【正文】 28 三月 202311:10:58 下午 23:10:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 47以軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺(tái)為基地內(nèi)企業(yè)提供基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺(tái)境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺(tái)基地管理中心目的 主要功能? 將軟件出口基地的服務(wù)向國(guó)內(nèi)外軟件園區(qū)延伸，實(shí)現(xiàn)互連互通，資源共享，提供技術(shù)支持服務(wù)? 網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)? 共享數(shù)據(jù)中心 技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的統(tǒng)一對(duì)外服務(wù)窗口? 安全服務(wù)代理? 培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)169。 房屋承重等特殊要求167。 內(nèi)資 167。 研發(fā)機(jī)構(gòu)167。 獨(dú)立的軟件企業(yè)、流程外包企業(yè)、 IT咨詢公司、電信運(yùn)營(yíng)商、大型 IDC167。 軟件出口企業(yè) 面積超過 1500平米大型租戶搬遷 面積小于 1500平米企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模搬遷167。 形成軟件園聚集效應(yīng)167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 28電信級(jí)和大型非電信級(jí) IDC： 園區(qū)環(huán)境、降低成本和人力資源是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)保證大容量穩(wěn)定的寬帶和電力設(shè)施，并提供合理的地產(chǎn)成本定義：包括電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)中心、大型專業(yè) IDC服務(wù)商、非 IT的 IDC服務(wù)商1. 園區(qū)環(huán)境2. 降低成本3. 人力資源關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 投資新建數(shù)據(jù)中心具體需求 數(shù)據(jù)和傳輸?shù)拇笕萘俊⒎€(wěn)定性、安全性 較大的占地面積，并且有足夠的擴(kuò)充余地，國(guó)內(nèi)平均面積為 1500平米，國(guó)際平均 4152平米 層高和單間面積是普通辦公室的 獨(dú)立樓盤，最好不混同于寫字樓中，區(qū)域內(nèi)電力資源充足，不能中斷、配套服務(wù)完善 處于窗口城市的非中心地帶，降低場(chǎng)地成本 充足但價(jià)格合理的 IDC管理人才、客戶需要的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的 IT人才和熟悉客戶業(yè)務(wù)的 IT人才 聚集非電信級(jí) IDC服務(wù)商作為二級(jí)租戶針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 賣地自建為主，也可定制 保證大容量和穩(wěn)定的電信電力基礎(chǔ)設(shè)施針對(duì)性服務(wù) 園區(qū)環(huán)境：提供獨(dú)立、可擴(kuò)充的場(chǎng)地、大容量和穩(wěn)定的寬帶設(shè)施、充足和有備用的電力資源、突出上海穩(wěn)定的區(qū)域環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 降低成本：合理的地產(chǎn)成本、降低商務(wù)成本 人力資源：外語(yǔ)、 IT、 IDC管理人才聚集優(yōu)勢(shì) 服務(wù)：突出基礎(chǔ)服務(wù)和支持服務(wù)；提供專業(yè)的客戶經(jīng)理、突出高素質(zhì)的員工、對(duì)問題的快速反應(yīng)、可得的特殊服務(wù) 產(chǎn)業(yè)聚集：突出聚集軟件開發(fā)企業(yè)強(qiáng)化其增值服務(wù)能力169。昆山不具備出口市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、本地市場(chǎng)也局限在相關(guān)電子產(chǎn)品上? 北京具有巨大的本地市場(chǎng)和海外市場(chǎng)聯(lián)系，大連具有強(qiáng)大的日本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)? 浦東享有國(guó)家軟件出口基地政策優(yōu)勢(shì)，但與北京、西安等其它四個(gè)基地等同，沒有其它特殊政策優(yōu)勢(shì)? 昆山地方政策靈活，具有大城市不具有的地方政策優(yōu)勢(shì)? 浦東在高端人力資源（高等教育、外語(yǔ)技能、芯片設(shè)計(jì)、管理人才）方面有明顯的優(yōu)勢(shì)；另外在吸引人才上給予了很多政策? 昆山在人力資源質(zhì)量上不具備優(yōu)勢(shì)? 北京具有最顯著的 IT人才聚集的效應(yīng)? 