【正文】 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略67差異化戰(zhàn)略（ Differentiation） ? 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。 （ 3） 橫向一體化戰(zhàn)略 。二、行業(yè)環(huán)境分析27100%地區(qū)覆蓋率%營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比）0 15C3 A3A1B2戰(zhàn)略群體： 20世紀 80年代食品業(yè)28地區(qū)覆蓋率%營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比）100%15C3低成本生產(chǎn)；專有方法；零售商轉(zhuǎn)移成本；本地知識和制度B2成本生產(chǎn)低；技術(shù)先進；有一些專有方法與知識；零售商轉(zhuǎn)移成本A3制造過程的有著知識；對品牌的忠誠性；本地知識；營銷能力A1顧客品牌認定；專有的方法與知識；研究開發(fā)能力；合適的經(jīng)濟規(guī)模；營銷與組織能力移動障礙匯總029地區(qū)覆蓋率%營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比）100%15C3國家自有品牌供應商B2地區(qū)性的自有標志供應商A3國內(nèi)主要品牌A1跨國著名品牌C1跨歐洲自有品牌供應C2地區(qū)性的自有品牌B1跨歐洲品牌B3國內(nèi)較小的品牌A2地區(qū)主要品牌戰(zhàn)略區(qū)間分析030100%地區(qū)覆蓋率%單一　　　　　　　　業(yè)務范圍　　　　　　　　　全面中國網(wǎng)通中國鐵通中國移動中國電信中國聯(lián)通圓的大小表示網(wǎng)絡經(jīng)營管理能力31年業(yè)務收入/億元業(yè)務收入－利潤（根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部 2023年統(tǒng)計報表繪制）　　年利潤額 /億元中國網(wǎng)通中國電信 中國移動中國聯(lián)通圓的大小表示市場經(jīng)營管理能力2023500100100 100 40032年業(yè)務收入/億元年業(yè)務收入－利潤額（中國電信分折年）　　年利潤額 /億元中國鐵通中國電信中國移動中國聯(lián)通圓的大小表示市場經(jīng)營管理能力202350010010中國網(wǎng)通0 100 40033機會威脅分析機會導致企業(yè)機會的因素技術(shù)的主要變化 新的分銷渠道新材料可利用性 新組織模式的出現(xiàn)顧客的新類型 良好的地理位置現(xiàn)有產(chǎn)品新用途 市場的發(fā)展法律法規(guī)的變化 高技術(shù)人才的獲得二、行業(yè)環(huán)境分析34對企業(yè)產(chǎn)生威脅的因素技術(shù)的變化 原材料短缺行業(yè)衰退 匯率激烈波動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化 新的競爭專利失去保護 替代產(chǎn)品細分市場飽和 價值觀或生活方式的變化威脅二、行業(yè)環(huán)境分析35波特五種力 波特五種力波特五種力波特五種力波特五種力買方討價還價的能力替代品的威脅行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭供應商討價還價能力潛在的進入者波特五種力五因素分析二、行業(yè)環(huán)境分析36三、企業(yè)內(nèi)部條件分析? 企業(yè)素質(zhì)是指構(gòu)成企業(yè)要素的質(zhì)量及其相互結(jié)合的本質(zhì)特征，它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所必須具備的基本要素的有機結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能，是 “動態(tài) ”的概念，是 “相對 ”的概念。企業(yè)戰(zhàn)略特征：全局性長遠性競爭性綱領(lǐng)性相對穩(wěn)定性8戰(zhàn)略戰(zhàn)略定義定義企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基點，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的現(xiàn)狀及其變化趨勢的基礎(chǔ)上，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略一、什么是戰(zhàn)略（ STRATEGY）9企業(yè)戰(zhàn)略的特征全局性長遠性競爭性綱領(lǐng)性相對穩(wěn)定性一、什么是戰(zhàn)略（ STRATEGY）10企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略策略一、什么是戰(zhàn)略（ STRATEGY）11業(yè)務多元化的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖運作戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略公司層次的管理者經(jīng)營單位層次的管理者職能層次的管理者運作層次的管理者二、企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)12單一業(yè)務的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖職能戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略運作戰(zhàn)略主管經(jīng)理職能經(jīng)理運作經(jīng)理二、企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)13各戰(zhàn)略的內(nèi)涵－公司戰(zhàn)略? 公司戰(zhàn)略是企業(yè)的戰(zhàn)略總綱，是企業(yè)最高管理層指導和控制企業(yè)的一切行為的最高行動綱領(lǐng)。? 核心競爭力分析模型（ Core petence analysis）（ 1990，哈佛商業(yè)評論）– 加里