【正文】 有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。 ? 1在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。而正是如此才能給世界各地的客戶，尤其是那些真正喜歡駕車體驗(yàn)的人留下永不磨滅的記憶。 產(chǎn)品定位： 提供給目標(biāo)市場的產(chǎn)品及其組合具備哪些特征，要求與競爭者形成差異，這些差異（產(chǎn)品定位表現(xiàn)）在類別、檔次、功能、構(gòu)成、寬度、深度、外形、包裝、獨(dú)特的賣點(diǎn)、營銷組合方式等方面。系統(tǒng)地論述了品牌定位理論。 關(guān)鍵點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造產(chǎn)品（品牌）的差異點(diǎn)，尋找消費(fèi)者心智的空白點(diǎn)，通過傳播與行銷，占據(jù)這個空白點(diǎn)。 一、品牌定位的內(nèi)容與流程 品牌定位的內(nèi)容－要全面解決的問題 品牌定位的流程： 該流程即解決了如何開展品牌定位工作，又是品牌定位策劃方案的一個基本架構(gòu)。 Be yourself. Intercontinental廣告語：明白所需，滿足所想?？梢缘吐洌荒軌櫬?。 ? 大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機(jī)會。所以，現(xiàn)在沒那么糟，看似生活對你的虧欠 ，其實(shí) 都是祝愿。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。 ? 身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺?？梢缘瓜?，但不能跪下 。 三、品牌再定位 p61 實(shí)施品牌再定位的原因： 1. 2. 3. 4. 、政治、法律等營銷環(huán)境發(fā)生了變化 三、品牌再定位 品牌定位的常見誤區(qū) ? 定位過高 ? 定位過低 ? 定位混亂 ? 定位懷疑 三、品牌再定位 品牌再定位的步驟 ? ? ? ? 三、品牌再定位 寧家便利的定位分析 三、品牌再定位 希爾頓酒店集團(tuán)公司 （ Hilton Hotels Corporation） Hilton廣告語：Travel is more than just a to b. 旅行不僅是 A地到 B地。 品牌銷售形象： 包括銷售人員的形象設(shè)計(jì)， 銷售服務(wù)規(guī)范、經(jīng)銷商形象、專賣店形象以及銷售傳 播應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 一、品牌定位 定位理論的 內(nèi)涵 p37 （ 1）品牌傳播的目的在于在目標(biāo)受眾的心中占據(jù)一席之地 （ 2）通過廣告創(chuàng)造有關(guān)品牌資訊 “ 第一說法、第一事件、第一位置 ” （ 3）品牌傳播的關(guān)鍵是要表現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別 雷軍談 iphone和小米的區(qū)別 .flv 一、品牌定位 定位理論的發(fā)展 顯然，定位理論的本意是有局限性的。 定位理論的背景及理論本意 作為廣告人，在大多數(shù)情況下接手的任務(wù)是對已經(jīng)定型的產(chǎn)品的營銷推廣與傳播事務(wù)。 國際巨星之選 ” 的品牌 ? 廣告訴求 以國際影星為形象代言人，場面經(jīng)常是極盡奢華的宮廷、 巨星們肌膚無不艷麗動人、柔嫩細(xì)膩、香皂泡沫特別豐富。 斯巴魯品牌精髓宣傳片 .mp4 定位點(diǎn)在哪里 意外的結(jié)論 三、品牌定位策略 p52 產(chǎn)品定位策略 目標(biāo)市場定位策略 三、品牌定位策略 p55 競爭導(dǎo)向定位策略 品牌識別策略 佳潔士牙膏的定位 氟化物 好媽媽 健康的孩子 防止蛀牙 含氟牙膏的屬性定位 防止蛀牙利益定位 做個好媽媽的價(jià)值定位 寶潔聯(lián)合利華洗發(fā)水定位分析 舒膚佳香皂產(chǎn)品定位 第一步 找位 確定目標(biāo)市場 追求健康的家庭 第二步 選位 利益定位 殺菌滅菌 第三步 到位 產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格適中、分銷密集、溝通親和 價(jià)值定位 愛心媽媽，呵護(hù)全家 屬性定位 含有滅菌材料的香皂 4P 4P 4P 4P 沃爾瑪商場價(jià)格定位 第一步 找位 確定目標(biāo)市場 注重節(jié)儉的顧客 第二步 選位 利益定位 省錢 第三步 到