浦東的軟件企業(yè)還沒有形成鮮明的聚集效應(yīng)，相對(duì)而言 IC產(chǎn)業(yè)更具集聚效應(yīng)；昆山僅對(duì)臺(tái)商投資的產(chǎn)業(yè)有一定集聚效應(yīng)? 中關(guān)村已形成了 IT企業(yè)聚集效應(yīng)、大連軟件園形成了對(duì)日出口軟件企業(yè)聚集效應(yīng)各園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力169。 客戶選擇 BPO供應(yīng)商的主要標(biāo)準(zhǔn)是客戶服務(wù)、流程專業(yè)知識(shí)、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和低交易成本n 中國(guó)的業(yè)務(wù)流程外包還處于概念階段，企業(yè)將 HR、 財(cái)務(wù)中心等整個(gè)部門流程外包還需較長(zhǎng)時(shí)期，目前更容易發(fā)展的是離岸業(yè)務(wù)流程，利用中國(guó)低成本、高素質(zhì)人才、已形成規(guī)模的電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 專業(yè)服務(wù)商世紀(jì)互聯(lián)占據(jù)了 13% 的市場(chǎng)份額，2023年世紀(jì)互聯(lián)的年收入約 160萬(wàn)美元167。 技術(shù)要求較低的后端設(shè)計(jì)代工167。 外資主導(dǎo) 167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 7其中大型本土軟件外包出口企業(yè)和跨國(guó)公司軟件開發(fā)中心是中國(guó)軟件出口的主力軍2023年 1－ 5月中國(guó)軟件出口前十名占全國(guó)總出口額 %2023年上海軟件出口前十名占上?？偝隹陬~ %企業(yè)名稱 出口額（萬(wàn)美元）大連華信計(jì)算機(jī)有限公司 安捷倫科技軟件有限公司 北京富士通系統(tǒng)工程有限公司 恩益禧中科院軟件研究所有限公司福建富士通通信軟件研究公司 大連海輝科技股份有限公司 富士通研究開發(fā)中心有限公司 上海暢想電腦有限公司 安捷倫科技（上海）有限公司 北京紐美克電子有限公司 企業(yè)名稱 出口額（萬(wàn)美元）上海貝爾阿爾卡特股份有限公司 ATT新濤科技（上海）有限公司 愛立信通信軟件開發(fā)（上海）有限公司上海 IBM公司 上海暢想電腦有限公司 上海中和軟件有限公司 上海納維昂軟件開發(fā)有限公司 安捷倫科技（上海）有限公司 上海啟明軟件有限公司 上海交大歐姆龍軟件股份有限公司 來源：軟件出口合同登記管理中心169。 咨詢公司：畢博全球開發(fā)中心167。 中訊、和騰167。 競(jìng)爭(zhēng)壓力和政策推動(dòng)將促使軟件出口企業(yè)整合，可以預(yù)測(cè)大型軟件企業(yè)的數(shù)量和人員規(guī)模增長(zhǎng)速度將超過平均水平2023年中國(guó)軟件出口額城市細(xì)分100%=4700家169。 流程服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)前景好? 增長(zhǎng)率? 市場(chǎng)規(guī)模與浦東軟件園的匹配度高? 企業(yè)對(duì)軟件園的需求? 軟件園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客戶 定義167。 以出口為 *主的軟件開發(fā)企業(yè)167。 中國(guó)軟件出口主要來自中心城市，三資企業(yè)出口額占 55％167。 規(guī)模167。 全球經(jīng)驗(yàn)167。 渠道 /品牌167。 少數(shù)企業(yè)定位在高端市場(chǎng)167。 英特爾、摩托羅拉、三星設(shè)計(jì)服務(wù)公司 167。Logic 企業(yè)名稱 銷售額（萬(wàn)元）華虹集成電路 12023復(fù)旦微電子 6030泰鼎 4488新濤 3652百利通 3084楊智 2980奇普 2759華邦 2038萊迪思 1800新茂 1717來源：軟件出口合同登記管理中心169。如：家電行業(yè)的售后服務(wù)中心，民航的訂票系統(tǒng)，電信的服務(wù)中心等。招商與園區(qū)規(guī)劃建議169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 25出口為主的小型軟件開發(fā)企業(yè)：優(yōu)惠政策、貼近市場(chǎng)和降低成本是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦公環(huán)境和實(shí)質(zhì)性的共享服務(wù)定義：根據(jù)中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來三年的發(fā)展趨勢(shì)，從園區(qū)客戶細(xì)分角度，人員規(guī)模在 200人以下的軟件開發(fā)企業(yè)為小型軟件開發(fā)企業(yè)1. 優(yōu)惠政策2. 貼近市場(chǎng)3. 