【正文】 ■婦科用藥屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，區(qū)域性生產(chǎn)格局已形成，產(chǎn)品品牌出現(xiàn)本土化。劣：終端推動(dòng)力度較低，終端攔截流失一部分消費(fèi)人群，降低市場(chǎng)銷售分額 優(yōu)：醫(yī)院帶動(dòng)終端銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度；終端推廣力度較大。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潔爾陰洗液 潔爾陰洗液是成都恩威制藥的拳頭產(chǎn)品，屬純中藥制劑，其 “ 中藥殺菌 ”的定位及訴求，使其成為在婦科外用藥中成藥類產(chǎn)品中銷售最好（見(jiàn)圖 4）。另一項(xiàng)調(diào)查表明，有 10%的女性會(huì)選擇在醫(yī)院購(gòu)買婦科栓劑的產(chǎn)品，%的消費(fèi)者視情況而定， %的人則表示會(huì)到藥店購(gòu)買婦科栓劑產(chǎn)品。而且，栓劑產(chǎn)品一般都要過(guò)醫(yī)院關(guān)，進(jìn)了醫(yī)院還要讓醫(yī)生認(rèn)可，醫(yī)生手中的那支筆在某種程度上是決定栓劑產(chǎn)品命運(yùn)的關(guān)鍵。今天，在中國(guó)婦科外用藥制劑市場(chǎng)上，西藥制劑已經(jīng)異軍突起，與中成藥制劑平分天下。但大部分消費(fèi)者對(duì)此新劑型并不了解。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 目標(biāo)消費(fèi)群體自然特征 在婦科外用藥產(chǎn)品的消費(fèi)群體中， 2145歲的女性目標(biāo)消費(fèi)者屬于該類產(chǎn)品的消費(fèi)的主力軍。外用藥主要分為洗劑類、栓劑類和泡騰片類。婦科千金片曾經(jīng)以扎實(shí)的醫(yī)院市場(chǎng)基礎(chǔ)保持領(lǐng)先地位。 我國(guó)婦科病發(fā)病情況分析 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 第二部分 婦科疾病調(diào)查 ? 常見(jiàn)婦科病調(diào)查 ? 我國(guó)婦科病發(fā)病情況分析 ? 婦科病的求治手段調(diào)查 ? 婦科病的市場(chǎng)狀況 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 婦科病的求治手段調(diào)查 對(duì)于婦科疾病的求治手段，在城鎮(zhèn)有 32%的患者表示要求助醫(yī)生，農(nóng)村只有不到 10%。由于輸卵管與卵巢鄰近，輸卵管發(fā)生炎癥時(shí)，卵巢往往同時(shí)受累，一般把兩者同時(shí)稱為“ 附件 ” ，因此附件炎就是輸卵管卵巢炎。慢性炎癥、痛癢、外陰發(fā)生開(kāi)裂、苔蘚化。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 第一部分 醫(yī)藥行業(yè)總體形勢(shì) ? 2023年 1～ 7月份總體生產(chǎn)態(tài)勢(shì) ? 銷售與利潤(rùn) ? 成本與費(fèi)用 ? 資本與運(yùn)營(yíng) ? 行業(yè)生產(chǎn)集中度下降 ? 強(qiáng)勢(shì)地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 強(qiáng)勢(shì)地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯 江蘇、山東穩(wěn)居收入和利潤(rùn)的前兩名，山東收入、利潤(rùn)增速最高，并且呈現(xiàn)持續(xù)加速態(tài)勢(shì)。 從利潤(rùn)的行業(yè)構(gòu)成變化看，化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占醫(yī)藥工業(yè)的比重同比分別下降 ；化學(xué)藥品制劑和生物制藥同比則分別提高了 。 2023年 1～ 7月份總體生產(chǎn)態(tài)勢(shì) 前 7個(gè)月，化學(xué)原料藥產(chǎn)量完成 ，同比增長(zhǎng) 39%，其中 7月份完成 ，同比增長(zhǎng) %。 以上 3個(gè)行業(yè)產(chǎn)成品資金占用共計(jì)占醫(yī)藥工業(yè)的比例達(dá)到%。 強(qiáng)勢(shì)地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 強(qiáng)勢(shì)地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯 進(jìn)入銷售收入前 100名的生物制藥企業(yè)中，收入來(lái)自 2個(gè)省市，其中山東 %，上海 %；在利潤(rùn)的省市分布上，山東為 %，四川為 %，陜西為 %，廣西為 %。