【正文】 既便在第一次你就砍掉了一大塊成本，你必須再做第二次，第三次，第四次。 67 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 工資設(shè)定需要平衡 在付薪方面你必須要大方，要使你的員工感到他們?cè)谂c你共享創(chuàng)制高利潤(rùn)企業(yè)所帶來(lái)的效益。同時(shí)在投資 100元的廣告費(fèi) 12 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 6）銷(xiāo)售額降低了但是利潤(rùn)增加了。 10 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 4）為了更合理的分析產(chǎn)品利潤(rùn)，決定計(jì)算出不帶期間費(fèi)用的成本 面包 夾心餅干 奶油蛋糕 蘇打餅干 總計(jì)銷(xiāo)售額 20230 8000 36000 6000 70000生產(chǎn)成本 15500 8100 21700 6700 52023生產(chǎn)利潤(rùn) 4500 100 14300 700 18000期間費(fèi)用 14000利潤(rùn) 4000原來(lái)夾心餅干和蘇打餅干的銷(xiāo)售額還不夠支付他們的生產(chǎn)成本。比如一些專(zhuān)職的談判人員、競(jìng)標(biāo)等等。 提高會(huì)議效率。 ? 你的銷(xiāo)售對(duì)象是人，是有感情甚至不講道理的人 ? 你必須使他們相信，你愿意為他們兩肋插刀 ? 你必須清楚表明，你不需要他們。 在員工之間拉大差距，使其與表現(xiàn)和對(duì)利潤(rùn)基線的貢獻(xiàn)連在一起。 59 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 策略性成本與非策略性成本 策略性成本指：直接涉及并提高利潤(rùn)基線的成本，如銷(xiāo)售員，廣告， RD 非策略性成本指：經(jīng)營(yíng)必須，但又不直接涉及利潤(rùn)的所有成本。 怎么會(huì)這樣？？？ 9 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 3）總經(jīng)理感覺(jué)期間費(fèi)用分?jǐn)偡椒ㄟ^(guò)于加重面包的成本。 E 62 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 從疼痛感最小的地方－－供應(yīng)商開(kāi)始 這個(gè)世界上與你的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)最糟糕的人選就是采購(gòu)員。 停止文件流動(dòng)。作為銷(xiāo)售，你必須要把他們保持在這一道德標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。原因有兩方面，首先是許多工作是不必要的，而必要工作又做得沒(méi)有效率；第二表現(xiàn)差勁的 25％的雇員，通常并不會(huì)給企業(yè)增值多少。反之，如果大幅度花錢(qián)，錢(qián)就流失了，你根本沒(méi)有糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 成本控制與價(jià)值分析 整理：呂學(xué)敏 一． 從財(cái)務(wù)角度分析成本 二． 現(xiàn)場(chǎng)成本管理 三． 間接費(fèi)用控制理念 四． 銷(xiāo)售管理理念 1 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 第一部分 從財(cái)務(wù)的角度看成本控制 指導(dǎo)原則： 商務(wù)降成本 管理降成本（精益生產(chǎn)） 技術(shù)降成本（價(jià)值工程） 2 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 對(duì)成本的重新思考 ?傳統(tǒng)方法： ?銷(xiāo)售價(jià)格＝成本＋利潤(rùn) ?新的思考： ?成本＝銷(xiāo)售價(jià)格－利潤(rùn) 現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們必須要面對(duì)！我們必須要找方法！ 3 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 一個(gè)模擬成本分析： TCM： Total Cost Management! 全面成本管理！ 單位U SD當(dāng)前狀況 增加銷(xiāo)售50％控制期間費(fèi)用減少50％降低成本20％增加銷(xiāo)售20％ ，期間費(fèi)用降低10％， 成本降低10％銷(xiāo)售額 100000 150000 100000 100000 120230成本 85000 127500 85000 68000 91800毛利 15000 22500 15000 32023 28200毛利率 % % % % %期間費(fèi)用 6000 6000 3000 6000 4800利潤(rùn) 9000 16500 12023 26000 23400利潤(rùn)增加率 % % % %4 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 成本的財(cái)務(wù)控制原理 杜幫公式： ? 簡(jiǎn)單講包括“花錢(qián)”、“占用錢(qián)”、“占用誰(shuí)的錢(qián)” ? ROE： Return on Equity 凈資產(chǎn)收益率 權(quán)益負(fù)債＋權(quán)益資產(chǎn)收入收入利潤(rùn)權(quán)益利潤(rùn)＝ ???ROE5 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 6 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 成本分析基礎(chǔ) 7 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 美美食品公司生產(chǎn) 4種產(chǎn)品： 面包、夾心餅干、奶油蛋糕、蘇打餅干。 削減成本和增加成本象兩個(gè)對(duì)沖的浪潮，哪一方更為堅(jiān)定，力量更大，就會(huì)阻止另一方。利潤(rùn)掛帥的主管的目標(biāo)就是盡可能削減管理人員 。如果你向他們伸出橄欖枝，對(duì)于你的努力，他們至少會(huì)給你一個(gè)公平的回報(bào)（金錢(qián)） 四、銷(xiāo)售管理理念 73 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen Speed