【正文】 31 廣播廣告 制作 15秒、 30秒、 60秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在各地的新聞、經(jīng)濟金融等相關(guān)節(jié)目時間段。與周邊酒店相比，更具 特色的是 大梅沙海景酒店 首創(chuàng)分時渡假 方 式， 只需交 5000元，便可享受標準客房十 年中任意三十天的入住權(quán)益， 還可出租、 交換、繼承；讓業(yè)主充分享受分時渡假新 理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛 樂生活。一期共有 120個單位待售，單位面積： 35—— 70平方米，精裝修；土地使用期限為 40年。其市場范圍包括珠江三角和香港。 17 二新： 金錢、地位、權(quán)勢是一種身份的象征； 別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份 的象征；今天，休閑（方式、地點、 長短等）更是成為新一代成功人士的 身份象征。 目的： 提高廣告覆蓋面。 32 階段性廣告規(guī)劃（報廣） 公開試銷期 目的 通過對深圳東部市場前景的描述，針對 目標消費群的旅游需求，適時推出 大梅 沙海景酒店 的旅游新觀點 —— 休閑新時 尚，身份新象征 ，婉轉(zhuǎn)而真誠，向目標 消費群傳遞強烈、清晰的信息：我了解 你，我就是你的需要。 22 大梅沙海景酒店 宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道： 大梅沙海景酒店 一方面面臨區(qū)域內(nèi)雅蘭酒店等相近渡假性物業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著市場對 分時渡假 這一國際流行的新旅游消費方式的緩慢接受。 11 投資型： 香港、深圳市區(qū)為主 ,廣州區(qū)域為次的 消費群，看重大梅沙風景區(qū)的旅游市 場前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗。 3 第一部分 區(qū)域市場分析 在《深圳市城市總體（ 1996—— 2023年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個重點區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。 休閑新時尚 —— 近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每 % 的速度遞增。 除了階段性的大眾互動活動告知和前期的 炒作放在廣泛的大眾報 紙（廣州日報、東 方日報、特區(qū)報等）外，本項目的廣告投 放 重點應考慮 廣（州）九（香港）之間的 航線、鐵路、航運等交通工具上。 ? 選擇 與品牌核心價值理念同一范疇的社會資源 如人物、產(chǎn)品、運動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，可配合展銷或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標消費者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行事件行銷活動，引起社會話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴張品牌的認同度，提升品牌的美譽度。 24 廣告目標 廣告策略 提高對 分時渡假 的認同度 ， 達成