【正文】 一月 2111:03:1111:03Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。協(xié)助批發(fā)商進(jìn)行更有效的銷(xiāo)售，產(chǎn)品生動(dòng)化和零售執(zhí)行。4. 批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍的批發(fā)商不可出售或其附屬產(chǎn)品，或其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。針對(duì)零售客戶(hù)，與直銷(xiāo)系統(tǒng)相仿，單是銷(xiāo)售人員和資產(chǎn)均屬專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商所有。? 正龍公司的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與分銷(xiāo)商的關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理就地指導(dǎo)路線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括定價(jià)、銷(xiāo)售獲取訂單與產(chǎn)品生動(dòng)化。5. 正龍公司與批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍的關(guān)系建立在雙贏互利互惠的基礎(chǔ)上，且具有競(jìng)爭(zhēng)性，并通過(guò)周年的書(shū)面合同達(dá)成合作共識(shí)。職責(zé) : 1. 客戶(hù) (零售 ) 直銷(xiāo)，批發(fā)協(xié)作 2. 開(kāi)拓目標(biāo)新客戶(hù)3. 向客戶(hù)代表確定有銷(xiāo)量前景的現(xiàn)有客戶(hù)推銷(xiāo)新產(chǎn)品，設(shè)備和產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ,在區(qū)域經(jīng)理的配合下協(xié)助主管 。 一月 2111:03 上午 一月 2111:03January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:03:1111:03:1111:03Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:03:1111:03:1111:031/28/2023 11:03:11 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 28 一月 202311:03:11 上午 11:03:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。9. 在區(qū)域經(jīng)理指示下 ,執(zhí)行解決問(wèn)題的行動(dòng)方案 KPI數(shù)據(jù)COBO Title: Territory Coordinator員工職責(zé) 區(qū)域銷(xiāo)售內(nèi)勤 2023/1/28 31河南省正龍食品有限公司:COBO Title: Account Development Representative員工職責(zé) – 專(zhuān)員角色 :開(kāi)拓目標(biāo)新客戶(hù)，發(fā)展指定的客戶(hù)，貫徹銷(xiāo)量計(jì)劃。3. 在優(yōu)先市場(chǎng)，批發(fā)協(xié)作系統(tǒng)配合直銷(xiāo)系統(tǒng)共同執(zhí)行銷(xiāo)售。?以上優(yōu)先程度均由當(dāng)?shù)氐恼加新?、鋪貨率、快速提升的程序?lái)衡量2023/1/28 5河南省正龍食品有限公司直銷(xiāo) /批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍城市一覽表區(qū)域 一部二部三部四部城市鄭州濟(jì)南、青島北京、天津、太原、石家莊武漢、長(zhǎng)沙、南京、合肥、南昌所有其它積極有效銷(xiāo)售系統(tǒng)城市都是專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商2023/1/28 6河南省正龍食品有限公司專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式正龍公司產(chǎn)品流向 銷(xiāo)售管理專(zhuān)營(yíng)批發(fā)商 區(qū)域經(jīng)理業(yè)代業(yè)代批發(fā)商零售客戶(hù)銷(xiāo)售與送貨2023/1/28 7河南省正龍食品有限公司專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商說(shuō)明? 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商是一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售系統(tǒng)，針對(duì) 2/3級(jí)城市，在特定區(qū)域制定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，由該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商為該地區(qū)的零售客戶(hù)服務(wù)，并通過(guò)批發(fā)商將產(chǎn)品推廣至非特定區(qū)域銷(xiāo)售。專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)按照正龍的指定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行銷(xiāo)售和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，收款和發(fā)貨。