【正文】 15:45:5915:45:5915:452/26/2023 3:45:59 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 45分 59秒 15:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng) 目 數(shù) 量 效 果 評(píng) 估 預(yù)計(jì)投入金額 實(shí)際投入金額 預(yù)計(jì)簽單額 實(shí)際簽單額 預(yù)計(jì)投入產(chǎn)出比 實(shí)際投入產(chǎn)出比 累計(jì)咨詢(xún)客戶(hù) 預(yù)計(jì)簽單客戶(hù) 實(shí)際簽單客戶(hù) 實(shí)際簽單金額 平均簽單金額 數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)小區(qū)拓展箴言 ? 拓展選人是關(guān)鍵； ? 人員培訓(xùn)要全面； ? 樓盤(pán)分析第一步； ? 客戶(hù)資源放在前； ? 先和地產(chǎn)商合作； ? 不行再把物業(yè)談； ? 建樓前期掛條幅； ? 廣告一定要醒目； ? 資料投遞要持續(xù)； ? 短信邀約不可少； ? 售樓處里放資料； ? 交鑰匙時(shí)把單簽； ? 樣板間里談客戶(hù)； ? 藝術(shù)店面做宣傳； ? 聯(lián)合物業(yè)搞活動(dòng)； ? 客戶(hù)邀約到店面； ? 戶(hù)型方案準(zhǔn)備全； ? 促銷(xiāo)靈活價(jià)不減； 第四節(jié) 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) ? 一、樓盤(pán)信息調(diào)研 —— “全”字當(dāng)先 ? 信息資料全 ? 業(yè)主名單全 /早 樓盤(pán)環(huán)境 交房時(shí)間、銷(xiāo)售戶(hù)數(shù) 戶(hù)型、面積、均價(jià) … 購(gòu)買(mǎi)人群 《樓盤(pán)詳細(xì)調(diào)研表》 鉆研話術(shù) 提高邀約到場(chǎng)率 配合提高首談成功率 完善優(yōu)化設(shè)計(jì)方案 小區(qū)專(zhuān)家形象 專(zhuān)業(yè)課件講師 活動(dòng)方案“好”，人員分工“細(xì)” 廣告宣傳到位 名單獲取早，關(guān)系維護(hù)好 會(huì)場(chǎng)氛圍”造“ 客戶(hù)經(jīng)理設(shè)計(jì)師打好組合拳 設(shè)計(jì)部精心準(zhǔn)備 品推活動(dòng)策劃 拓展執(zhí)行 二、部門(mén)協(xié)調(diào)好 客戶(hù)經(jīng)理 深挖客戶(hù)， VIP跟進(jìn) ；設(shè)計(jì)師回頭客 物業(yè)關(guān)系維護(hù) ；樓盤(pán)大王周六日駐守，開(kāi)工工地統(tǒng)計(jì)（敵的我的）， 戰(zhàn)術(shù)研究改變；工地營(yíng)銷(xiāo) 樣板工地 工地回頭客 拓展部 設(shè)計(jì)部 工程部 三、打好持久戰(zhàn) 相關(guān)活動(dòng)案例 長(zhǎng)慶興樂(lè)園小區(qū)戶(hù)型解析會(huì) 長(zhǎng)慶興樂(lè)園小區(qū)戶(hù)型解析會(huì) 小區(qū)描述 ：此小區(qū)為西安長(zhǎng)慶集團(tuán)自建職工住宅區(qū)，長(zhǎng)慶集團(tuán) 是一個(gè)國(guó)家級(jí)石油單位，職工大多高知識(shí)高收入， 此次共交房 986戶(hù)，已有數(shù)家同行業(yè)公司在此舉辦相關(guān)戶(hù)型發(fā)布會(huì) 費(fèi)用開(kāi)支 ： 820元 推廣途徑 ： ?活動(dòng)前期已有 1個(gè)月小區(qū)宣傳做鋪墊 ?通過(guò)物業(yè)取得了 480戶(hù)的客戶(hù)信息，并將活動(dòng)提前 告示客戶(hù) ?活動(dòng)前一周在小區(qū)宣傳欄貼海報(bào) 5張 ?給重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函共 50份 ?大明宮店面積累客戶(hù)預(yù)約及以簽客戶(hù)的口碑傳播 （預(yù)計(jì)到會(huì)客戶(hù)量 70人） 案例一 長(zhǎng)慶興樂(lè)園小區(qū)戶(hù)型解析會(huì) 活動(dòng)效果： ?到會(huì)人數(shù)： 68人 ?預(yù)計(jì) 2小時(shí)的活動(dòng)，實(shí)際整整花了 4個(gè)小時(shí)，直到活動(dòng)最后還有很多客戶(hù)圍著設(shè)計(jì)師咨詢(xún) ?現(xiàn)場(chǎng)簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議 8份，后續(xù)簽訂協(xié)議 25份。經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選之后，確定具體目標(biāo)樓盤(pán)。 １、難以大規(guī)模聚集目標(biāo)客戶(hù)； ２、操作過(guò)程比較復(fù)雜； ３、需投入較多的人力物力； 小區(qū)活動(dòng) 電話營(yíng)銷(xiāo) 電話營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵： 要注意 業(yè)主名單 的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，考慮客戶(hù)的職業(yè)類(lèi)型及作休時(shí)間； 打電話的時(shí)間要提前到交房前一到兩個(gè)月； 電話營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合，效果會(huì)更好； 目的是邀請(qǐng)，時(shí)間不能長(zhǎng)，一般保持在一分鐘左右； 明確告知公司名稱(chēng)、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式、姓名、職位； ６、建立完善的電話回訪檔案。 第一節(jié) 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)定義 小區(qū)常見(jiàn)拓展方式 進(jìn)駐小區(qū)， 設(shè)立臨時(shí)店面 小區(qū)臨時(shí)店面 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 目標(biāo)客戶(hù)更集中，更清楚 能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶(hù)； 能使客戶(hù)更方便了解、獲取我們的服務(wù)； 更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋； 一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)； 便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。當(dāng)然這離不開(kāi)小區(qū)宣傳的配合。 ４、公司自身的能力和當(dāng)期任務(wù)。 小區(qū)拓展方