降低成本關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 新創(chuàng)立的本土企業(yè)和外資設(shè)立的小型開發(fā)機(jī)構(gòu) 遷址：可能性大于大型企業(yè)具體需求 能吸引成本較低的、有一定開發(fā)技能的人才 拓寬項(xiàng)目渠道、包括海外訂單和園區(qū)企業(yè)分包 降低前期投入 通過優(yōu)惠政策獲得直接的現(xiàn)金收益 精簡(jiǎn)非核心機(jī)構(gòu) 獲得更多資金幫助 獲得更廣泛的信息針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 租用辦公樓 滿足業(yè)務(wù)需求的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)性服務(wù) 優(yōu)惠政策：財(cái)政扶持、稅收、企業(yè)培育等政策、突出出口基地政策聚焦帶來企業(yè)成本的節(jié)約 貼近市場(chǎng)：創(chuàng)造良好的大小企業(yè)分包和聯(lián)盟機(jī)制 園區(qū)環(huán)境：企業(yè)孵化中心等實(shí)用和價(jià)格合理的辦公設(shè)施、價(jià)廉物美的職工食堂和單身公寓、便捷的公共交通 園區(qū)服務(wù)：共享的人事行政服務(wù)、共享的技術(shù)增值服務(wù)、有效的市場(chǎng)推廣服務(wù)、實(shí)質(zhì)性的融資手段，例如科技擔(dān)保公司等169。 銷售額高167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 34同時(shí)結(jié)合軟件園對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力確定三期園區(qū)的大客戶、一般客戶和昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶低高低 高客戶對(duì)軟件園的重要性大型軟件出口企業(yè)低端流程處理企業(yè)大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)高端流程服務(wù)企業(yè)電信級(jí)和大型非電信級(jí)數(shù)據(jù)中心小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)小型軟件出口企業(yè)三期園區(qū)對(duì)客戶的吸引力軟件園三期出口基地的大客戶軟件園三期出口基地的一般客戶雖然三期出口基地對(duì)這類客戶沒有吸引力，但可以成為昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶169。 對(duì)于已經(jīng)設(shè)在軟件園區(qū)的企業(yè)，對(duì)園區(qū)的接受度較高，應(yīng)挖掘他們對(duì)現(xiàn)狀園區(qū)不滿或有積極擴(kuò)張計(jì)劃的企業(yè)167。 IT制造業(yè) 臺(tái)灣１０大筆記本電腦企業(yè)中已有６家落戶昆山，占全球筆記本電腦產(chǎn)量的 25％以上 生產(chǎn)可擦寫儲(chǔ)存材料的滬錸光電是全球第二大生產(chǎn)基地，全部投產(chǎn)后將占居世界光盤４０％的市場(chǎng)份額 南亞項(xiàng)目總投資２５億美元，將形成從波纖到線路板的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為該公司全球最大的生產(chǎn)基地之一 169。169。 外資 167。 食堂所在地167。 三月 2123:10:5823:10Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:10:58 下午 11:10 下午 23:10:58三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 50軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺(tái)應(yīng)協(xié)調(diào)好與政府職能的關(guān)系，明確運(yùn)作方法境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺(tái)境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺(tái)基地管理中心需進(jìn)一步考慮的因素 畢博意見? 如何保證政府監(jiān)督功能的實(shí)現(xiàn)? 軟件園公司以獨(dú)立經(jīng)濟(jì)法人實(shí)體的身份進(jìn)行政府監(jiān)督工作，可能因企業(yè)出于中立性及商業(yè)機(jī)密上的考慮導(dǎo)致其獲得的數(shù)據(jù)缺乏準(zhǔn)確性? 如何避免企業(yè)承擔(dān)的政府行政職能與日常經(jīng)營(yíng)工作相沖突? 建議在運(yùn)作時(shí)由政府成立相應(yīng)的監(jiān)管部門，以政府名義操作，由軟件園提供必要的協(xié)助? 將承擔(dān)的政府職能進(jìn)行明確定義，在公司內(nèi)成立專門的對(duì)口部門執(zhí)行，以避免事務(wù)性的及臨時(shí)的任務(wù)干擾? 出口基地尚未明確 “境內(nèi)關(guān)外 ”的具體政策（此政策多用于出口加工區(qū)），軟件園需與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)明確政策的實(shí)施細(xì)則，在此基礎(chǔ)上建立或引入符合軟件出口業(yè)需要的政府機(jī)構(gòu)、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)及物理設(shè)施? 會(huì)員制門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式的深入規(guī)劃? 