīng)銷商的車輛展示廳的一部分來展示與該新車經(jīng)銷商所經(jīng)銷的新車同一品牌的舊機(jī)動(dòng)車，以借新車的銷售來促進(jìn)舊機(jī)動(dòng)車的銷售。 ? 1．舊機(jī)動(dòng)車收購 ? 收購形式： ? 有散點(diǎn)的舊機(jī)動(dòng)車社會(huì)回收站 針對(duì)私車用戶的待更新的舊機(jī)動(dòng)車而設(shè)。 ? 5．舊機(jī)動(dòng)車置換 ? 舊機(jī)動(dòng)車置換即“以舊換新” ① 客戶即可通過支付新舊車之間的差價(jià)來一次性完成車輛的更新； ② 通過原有舊機(jī)動(dòng)車的銷售來抵扣購買新車的分期付款。 ? (3)顧客。 ? (4)政治和法律的環(huán)境。 3．舊機(jī)動(dòng)車消費(fèi)者購買決策過程 ? 1)參與購買的角色 ? 購買決策過程中的角色包括： ? 發(fā)起者 :首先提出或有意想購買舊機(jī)動(dòng)車的人； ? 影響者 :看法或建議對(duì)最終決策具有一定影響的人； ? 決策者 :對(duì)是否買、為何買、如何買、何處買等方面的購買決策作出完全或部分最后決定的人； ? 購買者 :實(shí)際采購人； ? 使用者 :實(shí)際使用車輛的人。 ? 重置成本全價(jià)一律采用國內(nèi)現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格作為被收購車輛的重置成本全價(jià)。 ? 定價(jià)工作按以下五個(gè)步驟進(jìn)行： ① 分析定價(jià)因素 ② 確定定價(jià)目標(biāo) ③ 選擇定價(jià)方法