【正文】 營銷策劃部經(jīng)理o 職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理o 直接上級：總經(jīng)助理o 直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；o 本職工作：主持營銷策劃部全面工作；o 直接責任：o 草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報董事會批準；o 負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃；o 根據(jù)以上計劃指標，負責制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn) 未來經(jīng)營及項目的巨大升值空間 。o 地盤作為目標客戶關(guān)注的地方，是項目宣傳最經(jīng)濟和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。 優(yōu)勢：有品牌大商家的帶動效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷售 平臺極佳，而且發(fā)展商只需要面對一個經(jīng)營者，操作較簡單216。媒體組合策略1．廣播、報刊、戶外媒體相結(jié)合2．硬廣告、軟廣告、新聞稿相結(jié)合3．大媒體、小媒體相結(jié)合時 間： 15天 （ 2023年 6月 10日 ~6月 24日）主要手段： 高頻次 廣告投放 +新聞造勢預熱階段媒體選擇：北京晚報（軟廣告 +新聞稿） 京華時報（軟廣告 +新聞稿） 北京音樂臺（欄目冠名 +廣播廣告）效果預期：通過全方位高頻次的投放引起目標受眾對本項 目的注意，以新聞評論產(chǎn)生熱點效應(yīng)并增加目 標受眾的信心時 間： 30天 （ 2023年 6月 25日 ~7月 24日）主要手段： 全方位高頻次 廣告投放強銷階段媒體選擇：北京晚報（硬廣告 +軟廣告） 京華時報（硬廣告 +軟廣告） 北京音樂臺（欄目冠名 +廣播廣告） 候車亭路牌（戶外廣告） 地鐵通道廣告（戶外廣告）效果預期：通過強烈、準確的廣告訴求促使前一階段的關(guān) 注者產(chǎn)生購買，并造成 “ 意見領(lǐng)袖效應(yīng) ” ，吸引 更多的目標受眾產(chǎn)生追隨性購買。 強有力的品牌支持才能增強投資客的信心。216。經(jīng)營模式 n 整合社會資源 ,以中檔經(jīng)營商聯(lián)營常熟招商城租售模式 n 自發(fā)形成的市場，租售模式不固定，以只租不售的形式為主；經(jīng)營模式 n 招商城管委會進行管理；市場定位n 招商場、紡交市場、西片市場、布匹市場、五金市場 5個管理片區(qū)，下轄服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等 28個專業(yè)批發(fā)市場。 頌 XX！ XX， XX年 XX月 XX日 目錄o 引言篇o 發(fā)展規(guī)劃篇o 市場篇o 定位及細化篇o 招商篇o 經(jīng)營管理篇第一部分 引言篇調(diào)研依據(jù)定位結(jié)論調(diào)研對象調(diào)研范圍調(diào)研對象區(qū)政府規(guī)劃部門相關(guān)人員各專業(yè)市場管理部門專業(yè)市場經(jīng)營戶各產(chǎn)業(yè)企業(yè)主長沙各階層市民調(diào)研范圍城市的宏觀經(jīng)濟狀況 城市規(guī)劃及發(fā)展狀況 各專業(yè)市場的規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營管理模式 經(jīng)營戶對現(xiàn)有專業(yè)市場的滿意度、對擬進駐專業(yè)市場的各項需求狀況 各產(chǎn)業(yè)企業(yè)主對本產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場的看法及建議 各階層市民對本定位方案的建議和看法調(diào)研依據(jù)《長沙市統(tǒng)計年鑒》（ 20232023） 專業(yè)市場管理部訪談記錄 專業(yè)市場經(jīng)營戶調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù) 與政府有關(guān)部門的相關(guān)人員訪談記錄 與各產(chǎn)業(yè)私營企業(yè)主訪談記錄 各階層市民調(diào)研數(shù)據(jù)第二部分 發(fā)展規(guī)劃篇n 長 沙的 專業(yè) 市 場發(fā) 展狀況及 規(guī) 劃 n 廣洲服 飾 城的 發(fā) 展 規(guī) 劃 長沙的專業(yè)市場發(fā)展狀況及規(guī)劃 n 零售有產(chǎn)業(yè)，有市場原因： 自由淘汰發(fā)展的結(jié)果，中部省會城市的需要，客戶需求量龐大。平方米各地市場租金情況o 從業(yè)態(tài)來看， XX裝的租金水平最高，其次是 XX裝，然后才是 XX裝；o 從面積段來看，面積為 XX平方米左右的戶型最受市場歡迎；廣洲服飾城狀況工程狀況n 一期全部交付使用出租狀況n 已經(jīng)招租了 XX間門面銷售狀況n XX公司于 200X年 X月接手 廣州服飾城銷售工作；n 目前 1800套，共銷售 XX套；業(yè)態(tài)定位n 服飾為主，皮具箱包，飾品為輔的專業(yè)服飾零批市場廣洲服飾城 SWOT分析優(yōu)勢n 高橋有六大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場而言，服飾專業(yè)市場仍屬于空白；n 高橋內(nèi)離新建火車站，體育新城等不遠，政府主導重點規(guī)劃發(fā)展區(qū)，離未來休閑區(qū)毗鄰。 判 斷：216。o 缺點： 發(fā)展商在前期需要投入一筆裝修費、設(shè)備費、品牌輸出費，預計前期投入約 600 萬元，而且在商場運作過程中需要每月支付 8 萬元左右的經(jīng)營顧問費。216。 五年返租金額： 2569萬元216。其主要目的是對項目信息的有效傳播。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。