【正文】 寶潔堅(jiān)持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對(duì)外發(fā)貨執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。 只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工 2 。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。 2 據(jù)了解，寶潔公司計(jì)劃未來五年內(nèi) (20232023)最少生產(chǎn)累計(jì)價(jià)值 200億美元的對(duì)環(huán)境影響比較小的產(chǎn)品。 ? 差異化 對(duì)新進(jìn)入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化 ,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進(jìn)入者手中的一柄利器 。多品牌且品牌細(xì)分合理，知名度和市場(chǎng)占有率高 4 。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費(fèi)者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異 ? 技術(shù)研發(fā)。 剝離戰(zhàn)略：出售 SKII， 以應(yīng)對(duì)寶潔SKII事件的重創(chuàng)的外部威脅 。 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì) S ? 品牌影響力。 購(gòu)買者砍價(jià)能力提升 1 3 2 替代品分析 產(chǎn)品種類 寶潔品牌 替代品品牌 美容美發(fā) 海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐 SKII、封面女郎、玉蘭油、伊奈美 舒膚佳、激爽 舒蕾、夏士蓮、風(fēng)影、飄影、好迪、拉芳、雅倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凱，小護(hù)士、美寶蓮、彩詩(shī)、美加凈 索芙特、強(qiáng)生、納愛斯、六神、姿采 家庭健康用品 佳潔士 高露潔、中華、田七 居家商用品 碧浪、汰漬 立白、奇強(qiáng)、雕牌、奧妙 食品 品客薯片 樂事薯片 吉列系列 吉列（剃須產(chǎn)品）、金霸王（電池產(chǎn)品）、博朗、鋒速 3 雷速、南孚電池 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析 寶潔 隆力奇 國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 日化消費(fèi)品市場(chǎng) 聯(lián)合利華 上海家化 強(qiáng)生 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 EFE 寶潔公司外部環(huán)境要素評(píng)價(jià) EFE矩陣（ external factor evaluation matrix） 關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)境要素 權(quán)數(shù) 分?jǐn)?shù) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 3 中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)急速增長(zhǎng) ，并且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng) 2 良好的社會(huì)公眾形象 3 政府稅收優(yōu)惠 4 威脅 本土日化企業(yè)的崛起 3 主要競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張 3 寶潔 SKII事件的重創(chuàng) 1 總加權(quán)分?jǐn)?shù) （ 4－反應(yīng)良好， 3－反應(yīng)超過平均值， 2－反應(yīng)一般， 1－反應(yīng)較差 ） 綜合上述矩陣分析得總加權(quán)分?jǐn)?shù) 。主要的進(jìn)入方式有：有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個(gè)人定牌生產(chǎn)（ OEM）。 PEST分析 技術(shù)環(huán)境分析 1 受到環(huán)保、能源等原因影響 2 我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變 3 我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)