6. 正龍公司制定業(yè)績(jī)目標(biāo)和價(jià)格，并明確不執(zhí)行的后果。 4. 授權(quán)指定客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，各種包裝以及進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 2023/1/28 11:03:1111:03:1128 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 一月 21一月 2111:03:1111:03:11January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。積極參與解決問(wèn)題。2. 銷(xiāo)售與送貨工作根據(jù)正龍的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。*優(yōu)先程度取決于已知的城市規(guī)模和人均 GDP? 其他的有效地區(qū)–通常選用專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)系統(tǒng)*選用專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)先程度有城市的規(guī)模和當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定。? 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的區(qū)域應(yīng)足夠大，以確保車(chē)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)的投資，并且具有制定的兩年的合同，從而建立伙伴關(guān)系，分銷(xiāo)商不能出售競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，其獲利渠道是銷(xiāo)售毛利以及公司對(duì)其承諾的相關(guān)補(bǔ)貼以及協(xié)議規(guī)定的年度獎(jiǎng)勵(lì)。7. 正龍公司搜集并擁有客戶(hù)資料。 5. 確保價(jià)格制定與溝通 , 客戶(hù)拓展協(xié)議和設(shè)備細(xì)節(jié)等的傳送 6. 按照白象標(biāo)準(zhǔn) , 記錄客戶(hù)檔案 7. 區(qū)域支持 ? 向區(qū)域拓展經(jīng)理提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息 (活動(dòng) ,定價(jià) )? 向區(qū)域拓展經(jīng)理提供每周報(bào)告和日歷? 與區(qū)域內(nèi)的同事一同積極參加旨在解決問(wèn)題的會(huì)議 ? 與中國(guó)區(qū)及銷(xiāo)售區(qū)域溝通交流客戶(hù)策略 , 尋求新的信息2023/1/28 32河南省正龍食品有限公司COBO Title: Customer Representative員工職責(zé) 業(yè)務(wù)代表角色 :對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)所有現(xiàn)有和潛在的客戶(hù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)和服務(wù)負(fù)責(zé) 職責(zé) : 1. 銷(xiāo)售執(zhí)行銷(xiāo)售所有權(quán)限內(nèi)的產(chǎn)品 , 包裝 ,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 2. 爭(zhēng)取最佳銷(xiāo)售位置3. 爭(zhēng)取推銷(xiāo)市場(chǎng)設(shè)備4. 爭(zhēng)取新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) , 在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面若遇困難 ,尋求客戶(hù)開(kāi)拓代表的支持5. 管理存貨水平 , 保證長(zhǎng)期的供貨和產(chǎn)品輪換 6. 恰當(dāng)?shù)亟o產(chǎn)品定價(jià) 7. 按白象標(biāo)準(zhǔn)擺放 , 輪換貨架 , 陳列和設(shè)備 8. 充分利用售賣(mài)點(diǎn)材料9. 送貨和服務(wù) 10. 按計(jì)劃完成客戶(hù) ?莘霉ぷ的拜訪(fǎng)11. 作好收款和應(yīng)收帳款工作 (直銷(xiāo) ) 12. 堅(jiān)持作好銷(xiāo)售線(xiàn)路卡的登記等工作 13. 確保車(chē)輛正常運(yùn)作 (直銷(xiāo) )14. 衡量業(yè)績(jī)和解決問(wèn)題 15. 每日準(zhǔn)確記錄并更新業(yè)績(jī)表 16. 參加解決問(wèn)題的會(huì)議17. 向區(qū)域拓展經(jīng)理提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息 ( 活動(dòng) ,定價(jià) )2023/1/28 33河南省正龍食品有限公司第四部分啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃2023/1/28 34河南省正龍食品有限公司啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃1. 公司內(nèi)部協(xié)調(diào) 在初次推行銷(xiāo)售系統(tǒng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)確保項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理）之間的協(xié)調(diào)。 