招商專員o 職務(wù)名稱：售樓員o 直接上級：銷售、招商主管o 本職工作：協(xié)助主管做好銷售工作o 工作責任：o 主動、自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作；o 協(xié)助主任調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)；o 對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾；o 積極完成上司臨時安排的工作。項 目 設(shè)計單 位 制作 單 位 執(zhí) 行 單 位 完成 時間 備 注VI設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 20日前出草案12月 25日 審 稿，提修改意 見1月 15日出正稿工地外 墻 包裝 設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日出草案12月 30日 審 稿，提修改意 見1月 5日出正稿1月 15日前竣工指示路牌 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日出草案12月 28—30 日 審 稿、提修改意見1月 5日出正稿1月 10日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場 大型廣告牌 設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 20日前出草案 電腦噴繪12月 25—28 日 審 稿、提修改意見1月 8日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場 展示系 統(tǒng)A大幅展板 設(shè)計 制作B效果 圖 展板 設(shè)計 制作C頂 掛彩旗 設(shè)計 制作廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè)12月 20日前出草案1月 10—25 日修改2月 10日前制作、安裝完 畢工程 進 度表 工程部 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日前模型制作 設(shè)計 與制作（區(qū)域模型、 項 目模型） 模型公司 模型公司 國啟 實業(yè) 1月 20日前霓虹燈 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 1月 20日前o 團隊人員架構(gòu)o 部門相關(guān)職能o 各崗位描述o 工薪標準第十六部分 團隊框架篇.1營銷策劃職能對總經(jīng)辦負責；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)助理；負責根據(jù)銷售部各期的銷售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。o 建筑風格：簡約時尚，視覺沖擊力強，采用較多的玻璃幕強?；顒忧鍐?： 100萬服飾空降長沙新聞發(fā)達會2：精裝拍賣會3：各類服飾全城平民游4：模特 T臺秀5：全城 DM熱氣球巡游6：株廣兩地直通車開通7：老帶新推薦會8：競標會9：開業(yè)慶祝第十六部分 VI形象包裝篇包裝總綱o 對項目進行包裝的目的，是使項目 形成品質(zhì)形象感 ， 并營造客戶對未來的想象空間 ，以支撐并提升項目的價格定位。 預計收益： 2294萬元【 我們的銷售錦囊 】模式二：以租帶售，將商場主題確定后進行商場規(guī)劃，在規(guī)劃范圍內(nèi)針對有一定品牌的商家招商，營造一定的商業(yè)氛圍，以招商帶動銷售，銷售過程中可提供 5年返租，以刺激投資者的投資欲望。 招商階段確定我們的品牌個性 宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運營階段 樹立起我們的品牌形象 樹立在經(jīng)營者心目中的信譽和口碑 吸引消費者光臨消費 為經(jīng)營者帶來利益 我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞 招商階段 的目標進行的 招商階段任務(wù)一 :確定我們自己的個性要確定我們自己的個性我們就要先清楚自己 先自我描述一下 我們是誰？ 1．我們是一家大型綜合性零售場所 2．我們更偏向于國美統(tǒng)一零售的經(jīng)營模式，擁有廠地，倉庫，物流等配套設(shè)施 3．我們的店鋪引進品牌統(tǒng)一經(jīng)營 我們有什么特點？ 問題 1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是招商的最大障礙 2．對市場的遠景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營者的信心 那么，我們的品牌個性應(yīng)當是這樣的 我們的品牌個性 1．時尚的 2．休閑的 3．個性的 4．文化的 品牌定位我們是一家專為 有品味、有個性、追求時尚、追求性價比 的全長沙人而開設(shè)的 大型綜合性服飾購物場所 。招商目標遠期目標 工作重點n 通過一到五年時間，逐步調(diào)整、不斷提高入住品牌和商家的檔次，從中低檔品牌過渡到其它地區(qū)乃至全國的品牌，雄踞中部，面向全國，從而形成長株譚最大最專業(yè)的零售服飾基地n 提高經(jīng)營管理公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，重視公司的組織架構(gòu)和人才團隊；n 對公司的業(yè)務(wù)進行重組，進行有條件的管理輸出、業(yè)務(wù)輸出和技術(shù)輸出。零批易共存招商易成功 n 此商業(yè)定位在株洲，廣州能夠找到大量生產(chǎn)企業(yè)和流通商入駐本案定位服飾城交易市場的理由市場有空白 n 價格的空間，以性價比取勝，以服飾國美模式取勝，是本項目的重要法寶n 廣州服飾城以批進再零售的統(tǒng)一管理的模式，對倉儲地點要求不太高倉儲要求低n 調(diào)研顯示，服飾業(yè)在長沙高橋片區(qū)具有較大數(shù)量的需求，且其消費具有較強的沖動性和隨機性。o 長期規(guī)劃： （一年 — 五年）n 在大量的調(diào)整結(jié)束之后，廣州服飾城重心放優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最終目標：廣州服飾城的主要目標旨在樹立品牌、統(tǒng)一形象、完善服務(wù)、優(yōu)化管理，為經(jīng)營戶