會(huì)員的認(rèn)證，權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定? 會(huì)員分包開發(fā)質(zhì)量體系的建立? 與上海大型軟件外包中心及上海外國(guó)企業(yè)合作方法? 軟件外包中心通常具有自身的開發(fā)隊(duì)伍，或者直接面向接包開發(fā)企業(yè)，需尋求可行的合作方式? 需要明確該平臺(tái)只是為前述服務(wù)提供了信息平臺(tái)，而不涉及具體的服務(wù)運(yùn)作? 如將此門戶作為對(duì)接包企業(yè)的管理門戶，必須對(duì)會(huì)員進(jìn)行認(rèn)證，對(duì)其開發(fā)能力及開發(fā)質(zhì)量進(jìn)行深入了解；同時(shí)需要建立嚴(yán)格規(guī)范的軟件開發(fā)質(zhì)量保證體系，由會(huì)員共同遵守? 可考慮利用基地內(nèi)軟件公司數(shù)量多，業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)挼奶攸c(diǎn)，與國(guó)外軟件外包中心建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，承擔(dān)其在產(chǎn)能不足時(shí)的開發(fā)任務(wù)以及開發(fā)項(xiàng)目中的非核心部分169。 大容量和穩(wěn)定的通信設(shè)施167。 較低的建筑密度167。 軟件企業(yè)169。 大型企業(yè)的共享服務(wù)中心和數(shù)據(jù)處理中心167。 主要采取招商小組直接接觸的方式進(jìn)行招商上海現(xiàn)有企業(yè)的搬遷167。 大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)167。目標(biāo)客戶群特征216。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 22根據(jù)目標(biāo)客戶選擇軟件園的關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)，三期和昆山園區(qū)憑借各自的優(yōu)勢(shì)對(duì)他們產(chǎn)生不同的吸引力三期的競(jìng)爭(zhēng)力昆山的競(jìng)爭(zhēng)力軟件出口企業(yè) * 芯片設(shè)計(jì)企業(yè) 數(shù)據(jù)中心 流程服務(wù)企業(yè)大型200人小型200人大型100人小型100人電信級(jí)和大型非電信級(jí)高端對(duì)人員素質(zhì)要求較高或處理多個(gè)流程模塊低端對(duì)人員素質(zhì)要求較低或處理單個(gè)流程模塊貼近市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)惠政策降低成本人力資源園區(qū)環(huán)境園區(qū)服務(wù)1 第一選擇標(biāo)準(zhǔn) 2 第二選擇標(biāo)準(zhǔn) 3 第三選擇標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)客戶選擇軟件園的三個(gè)關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)和軟件園的優(yōu)勢(shì)比較132123123123123 123123 高 中 低* 目標(biāo)客戶還包括一些大型的沒有出口業(yè)務(wù)的軟件開發(fā)企業(yè)，他們的需求與出口為主的企業(yè)比較類似，為了突出出口企業(yè)，則不單獨(dú)列出169。Corp. 1,382 %Ryder 專業(yè)服務(wù)商型如 Exodus、 Digital、 Interliant、 清華萬(wàn)博、互聯(lián)通、 首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán) ， 核心任務(wù)是提供服務(wù)器托管服務(wù)167。 雄厚 IP庫(kù)基礎(chǔ)167。 海外客戶群167。超過 1000萬(wàn)元的企業(yè)有 15家，超過 1億元的企業(yè) 1家167。 其它行業(yè)：花旗軟件技術(shù)服務(wù)中心本土小型軟件企業(yè) 167。 客戶化二次開發(fā)167。 企業(yè)應(yīng)用開發(fā)167。 集成電路產(chǎn)業(yè)分為設(shè)計(jì)業(yè)、制造業(yè)和封裝測(cè)試業(yè)三類。針對(duì)性產(chǎn)品與服務(wù)216。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 5以出口為主的軟件開發(fā)企業(yè)：規(guī)模普遍偏小，集中在中心城市，未來的行業(yè)整合將使大企業(yè)的數(shù)量和人員規(guī)模增長(zhǎng)速度超過行業(yè)平均水平資料來源 :國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、 CCID、 畢博訪談、 Indiainfoline中國(guó)軟件出口企業(yè)狀況100%=12億元中國(guó)軟件開發(fā)企業(yè)規(guī)模167。 大部分以日本為主167。 目標(biāo)定位在全球市場(chǎng)167。 N/A 167。 內(nèi)資主導(dǎo) 167。 投資強(qiáng)度大167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè)