【正文】 企業(yè)在定價時利用汽車消費(fèi)者的心理因素，有意識地將汽車價格定得高或低，以滿足消費(fèi)者心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求 ? （ 1）整數(shù)定價策略 ? （ 2）尾數(shù)定價策略 ? （ 3）聲望定價策略 ? （ 4）招徠定價法 ? （ 5）分級定價策略 ? ? ? ? ? ? （ 1）研究目標(biāo)市場 ? ①目標(biāo)市場的需求狀況 ? ②與產(chǎn)品定價有關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境 ? ③產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的定位情況 ? （ 2）確定定價目標(biāo) 企業(yè)的定價目標(biāo)首先要從企業(yè)的目標(biāo)與戰(zhàn)略出發(fā)，對商品供求狀況、市場競爭狀況以及定價策略和市場營銷的其他因素綜合考慮加以確定 產(chǎn)品成本是企業(yè)核算盈虧的臨界點(diǎn)，是制定產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)。 ? 1)固定成本 在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量和銷售量的增減而變化，具有相對不變性質(zhì)的各項(xiàng)成本費(fèi)用 ? 2)變動成本 隨著產(chǎn)量或銷售量的增減而變化的各項(xiàng)費(fèi)用 ? （ 3）消費(fèi)者的需求 消費(fèi)者的需求對汽車定價的影響，主要通過汽車消費(fèi)者的需求能力、需求強(qiáng)度、需求層次反映出來。 ? 消費(fèi)者希望得到速度最快的摩托，并且也準(zhǔn)備為此付高價，他們愿意為此付出40005000美元。 采用這種方法企業(yè)要做好以下兩項(xiàng)關(guān)鍵的工作： ? 1）找到比較準(zhǔn)確的顧客感受價值 ? 2）準(zhǔn)確預(yù)測不同價格下的銷售量 ? （ 1）對汽車需求的差別定價法 ? 1）按汽車的目標(biāo)消費(fèi)者制定價格 ? 2）按汽車的花色、樣式確定價格 ? 3）按銷售時間（季節(jié)）制定價格 ? （ 2）對汽車價值的理解定價法 汽車競爭導(dǎo)向法是一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法，以市場上主要競爭者的汽車價格作為公司定價的基準(zhǔn)，結(jié)合公司與競爭者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競爭力的產(chǎn)品價格，并隨時根據(jù)競爭者價格的變動進(jìn)行調(diào)整。 ? 試述消費(fèi)者心理和汽車定價之間的關(guān)系。 ?2）滲透定價策略的優(yōu)點(diǎn) 這種策略的利弊與高價策略剛好相反，是一種著眼于企業(yè)長期發(fā)展的策略。這種把有限供給和高價相結(jié)合的辦法，意在進(jìn)一步提高 VMAX的形象。到 1988年，該公司決定以更高的價格向市場提供總數(shù)有限的新款式VMAX摩托車 1500輛。 ?1）滲透定價策略的適用條件 ?① ?新產(chǎn)品所采用的技術(shù)已經(jīng)公開，或者易于仿制 ?② ?企業(yè)擁有較大的生產(chǎn)能力，并且該產(chǎn)品的規(guī)模效益顯著 ?③ ?產(chǎn)品市場供求基本平衡，新產(chǎn)品的價格需求彈性高，低價可以吸引顧客，擴(kuò)大市場份額。 ? 汽車折扣和折讓定價的種類有哪些 ? ? 簡述汽車制造商為什么要進(jìn)行價格調(diào)整？應(yīng)對調(diào)價的對策有哪些？ ? 舉例說明某一具體車型的定價方法。 ? （ 1）隨行就市定價法