11:03:11 上午 11:03 上午 11:03:11一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 2111:03:1111:03:11January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:03:11 上午 11:03 上午 11:03:11一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 11:03:1111:03:1111:03Thursday, January 28, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 6. 協(xié)助完成已由 CR確認(rèn)的零點(diǎn)設(shè)置各種設(shè)備的運(yùn)送 7. 跟蹤措施和問(wèn)題的解決8. 查找問(wèn)題癥結(jié)，完善業(yè)務(wù)運(yùn)作。2023/1/28 17河南省正龍食品有限公司批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍準(zhǔn)則1. 正龍公司管理并執(zhí)行銷(xiāo)售，批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍的批發(fā)商執(zhí)行送貨。2023/1/28 4河南省正龍食品有限公司如何為各城市 /地區(qū)選擇積極的銷(xiāo)售系統(tǒng)? 優(yōu)先城市–通常是直銷(xiāo)系統(tǒng)–當(dāng)存在大量售點(diǎn)密度高，平均訂貨量低的客戶(hù)，采用批發(fā)協(xié)作模式作為直銷(xiāo)的補(bǔ)充。2023/1/28 8河南省正龍食品有限公司專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的準(zhǔn)則? 公司監(jiān)督銷(xiāo)售，專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商執(zhí)行銷(xiāo)售與送貨。8. 正龍公司限定批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍客戶(hù)群?！?專(zhuān)下頁(yè) 〉2023/1/28 35河南省正龍食品有限公司啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃（續(xù)）–系統(tǒng)原則及角色–選擇批發(fā)商或分銷(xiāo)商的原則–覆蓋范圍及初步開(kāi)展時(shí)間表落實(shí)資源?項(xiàng)目經(jīng)理角色（可能和區(qū)域經(jīng)理 /主管）?市場(chǎng)普查資源（外判或啟用新招聘的業(yè)代）?估算零售點(diǎn)數(shù)目–判斷完成行動(dòng)所需時(shí)間2023/1/28 36河南省正龍食品有限公司銷(xiāo)售系統(tǒng)執(zhí)行時(shí)間表工作項(xiàng)目 所需時(shí)間月 月1 2 3 4 1 2 3 4協(xié)調(diào)1. 系統(tǒng)原則2. 選擇批發(fā)商原則3. 落實(shí)資源4. 制定工作時(shí)間表招聘培訓(xùn)經(jīng)理1. 面試及聘請(qǐng)2. 培訓(xùn)招聘培訓(xùn)業(yè)代1. 面試及聘請(qǐng)2. 上崗培訓(xùn)物料預(yù)備1. 地圖及所需文具2. 因之客戶(hù)資料 /拜訪(fǎng)卡3. 業(yè)績(jī)板4. 制服 /胸牌5. 作戰(zhàn)室用具6. 宣傳資料（ POP)2023/1/28 37河南省正龍食品有限公司銷(xiāo)售系統(tǒng)執(zhí)行時(shí)間表（續(xù)）工作項(xiàng)目 所需時(shí)間月 月1 2 3 4 1 2 3 4市場(chǎng)調(diào)查1. 零售點(diǎn)調(diào)查2. 核實(shí)零售點(diǎn)普查資料3. 資料匯總及總結(jié)4. 制定拜訪(fǎng)客戶(hù)頻率和每天拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)系統(tǒng)建立1. 訂立路線(xiàn)2. 建立拜訪(fǎng)手冊(cè)3. 劃分批發(fā)商 /分銷(xiāo)商的范圍4. 建立作戰(zhàn)室5. 制定價(jià)格選擇批發(fā)商1. 收集批發(fā)商資料2. 辨別有潛力的批發(fā)商3. 用已定原則篩選批發(fā)商4. 拜訪(fǎng)批發(fā)商5. 向總監(jiān)提交建議名單6. 合約本地化7. 總監(jiān)批準(zhǔn)8. 和約簽定系統(tǒng)啟動(dòng)2023/1/28 38河南省正龍食品有限公司啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃?選擇合作伙伴–與總監(jiān)協(xié)調(diào)原則，選擇條件及批發(fā)商的角色–協(xié)議本地化–預(yù)備批發(fā)商資料表格–辨別有潛力的批發(fā)商名單–拜訪(fǎng)及與批發(fā)商面談，填寫(xiě)批發(fā)商資料表–根據(jù)拜訪(fǎng)結(jié)果篩選合格批發(fā)商，安排總監(jiān)與批發(fā)商見(jiàn)面2023/1/28 39河南省正龍食品有限公司啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃?選擇批發(fā)商的原則–有現(xiàn)成的送貨能力在接到訂單后二天內(nèi)送貨–現(xiàn)成的設(shè)施（尤其是專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)商）–現(xiàn)在生意主