多由急、慢性宮頸炎轉(zhuǎn)變而來(lái)，在已婚、體虛的婦女更為多見(jiàn)。 這種情況造成了我國(guó)婦科用藥呈逐年遞升的態(tài)勢(shì)，特別是隨著健康衛(wèi)生教育的普及，這一市場(chǎng)將會(huì)有更大的發(fā)展。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 婦科病的市場(chǎng)狀況 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展以及女性自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，近年來(lái)，婦科病治療藥物市場(chǎng)需求巨大，婦科病用藥銷售金額增長(zhǎng)很快，該市場(chǎng)呈現(xiàn)出熱點(diǎn)頻現(xiàn)的繁榮景象。 雖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但新產(chǎn)品仍絡(luò)繹不絕的涌現(xiàn)。在六大城市中，北京的市場(chǎng)容量最大。 而在這 200名已經(jīng)購(gòu)買了婦科外用藥產(chǎn)品的消費(fèi)者中，只有 31%的目標(biāo)消費(fèi)者表示自己會(huì)經(jīng)常更換一些品牌的婦科外用藥產(chǎn)品，并會(huì)嘗試購(gòu)買一些新產(chǎn)品；另外有 10%的目標(biāo)消費(fèi)者則表示不一定或不確定。每一年，在中國(guó)藥品零售市場(chǎng)上，保守的估計(jì)大約也有 30種以上的婦科外用藥新產(chǎn)品上市，但真正做得起來(lái)且成功上市的卻少之以少。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 達(dá)克寧栓是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在六大城市里均以 20%以上的市場(chǎng)份額占據(jù)首席位臵（見(jiàn)表 2），足見(jiàn)西安楊森在終端通路上做足了功夫。目前，醫(yī)生和患者的婦科栓劑用藥觀念還有待更新。 ☆ 消費(fèi)注重品牌形象的影響及品牌文化、理念的感染。清熱解毒、燥濕殺蟲、止癢 。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 ☆終端促銷類產(chǎn)品依靠終端攔截，獲得一定市場(chǎng)份額。 藍(lán)之象企劃 20231025 謝 謝 :42:5723:4223::42 23:4223:42::42:57 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 42分 57秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 渠道及推廣模式 ☆中外合資企業(yè)上海施貴寶的米可定以及陜西金方的雙唑泰陰道泡騰片主要靠醫(yī)院大夫的推薦帶動(dòng)終端的銷售，產(chǎn)品銷售額居前列。 優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大； 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶；打達(dá)克寧插邊球，形成價(jià)格差異 , 優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶。 ☆ 消費(fèi)逐漸理性化 醫(yī)院里處方產(chǎn)品在藥店銷售樂(lè)觀。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 栓劑優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)的口服用藥需要經(jīng)胃、肝、腎代謝，對(duì)婦科疾病而言，需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持服藥。西安楊森憑達(dá)克寧栓而一枝獨(dú)秀，成都恩威制藥憑著潔爾陰洗液和潔爾陰泡騰片占了六大城市零售市場(chǎng) %的份額而排在次座。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購(gòu)買特征 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 新產(chǎn)品的平均淘汰率居所有新上市產(chǎn)品之首。 受中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響，女性在購(gòu)買婦科藥時(shí)，還是會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生羞澀心理，這一比例占受調(diào)查人群的 59%。