【正文】 00:18:4500:18:4500:182/28/2023 12:18:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 18分 45秒 00:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 :18 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 防止不相關(guān)的人介入。 ? 試探性要求 你可以在「行銷過程」中的「任何階段」 提出要求 ......................... 看到明顯的「購買訊號」。 ? 2. 能確實(shí)處理客戶的不安。 自我介紹 秉明公司名稱與自己姓名雙手遞上名片，并與「他」互換名片并對他」抽空接見表達(dá)謝意。 ? 本公司與其它公司的產(chǎn)品知識。如何成為一名合格的營銷人員 ? 理論篇 什么是市場 ? 市場是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。 ? 銷售技巧。 ? 新的拜訪 表明來意 營造一個「好」的氣氛，借以吸 引「他」的注意。 ? 3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺。 陳述有效的「賣點(diǎn)」后。 ? 預(yù)設(shè)交易底線 ,不可輕易退讓。 00:18:4500:18:4500: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 。 :18:4500:18Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:4500:18:45February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 觀察才行。 ? 不要說太多題外話。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能盡快把你的 系統(tǒng)安裝起來。 ? 的效果 ? 1. 證實(shí)在推銷過程中所說的，并能簡單明示客戶的利益。 缺 點(diǎn) ? 接近的對象 是誰、什么單位有「金 錢」？ 是誰、什么單位有「決定權(quán)」？ 是誰、什么單位有「需 要」？ ? 接近的重點(diǎn) 以合宜的 接觸手法及標(biāo)準(zhǔn)的 開場白 來提升客戶的 和 并 建 立 信 任 ? 新的拜訪 整理服裝，并以充滿自信的態(tài)度；環(huán)視全場、看準(zhǔn)對象，不因「他」的視線轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，至「他」面前二、三步后停止，鞠躬致意后，再 ...... 打招呼 在「他」未開口之前，以親切的 音調(diào)向「他」打招呼問候。 ? 如何成為一名合格的銷售人員 實(shí)踐篇 ? 優(yōu)秀的銷售人員具備的條件 學(xué)者的頭腦 藝術(shù)家的心 技術(shù)者的手 勞動者的腳 ? 銷售的 七大步驟 事前準(zhǔn)備 接 近 狀況把握 產(chǎn)品介紹 展 示 建議 締 結(jié) 售后服務(wù) 異議處理 ? 購買心理 A. I. D. M. A. S. 感到滿意 購買行動 加深記憶 激發(fā)欲望 激發(fā)意愿 產(chǎn)生興趣 引起注意 確?？蛻魸M意 要求承諾 介紹解決方法 介紹產(chǎn)品 發(fā)掘需求 建立信任 ? 長期的 事前準(zhǔn)備 ? 有關(guān)本公司及行業(yè)內(nèi)的知識 。 什么是商品？ 商品是用于交換的勞動產(chǎn)品。 ? 有關(guān)客戶的資訊 ,如 , 等。 開 場