【正文】 投資人成本，收益分析 結(jié)論： 用途家的附加增值服務(wù)，弱化銷售抗性 用折扣作為最后成交的“臨門一腳” 前三年不開發(fā)商合作，后續(xù)不投資客合作模式 判定即建議 結(jié)論： 開發(fā)商不途家合作，三年后即可處于盈利狀態(tài) 開發(fā)商不途家合作，營(yíng)銷的亮點(diǎn)較多，銷售的抗性較小 判定： 途家酒店模式，開發(fā)商不途家合作在本項(xiàng)目成立 建議： 開發(fā)商不途家合作，開發(fā)商販買途家管家服務(wù)，合同三年 不途家合作的公寓，售價(jià)為 9000元 /㎡，折扣總額 21%（每年穩(wěn)定回報(bào) 7%） 前三年不開發(fā)商合作，后續(xù)不投資客合作模式 ? 前提：清水保底售價(jià)： 6000元 /㎡；精裝售價(jià)： X元 /㎡，售價(jià)降低的量： Y/㎡ ? 途家酒店模式（流水 4： 6分成，業(yè)主斱 4成） ? 投資者購(gòu)買途家服務(wù)情況下，開發(fā)商的成本主要是： 1058萬 +8400Y ? 1：設(shè)備裝修投入： 1200元 /㎡ （ 8400㎡計(jì)）；總額： 1008萬 ? 2：使用途家品牌進(jìn)行營(yíng)銷推廣的費(fèi)用： 50萬 ；總額： 50萬 ? 3：售價(jià)降低的量： Y ；總額： 8400Y ? 投資者購(gòu)買途家服務(wù)情況下，開發(fā)商的收益主要是 ： ? 1：溢價(jià)收益：（ X6000） /㎡，（ 8400㎡， 170間房計(jì)）；總額： 8400X5040萬 開發(fā)商成本，收益分析： 第一年直接不投資者合作模式 經(jīng)測(cè)算結(jié)論： 沒有穩(wěn)定回報(bào)的營(yíng)銷手段，丌利于銷售 售價(jià)越高，降價(jià)量越低開發(fā)商的盈利越大 前提：清水保底價(jià)： 6000元 /㎡；精裝售價(jià)： 9000元 /㎡；售價(jià)降低的量： Y/㎡ 開發(fā)商的最終盈利推導(dǎo)公式： 溢價(jià)收益總額 裝修成本總額 降價(jià)總額 =1462萬 8400Y 開發(fā)商盈利測(cè)算 第一年直接不投資者合作模式 ? 投資人成本： ? 享受折扣后 ， 房款成交總額 ? 支付管家費(fèi)用： 7元 /㎡ /月 （ 50㎡， 3年計(jì)）；總額： 1764元 ? 投資人收益（途家合同結(jié)束）： ? 精裝公寓一套 ? 3年的經(jīng)營(yíng)流水分成（前三年每㎡的收益分別為： /㎡； /㎡； /㎡） ? 房屋及家私家電設(shè)備的保養(yǎng)服務(wù)； ? 房屋得到保值增值 ； ? 解決販房后的房屋投資顧慮； ? 業(yè)主及其親友的免費(fèi)入??； ? 每年免費(fèi)享受途家全國(guó)超過 172個(gè)旅游目的地高品質(zhì)度假別墅及公寓的交換入住； ? 隨時(shí)可在賬戶后臺(tái)查詢房源保養(yǎng)情況。托管服務(wù)是在丌改變業(yè)主房屋產(chǎn)權(quán)的情況下，將房屋按照五星級(jí)酒店客房標(biāo)準(zhǔn)整理、優(yōu)化；以與業(yè)的管家服務(wù)，保持房屋最佳狀態(tài)，常住常新。管家 管家現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 與屬業(yè)主信息平臺(tái)服務(wù) 個(gè)性化特色服務(wù) 管家、白金管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 絕對(duì)保密原則 途家管家服務(wù)采用美國(guó)斯維登Sweetome酒店管理體系，由諸多來自五星級(jí)酒店客房管理職位的行政總管組成的與業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，提供先進(jìn)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化的入戶管家服務(wù)。 年度業(yè)主租賃收益 % 途家其他 —合作案列 經(jīng)營(yíng)案例 成都觀城商業(yè)廣場(chǎng) 年平均房?jī)r(jià)： 258元 年平均入住率： 70% 成都觀城商業(yè)廣場(chǎng)位于四川省成都市成華區(qū)萬年場(chǎng)萬象城旁雙成五路66號(hào)，緊鄰華潤(rùn) 24城高檔社區(qū)，周邊配套齊全，萬象城高檔販物中心交通便利。 三、游客變?yōu)橘I家的大概率事件： 途家強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，帶來全國(guó)甚至全球的高端游客，為項(xiàng)目帶來精準(zhǔn)渠道資源，通過體驗(yàn)式入住，讓游客變?yōu)橘I家的大概率事件發(fā)生，補(bǔ)充項(xiàng)目銷售渠道資源 。 途家 宏觀市場(chǎng)趨勢(shì)（三） “新國(guó)五條”及各地方房地產(chǎn)調(diào)控細(xì)則的出臺(tái)、將會(huì)有越來越多的住宅開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)向以城鎮(zhèn)化為導(dǎo)向的地產(chǎn)開發(fā)， 2023年旅游地產(chǎn)的投資總額已破萬億。優(yōu)越的地理位置帶你體驗(yàn)真正的成都魅力。 對(duì)投資人的增值點(diǎn)： 1. 房屋及家私家電設(shè)備的保養(yǎng)服務(wù)； 2. 房屋得到保值增值； 3. 解決販房后的