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 2023年第一季度本類藥在全國(guó)六大城市藥品零售市場(chǎng)的規(guī)模均比去年同期有所上升。但是，真正被醫(yī)生和患者所接受和使用的品種并不多，在婦科炎癥診療中往往都采取中西結(jié)合、內(nèi)外并用的方式，療效是否確切、見(jiàn)效是否迅速成為中成藥亟待解決的問(wèn)題。因此，誘人的利潤(rùn)使得這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。 同４０年前相比，我國(guó)女性的卵巢癌發(fā)病率增加了３３％，子宮內(nèi)膜異位癥的發(fā)病率上升到１５％以上。婦女大部分是上行感染，臨床上常見(jiàn)的為下尿道感染即膀胱炎，是老年婦女的常見(jiàn)病、多發(fā)病，其發(fā)病率高于男性 810倍，因此預(yù)防很重要。 從進(jìn)入前 100名企業(yè)的區(qū)域和行業(yè)特征看，化學(xué)原料藥工業(yè)收入的%來(lái)自河北，其次是黑龍江的 %，浙江的 %和山東的%；而化學(xué)原料藥利潤(rùn)的 %來(lái)自浙江， %是黑龍江企業(yè)創(chuàng)造。化學(xué)原料藥行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率提高 ，其他行業(yè)均分別不同程度下降，其中衛(wèi)生材料和制藥機(jī)械工業(yè)下降最大。 1～ 7月化學(xué)原料藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長(zhǎng) %， 7月當(dāng)月實(shí)現(xiàn) ，同比增長(zhǎng) %； 化學(xué)藥品制劑工業(yè)前 7個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長(zhǎng) %， 7月份實(shí)現(xiàn) ，同比增長(zhǎng) %； 中成藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長(zhǎng) %，7月份為 ，增長(zhǎng) %,增幅在上半年大幅度提高后有所回落； 生物制藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長(zhǎng) %， 7月份為 ，增長(zhǎng) %； 醫(yī)療器械工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長(zhǎng) %， 7月份為 ，增長(zhǎng) %，繼續(xù)在高位平穩(wěn)增長(zhǎng)。 其中，化學(xué)原料藥 ，同比增長(zhǎng) %； 化學(xué)藥品制劑 ，同比增長(zhǎng) %； 中成藥 ，同比增長(zhǎng) %； 生物制藥 ，同比增長(zhǎng) %； 醫(yī)療器械 ，同比增長(zhǎng) %。 在前 10個(gè)省市中，山東以 ，江蘇以 居各省市之首，江蘇以 ，山東以 利潤(rùn)排名次席。 陰道炎：陰道炎是陰道粘膜及粘膜下結(jié)締組織的炎癥，是婦科門診常見(jiàn)的疾病。 盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官 (包括子宮、輸卵管、卵巢 )、盆腔腹膜和子宮周圍的結(jié)締組織等處發(fā)生炎癥，統(tǒng)稱之為盆腔炎。 由此可見(jiàn)，婦科病患都依然羞于求醫(yī)，特別是農(nóng)村的患者。而江西海爾思藥業(yè)的康乃馨抗宮炎片更是異軍突起，在密集的電視媒體的廣告投放下，市場(chǎng)份額直線上升，短短 2年時(shí)間就在廣州、深圳、武漢等地打破了婦科炎癥用藥市場(chǎng)的原有格局。 2023年有調(diào)查稱婦科外用藥多達(dá) 379種，主要分為洗劑類、栓劑類和泡騰片類。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 目標(biāo)消費(fèi)群體用藥心理特征 目標(biāo)消費(fèi)者在婦科外用藥產(chǎn)品的選擇和喜好呈現(xiàn)一定的一致性。 栓劑作為婦科外用藥的主導(dǎo)劑型，仍是各企業(yè)爭(zhēng)相研發(fā)和拓展的重點(diǎn)對(duì)象；片劑作為新興的劑型也將成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 藍(lán)之象企劃 20231025 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 受達(dá)克寧栓銷售的推動(dòng)，化學(xué)