【正文】 :37:0022:37Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 22::37:00 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。海報(bào) 、 折頁(yè) 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。明確復(fù)讀機(jī)的主要功能：復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀，以復(fù)讀為主要功能，糾正語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。 ? （四）、促銷策略 ！ 整體策略： 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)卻是主要購(gòu)買(mǎi)者，老師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。 ? 四、定位及賣(mài)點(diǎn) i. 產(chǎn)品定位 1 新生代的復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學(xué)習(xí)外語(yǔ)良好輔助工具 ii. 目標(biāo)消費(fèi)群定位 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語(yǔ)人員為輔 ? iii. 功能定位 語(yǔ)音矯正，復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀，復(fù)習(xí)記憶 iv. 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（ USP） 智能 A級(jí)機(jī)芯，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確、輕松 ? 五、營(yíng)銷組合 i. 產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進(jìn)行了整理分析，得出了關(guān)于智能達(dá)產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 ? 戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下： 現(xiàn) 地 位 ： 挑 戰(zhàn) 者 A、 選擇強(qiáng)勢(shì)品牌作為挑戰(zhàn)對(duì)象 （ BBK） B、 推出一系列的營(yíng)銷組合策略 C、 利用整合傳播策略 ， 迅速提升產(chǎn)品知名度 D、 推出 USP， 細(xì)分市場(chǎng) ，實(shí)施品牌策略 行 業(yè) 的 領(lǐng) 先 者 ? （二）、營(yíng)銷策略思考 ? ? 從前面的分析結(jié)論，我們可以看出智能達(dá)自身亟待解決的幾個(gè)問(wèn)題： ? 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性； ? 網(wǎng)絡(luò)不健全，管理不規(guī)范； ? 內(nèi)部管理與營(yíng)銷規(guī)劃存在一定的缺陷 基礎(chǔ)策略 ? 策略 ： ? A、 樹(shù)立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的包裝，塑造一個(gè)差異化的產(chǎn)品及品牌形象； ? B、 對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和建設(shè)，為智能達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)； ? C、 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力； ? ? 智能達(dá)是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的，怎樣來(lái)挑戰(zhàn)呢？通過(guò)基礎(chǔ)策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過(guò)前面的分析，我們不難找出，消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)缺乏選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，各廠商的訴求點(diǎn)較雜亂，是我們可以利用的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 中學(xué)生目前的市場(chǎng)擁有率只有%，其市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力相當(dāng)大，一旦突破一個(gè)臨界值，將會(huì)形成一個(gè)量的突破；小學(xué)生人均擁有率僅為 %，隨著全社會(huì)學(xué)習(xí)外語(yǔ)的氛圍不但增強(qiáng)，父母更加重視孩子的外語(yǔ)教育，在這方面的投資將不斷增加，復(fù)讀機(jī)因其學(xué)習(xí)外語(yǔ)的準(zhǔn)確和方便性必然成為重點(diǎn)考慮的輔助學(xué)習(xí)工具之一。 ? 復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢(shì) 復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動(dòng)倒帶式復(fù)讀 ， 進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語(yǔ)音芯片 ， 可以存儲(chǔ) 20秒左右的內(nèi)容 ， 且音質(zhì)較差 。 第二代是發(fā)展到現(xiàn)在 ， 以東芝的 8831語(yǔ)音處理芯片為代表 ， 運(yùn)用 DRAM作為存儲(chǔ)器 ， 可以存儲(chǔ) 20400秒的內(nèi)容 ，頻響在 3K以內(nèi) ， 基本滿足語(yǔ)言學(xué)習(xí)的要求 ，最新代表為帶 LCD中文顯示 ， 具有數(shù)碼搜索和提取功能 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 自身特點(diǎn) ：年輕 ， 充滿活力 ， 有自己的價(jià) 值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ， 但對(duì)生活缺乏規(guī)劃 ， 缺少主見(jiàn) ， 多數(shù)由父母來(lái)設(shè)計(jì)自己的未來(lái) ， 受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力 ， 對(duì)自身素質(zhì)的提高較為重視； 購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) ：大部分沒(méi)有錄音機(jī)或隨身聽(tīng) ， 為首次購(gòu)買(mǎi)； 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ： 幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ) ， 提高聽(tīng)力 、 口語(yǔ)能力； ? 購(gòu)買(mǎi)印象： 在錄音機(jī)的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀功能 ， 提高了學(xué)習(xí)外語(yǔ)的效率； 購(gòu)買(mǎi)的決策者 ：多數(shù)由父母來(lái)決策購(gòu)買(mǎi) 宣傳指數(shù) ：大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機(jī) ，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機(jī) ， 需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機(jī) ， 需作廣泛的宣傳 。 挑戰(zhàn)策略 ? 策略： 明確購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的市場(chǎng)功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對(duì)前面的問(wèn)題點(diǎn)分析，因購(gòu)買(mǎi)者缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來(lái)思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽(tīng) 力指數(shù)、語(yǔ)言商數(shù)）； ? 我們以簡(jiǎn)單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。 利用波士頓矩陣分析如下： ? 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 低 低 相 關(guān) 市 場(chǎng) 份 額 高 ? 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長(zhǎng)性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來(lái)支持其高速增長(zhǎng) ， 而且增長(zhǎng)速度會(huì)漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過(guò)渡 . ? 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場(chǎng)份額 ， 因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來(lái)源 ， 而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來(lái)源 . ? 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點(diǎn)是占有較低的市場(chǎng)份額和較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ， 其提供的資金可滿足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來(lái)源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤(rùn)的 ， 且需要公司提供大量的資金來(lái)支持其高速增長(zhǎng) ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對(duì)公司來(lái)講是相當(dāng)關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問(wèn)題。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報(bào)紙。 ? （六）、媒體策略 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ， 選擇可能影響目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)的信息載體作為輔助媒體 。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 2023年 2月 下午 10時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:37:0022:37:0022:37Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:37:0022:37:0022:372/25/2023 10:37:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 37分 0秒 22:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 現(xiàn)場(chǎng) POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。 ? 第一波： 第一波將隆重推出“許老