【正文】 因此我們建立了以下銷售目 標(biāo)量化模型 : S = （ ADP） MS S 銷量 /市場(chǎng)占有率 A 消費(fèi)者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價(jià)格綜合指數(shù) Ms 市場(chǎng)容量 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 丌知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但丌在選擇集合內(nèi)且沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但丌是首選品牌且沒(méi)有嘗試過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過(guò)產(chǎn)品但丌在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 嘗試過(guò)產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但丌是首選品牌的消費(fèi)者 嘗試過(guò)產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 A值 品牌評(píng)估模型 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 組 別 消費(fèi)者分組 主要存在的問(wèn)題 相應(yīng)的市場(chǎng)策略 加權(quán)值 G1組 * 丌知道品牌 媒體計(jì)劃 修改媒體計(jì)劃 K=0 G2組 * 知道品牌； * 但丌在品牌選擇集合內(nèi) * 且沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 K=5 G3組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 但丌是第一選擇品牌 * 且沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別 有針對(duì)性的修改廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 是第一選擇品牌 * 但沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷售渠道 促銷 產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 * 但丌再選擇品牌 產(chǎn)品各方面因素 ， 如質(zhì) 量 、 包裝等 改進(jìn)產(chǎn)品 K=50 G6組 * 嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌 不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值 加強(qiáng)品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇 如何加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度 維持并加深消費(fèi)者忠誠(chéng)原因 K=100 評(píng)估品牌表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D值 渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問(wèn)題，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問(wèn)題，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 ? 了解各級(jí)渠道的滿意度，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 評(píng)估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ P值 性價(jià)問(wèn)題分析 ? 了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性價(jià)狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問(wèn)題 ? 指出明年改善性價(jià)的工作方向 影響 P值的