【正文】 繼續(xù)進行報紙廣告的宣傳 利用當?shù)刂匾襟w（報紙為主）繼續(xù)刊登硬性廣告，傳播智能達品牌名，闡述智能達復讀機 星級機芯的優(yōu)勢。 現(xiàn)場向英語競賽獲得者 英語之星“天才少年”頒獎。向他贈送一臺智能達復讀機，鼓勵他更好地學習外語。 在重點小學門口發(fā)放活動宣傳單頁，鼓勵參加 電話通知部分老客戶參加。 發(fā)起“許老師英語學習小組”，由特級英語教師為廣大需要輔導的學生（凡購買智能達復讀機者均可報名）定期講課。 ? （二）活動簡述 在目標城市主要銷售點 ,舉辦現(xiàn)場咨詢活動 . 安排活動桌椅 安放背景板“夏日英語熱浪，許老師教你學英語” 邀請幾位資深英語教師身穿“許老師”服裝 ,身披綬帶開展咨詢。 ? 在開學前兩周展開，配合旺季的銷售。 許老師用紙片寫出一句話，請每個人把這句話讀一遍。 獎品上均印有“智能達復讀機”品牌名，作為品牌宣傳。 成績部分空白，由執(zhí)行活動的老師填寫。 ? 第二階段，通過與消費者的主動溝通，建立智能達服務系統(tǒng)，解決消費者的學習疑難，使消費者積極參與促銷活動，調(diào)動其使用、購買產(chǎn)品的積極性。 據(jù)此，我們設計了第一階段的促銷活動，以試聽為核心事件，通過“許老師請你聽芯聲”這一活動來實現(xiàn)試聽的最終目的 —— 提升銷量、提高品牌知名度。鼓勵他參加下一個活動。智能達復讀機采用原裝進口星級機芯，品質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽到自己的英語發(fā)音，有針對性地矯正與練習。猜不中者，許老師再給一次機會猜，并糾正他的發(fā)音。 進行軟性文章宣傳 軟性文章具有文字量大，闡述具體，更換及時，消費者容易接受等特點，能夠集中闡述產(chǎn)品特點 ，使消費者對產(chǎn)品有清楚認識。 對其聽力進行打分，在分數(shù)表中填上其成績。 ? 留下個人資料者方可參加抽獎。 ? 第三階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學生為主， 以學生家長、老師為輔。 說明這是智能達給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請他把這些禮物帶給他的同學們，把信帶給家長，鼓勵同學們也買復讀機學好英語。 智能達向全校學生發(fā)放“給家長的一封信”，上面是智能達復讀機的功能介紹。 廣告宣傳此次活動效果 利用報紙廣告，宣傳智能達此次星光計劃，表現(xiàn)智能達為了支持廣大中小學生學好外語，真心付出。 活動的準備 對學校前期公關的準備 學生獎品和老師贈品的準備 智能達方上臺發(fā)言稿的準備。該名學生的獎品由智能達公司提供，獎勵復讀機 向英語教研組贈送復讀機 為了支持英語教育，普及雙語教學，提高民族素質(zhì)，向該學校（經(jīng)選擇的重點學校）英語教研組贈送智能達復讀機兩部，支持其英語教學。 智能達“天才少年”星光計劃促銷行動，通過扶持目標城市的優(yōu)秀英語學生，使其成為產(chǎn)品的忠實使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學，從而在目標消費群（中小學生）中樹立復讀機首選品牌的地位。 發(fā)布硬性報紙廣告，與促銷活動相配合。 （四）抽獎 抽獎方法同前述。 B、促銷小姐身披“智能達復讀機”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復讀機的使用，驗證其復讀效果。 ? 促銷小姐介紹產(chǎn)品 ， 智能達復讀機采用進口星級 機芯 ， 真正體現(xiàn)原聲 。 利用這一現(xiàn)象，智能達開展“聽自己原音”的辯音游戲，讓消費者認識到，學習外語要有方法，要有適當工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外語學成歪語。回答不正確或發(fā)音不準，老外作示范糾正，學生跟讀。 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達復讀機”字樣），參與此次活動。 智能達復讀機促銷方案 智能達項目組 2023/6/6 ? 整體策略 ： ? 學生是復讀機的主要使用者，家長 ? 是主要購買者，老師作為意見領袖影響著學生學習工