【正文】 01:48:5101:48:5101:482/28/2023 1:48:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 28日星期二 上午 1時 48分 51秒 01:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第四單元 人際吸引 一、人際吸引的定義 人際吸引是個體與他人之間情感上相互親密的狀態(tài)，是人際關(guān)系中的一種肯定形式。 自我暴露的程度，由淺到深，大致可以分為 4個水平。商業(yè)交往多發(fā)生在這個距離上。 （二）溝通是思想交流與情感分享的工具。 第六節(jié) 溝通與人際關(guān)系 第一單元 溝通的結(jié)構(gòu)與功能 一、溝通的定義 溝通指信息的傳遞和交流的過程，包括人際溝通和大眾溝通。態(tài)度轉(zhuǎn)變就是說服的過程。 （二）強度 即態(tài)度傾向于某一特定方向的程度。 第一單元 態(tài)度形成 一、態(tài)度的定義 態(tài)度是個體對特定對象的總的評價和穩(wěn)定性的反應傾向。人的社會需要獲得滿足，就會伴隨積極的情緒體驗；否則就會引起消極的情緒體驗。利他是動物以個體的“自我犧牲”換取物種存在和延續(xù)的一種本能。抑郁者傾向于把消極事件歸因于內(nèi)部的、穩(wěn)定的、普遍性因素；非抑郁者則傾向于外部的、暫時性的和特殊性因素的歸因。 權(quán)力需要是權(quán)力動機的決定因素。高成就動機，會使個體敢冒風險，勇于進取，最終取得較高水平的成就。 ? 四、動機強度與活動效率的關(guān)系 動機引發(fā)與維持活動，對提高活動效率有重要意義。 自尊是一種高級需要，自尊需要的滿足會導致自信。社會心理學理論和其他心理學理論一樣，目的是描述現(xiàn)象、解釋事實、探求規(guī)律、預測行為，最終指導人們的社會實踐 科學的理論應該有較多的信息量；具備可驗證性；有較大的覆蓋面和較長時間的適用性。其特點是，由于身臨其境，觀察者可能獲得較多的“內(nèi)部”信息。 （三）倫理原則 社會心理學的研究往往要采用一些手段控制情境或被試者。 社會層面 ， 主要研究內(nèi)容有風俗 、 時尚 、 階層 、 階級 ， 以及民族心理特征 、 國民性等等 。心理咨詢師 社會心理學知識（ 2023版） 主講：林春（ ） 第一節(jié) 概述 社會心理學是現(xiàn)代心理學的一門基礎性 分支學科 。 ?三、社會心理學的研究范圍 個體層面 ， 主要研究內(nèi)容是個體社會化與自我意識 、 社會知覺 、 態(tài)度 、 社會動機 、 社會學習等等 。 第三單元 社會心理學的研究方法 ? 一、社會心理學研究應遵循的主要原則 （一）價值中立原則 研究者要采取 實事求是的科學態(tài)度 ，對客觀事實 不能歪曲和臆測 。自然觀察是所有研究方法的基礎。 三、如何看待社會心理學的研究結(jié)果 學習社會心理學理論的時候，一定要把握其局限和適用范圍。 自我概念的測量 二、身 份 身份的定義：身份是由個體的社會地位及處境地位決定的自我認同。 二、動機過程 需要 →心理緊張 →動機 →行動 →目標 →需要滿足、緊張解除 →新的需要 ↑ | ——————————————————————— 動機過程示意圖 ? 三、社會動機的功能 （一）激活功能 社會動機激發(fā)個體產(chǎn)生社會行為，使個體處于活動狀態(tài)，是行為的啟動因素。這種情況下，親合可使個體避免窘境。 、追求成就的社會氛圍。侵犯行為的學習機制是聯(lián)想、強化和模仿。利他者認為幫助別人是其出自內(nèi)心的義務。 （ 3）人格 一些人格因素影響利他行為。 （四）內(nèi)疚 內(nèi)疚是個體認為自己對實際的或者想象的罪行或過失負有責任，而產(chǎn)生的強烈的不安、羞愧和負罪的情緒體驗。個體對態(tài)度對象是肯定指向或是否定指向。個體真正從內(nèi)心相信并接受他人的觀點，并使之納入自己的態(tài)度體系，成為自己態(tài)度體系的有機組成部分。 第三單元 態(tài)度測量 態(tài)度是個體內(nèi)在的心理傾向，目前還無法直接測量，所以態(tài)度測量一般使用間接方法。 （七）背景 背景是溝通發(fā)生時的情境。 四、人際距離 人際距離是溝通與交往時，個體身體之間的空間距離。 三、自我暴露與人際關(guān)系的深度 自我暴露就是把自己私人性的方面顯示給他人。 表現(xiàn)對他人的喜愛、友善、同情、親密。 :48:5101:48Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 28日星期二 1時 48分 51秒 01:48:5128 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 1時 48分 51秒 01:48:5128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二、影響人際吸引的因素 （一）熟悉與鄰近 （二）相似與互補 （三）外貌 （四）才能 （五）人格品質(zhì) 第五單元 人際互動 一、人際互動的定義 人際互動就是人際相互作用。其要點是： （一）人有三種基本的人際需要 與他人接觸、交往、相容的需要。 （四）親密距離（ 018英寸） 這是親人、夫妻之間的溝通和交往距離。 （五）溝通能協(xié)調(diào)群體內(nèi)行動，促進效率的提高與組織目標的實現(xiàn)。他確定溝通對象，選擇溝通目的，始發(fā)溝通過程。 認知失調(diào)可能有 4種原因： 邏輯的矛盾；文化價值沖突；觀念的矛盾；新舊經(jīng)驗相悖。態(tài)度對象對個體的意義越大，個體卷入越深。態(tài)度的對象包括人、物、事件、觀念等等。 1．具有針對性 嫉妒總是針對具體的個體或群體。社會對個體行為有這樣的期待：人應該幫助那些曾幫助過自己的人。 個體的道德發(fā)展水平越高，可以造成他人痛苦的侵犯行為就越難以發(fā)生。其次是對無能的恐懼。抱負水平代表個體的一種主觀愿望，它與個體的實際成就可能會有差距。 ? 第二單元 主要的社會動機 人的社會動機主要是社會學習的結(jié)果，個體的社會動機與他所處的環(huán)境、社會文化等因素有密切關(guān)系。 歸因不僅是一種心理過程，也是人類的一種普遍需要。 早期社會化、繼續(xù)社會化、終身社會化 再社會化 二、社會化的基本內(nèi)容 教導社會成員掌握生活與生產(chǎn)的基本知識和技能。 研究者通過與研究對象的 口頭交談 來搜集資料的方法。 ，研究者應向被試者說明研究計劃的主要部分，并 征得被試者同意 。 啟蒙期 、 形成期 及 確立期 。 心理咨詢師要 準確掌握并熟練應用 社會心理學的 基本概念與基礎理論 ， 了解 社會心理學的 研究方法 和主要研究成果。 勒溫（ ， 1936） 提出的社會行為公式： B=f（ P， E） Bbehavior,行為 P=person，個體 f=function,函數(shù)關(guān)系 E=environment，環(huán)境 行為是個體及其所處情境的函數(shù)，個體行為是個體與其所處情境相互作用的結(jié)果。 （ 1） 達爾文的 進化論 （ 2） 德國的 民族心理學 （ 3） 法國的 群眾心理學 （ 4） 英國的 本能心理學 （ 5） 奧地利的 精神分析學派 三、實證分析階段 這一階段始自 20世紀 20年代 。 自然觀察是在 自然情境中對人的行為進行觀察 ，其特點是對所觀察的行為基本上 沒有干預 。 問卷的構(gòu)成 問卷設計的主要原則 （三）檔案法 按照一定目的搜集大量資料（過去及現(xiàn)在的），通過內(nèi)容分析進行研究的一種方法。包括對自己的生理狀態(tài)、心理狀態(tài)、人際關(guān)系和社會角色的認知。 五、影響歸因的因素 （一）社會視角 （二）自我價值保護 （三）觀察位置 （四）時間因素 第四節(jié) 社會動機與社交情緒 第一單元 社會動機概述 一、社會動機的定義 動機是引起、推動、維持與調(diào)節(jié)個體行為，使之趨向一定目標的心理過程或內(nèi)在動力。親合使個體獲得對其生存與發(fā)展有意義的信息。這兩種情況下，目標的價值都較小，成就動機的激勵作用也小。 社會學習論認為侵犯行為是習得的。親社會行為泛指一切