【正文】 00:32:1200:32:1200:322/26/2023 12:32:12 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 32分 12秒 00:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 :32:1200:32Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:1200:32:12February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 12時 32分 :32February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:32:1200:32:1200:32Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 32分 12秒 上午 12時 32分 00:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:32:1200:32:1200:32Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 26日星期日 12時 32分 12秒 00:32:1226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 12時 32分 12秒 00:32:1226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:1200:32Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 上午 12時 32分 12秒 上午 12時 32分 00:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :32:1200:32:12February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 32分 :32February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:32:1200:32:1200:322/26/2023 12:32:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 32分 12秒 00:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:32:1200:32:1200:322/26/2023 12:32:12 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 32分 :32February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 32分 12秒 00:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。保健品仍是節(jié) 假日送禮的首選 －急功近利、蠻橫地用廣告轟出市場，雖然短期內(nèi)達到了經(jīng)濟效益的提高， 對企業(yè)長期的經(jīng)營和銷售并無益處 －不加強對產(chǎn)品忠誠度以及產(chǎn)品品牌的長期規(guī)劃和建設，短期的市場也會 慢慢萎縮的，這些從消費者對保健品品牌的認知程度可以反映出 12 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關官方調(diào)查結(jié)論 南京市場銷售隊伍組建設想 上?？偛? 營銷總經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 市場部 醫(yī)院通路組 商超通路組 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 銷售主任 藥店渠道 醫(yī)院渠道 銷售代表 銷售代表 銷售代表 醫(yī)院渠道推廣主任 13 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關官方調(diào)查結(jié)論 南京市場銷售隊伍人員職責描述 上?？偛? 營銷總經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 市場部 醫(yī)院通路組 商超通路組 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 銷售主任 藥店渠道 醫(yī)院渠道 銷售代表 銷售代表 銷售代表 醫(yī)院渠道推廣主任 ?營銷總經(jīng)理－ 整體營銷策略規(guī)劃及管控 ?市場部 － 協(xié)助總監(jiān)進行市場推廣策劃及跟進、監(jiān)控拓展進程 ?大區(qū)經(jīng)理－統(tǒng)籌整個市場的 銷售拓展和管理、完成銷售指標 ?商超通路銷售主任－南京地區(qū)商超通路和藥店渠道的銷售拓展及管理、完成銷售指標 ?醫(yī)院渠道推廣主任－南京地區(qū)各大醫(yī)院推廣拓展、宣傳及銷售模式搭建 （后期參與藥店渠道銷售管理） ?商超通路銷售代表－終端市場的維護、完成銷售指標 、完成市場推廣任務 ?醫(yī)藥代表－各大醫(yī)院市場推廣拓展、尋求適合醫(yī)院銷售的模式；參與藥店渠道銷售 14 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 ? 根據(jù)南京市場的特點，選擇分三個階段遞進拓展方式進行 第一階段 ?拓展醫(yī)院渠道 第二階段 ?拓展本土連鎖 和藥店渠道 第三階段 ?全面終端發(fā)展 15 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 －第一階段 ? 通路－ 選擇南京醫(yī)院為拓展目標；各大醫(yī)院的腸道科和內(nèi)科為首選推廣渠道 ? 形式－ 市場推廣、產(chǎn)品宣傳為主；銷售為輔的形式 ? 方式－ 與醫(yī)院方建立長期合作關系；推廣公益性廣告宣傳；針對目標人群進行產(chǎn)品派送和培養(yǎng)專業(yè)型、習慣性市場教育；推廣中尋求醫(yī)院通路的銷售模式 ? 目標－ 為后期的終端市場開拓打基礎，利用較低的市場投入獲取有效的宣傳作用和市場基礎（醫(yī)生的一句話某種程度抵得上我們一百句話）；收集更多的潛在消費群信息，達成今后更多的面對面宣傳的基礎；拓展特殊銷售渠道的實施，完成公司特殊膳食食品的發(fā)展計劃 16 備注：報告中帶 “★ ”的數(shù)據(jù)為相關官方調(diào)查結(jié)論 南京市場拓展規(guī)劃 －第一階段 1 南京市紅十字醫(yī)院 南京市白下區(qū)白下路2 4 2 號 0 5 1 0 6 6 4 2 4 8 02 南京市中醫(yī)院 南京市秦淮區(qū)金陵路一號 0 2 5 8 6 6 2 7 3 6 43 江蘇中國人民解放軍第八十一醫(yī)院 南京市白下區(qū)太平南路楊公井 0 2 5 8 3 3 8 7 7 8 14 江蘇南京安康醫(yī)院 南京市鼓樓區(qū)福建路洪廟巷1 9 號 0 2 5 5 8 8 0 6 8 5 45 江蘇南京金陵老年病康復醫(yī)院 南京市鼓樓區(qū)中山北路3 0 7 號 0 2 5 8 3 4 2 8 0 2 36 江蘇南京石城醫(yī)院 南京鼓樓區(qū)新門口二號 0 2 5 8 3 4 0 1 0 0 97 江蘇南京市鼓樓區(qū)中醫(yī)院 南京市鼓樓區(qū)中山北路2 5 3 號 0 2 5 8 3 7 2 9 6 8 48 南京市傳染病醫(yī)院南京第二醫(yī)院 南京市紫竹林三號 0 2 5 8 3 4 3 8 7 8 79 南京市鐘阜醫(yī)院南京市腫瘤醫(yī)院 南京鼓樓區(qū)鐘阜路1 1 號 0 2 5 5 8 8 0 5 7 5 510 南京鐵路分局中心醫(yī)院 南京市鼓樓區(qū)中山北路2 6 2 號 0 2 5 8 3 4 2 9 2 6 511 江蘇南京建鄴回民醫(yī)院 南京市建鄴區(qū)安品街1 0 號 0 2 5 8 6 6 2 5 2 9 412 江蘇南京市建鄴區(qū)中醫(yī)院 南京市建鄴區(qū)莫悉路3 9 4 號 0 2 5 8 4 4 6 4 4 9 413