【正文】 鑒別業(yè)績低下的子公司或事業(yè)部 ? 作為一個(gè)具有較強(qiáng)股東價(jià)值導(dǎo)向的企業(yè)， CGIP總部的主要的職能是嚴(yán)格控制事業(yè)部的戰(zhàn)略定位 ， 財(cái)務(wù)目標(biāo)并為事業(yè)部提供融資服務(wù) Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 102 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 價(jià)值倍增戰(zhàn)略模式： “如果能做得最好就多做一些 ” 戰(zhàn)略的邏輯思路 案例 Source: Roland Berger Partners 業(yè)務(wù)組合原則：擴(kuò)張和收購 ? 收購符合市場 /運(yùn)作需求的競爭對手 ? 基于現(xiàn)有核心能力和商業(yè)機(jī)會(huì)的投資（新細(xì)分市場，新地理區(qū)域或上下游產(chǎn)業(yè)） 價(jià)值杠桿 : ? 利用規(guī)模效應(yīng)和集團(tuán)采購能力 ? 向相關(guān)或新業(yè)務(wù)輸入原有的核心能力 ? 德國大眾汽車公司通過收購?qiáng)W迪，SEAT， Skoda實(shí)施擴(kuò)張 ? 將協(xié)同效應(yīng)最大化（研發(fā)，銷售） ? 聯(lián)合采購 ? 道達(dá)爾進(jìn)入價(jià)值鏈，進(jìn)行上游大規(guī)模碳?xì)漤?xiàng)目擴(kuò)張 ? 最大化利用自身技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的能力 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 103 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 價(jià)值煉金戰(zhàn)略模式： “集中手中的王牌贏得新牌局 ” 戰(zhàn)略的邏輯思路 案例 Source: Roland Berger Partners 業(yè)務(wù)組合原則：擴(kuò)張和收購 ? 收購具有資產(chǎn)互補(bǔ)性的公司進(jìn)入新的市場（有形資產(chǎn)：工廠，設(shè)備或無形資產(chǎn)：客戶資料，品牌） ? 向盈利的新業(yè)務(wù)投資，利用原有的資產(chǎn)和能力將獲得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢 價(jià)值杠桿 ? 核心資產(chǎn) : – 品牌 – 地理位置 – 客戶基礎(chǔ) – 網(wǎng)絡(luò) ? 新的思維發(fā)展業(yè)務(wù)的核心能力 ? Veba 進(jìn)入電信行業(yè)后收購 Eplus， 與 otelo合資建立其自身新的網(wǎng)絡(luò) ? 最大限度利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源 ? 建立復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和管理長期投資項(xiàng)目的核心能力 ? 收購 Degussa后與其自身的 H252。 ? 負(fù)責(zé)決策公司重大投資計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)監(jiān)督控股公司總經(jīng)理的工作情況，并提出監(jiān)督和整改建議，接受總經(jīng)理的述職，根據(jù)總經(jīng)理的提名，任免控股公司副總經(jīng)理，決定控股公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及其它高級(jí)管理人員的薪酬和獎(jiǎng)懲。 業(yè)績考評(píng)： ? 上 級(jí) 主 管 /同 事 /下屬 /客 戶 ? 全 方 位 評(píng)價(jià) 信息 目標(biāo)管理： ? 參與 管理 ? 全 程 考評(píng) ? 目標(biāo) 清晰 ? 注 重 能力 提高 ? 自 我 控制 自上而下的業(yè)績考評(píng)： ? 上 級(jí) 主 管 年終評(píng)議 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 146 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 處于成長期向成熟期過渡階段的某集團(tuán)在員工的業(yè)績考評(píng)中應(yīng)合理安排考核內(nèi)容及其權(quán)重比例 企業(yè)不同成長期內(nèi)具體考核內(nèi)容 企業(yè)生命周期曲線圖 案 例 更生期 衰退期 成熟期 成長期 創(chuàng)業(yè)期 工作業(yè)績 工作態(tài)度 工作能力 為人品行 做人個(gè)性 37% 15% 23% 14% 11% 60% 10% 10% 10% 10% 37% 15% 23% 14% 11% 40% % % % % 50% % 15% % 10% 時(shí)間 企業(yè)狀態(tài) 創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期 更生期 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 147 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 根據(jù)不同部門的特點(diǎn)，分別考慮制定相應(yīng)的薪酬與考評(píng)相結(jié)合的方案 營銷人員 項(xiàng)目工程人員 案 例 工資 ? 降低目前固定工資收入 ? 保持或適當(dāng)提高固定工資收入 獎(jiǎng)金 ? 與銷售額直接掛鉤，延用并進(jìn)一步改進(jìn)目前的獎(jiǎng)金分配方案，采用部門、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人業(yè)績?nèi)Y(jié)合的方式 ? 公司年利潤 ? 基于部門業(yè)績 (工程質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制等 ) ? 公司年利潤 福利 ? 普及國家規(guī)定的福利政策 ? 適當(dāng)在醫(yī)療、住房方面重點(diǎn)考慮 ? 普及國家規(guī)定的福利政策 ? 適當(dāng)在醫(yī)療、住房方面重點(diǎn)考慮 業(yè)績考評(píng) ? 根據(jù)有效銷售量，毛利潤等業(yè)務(wù)指標(biāo)以及公司統(tǒng)一的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績以及公司統(tǒng)一的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) … … … … … … … … … … Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 148 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 一個(gè)規(guī)范流暢的人員選聘和錄用的程序是吸引高素質(zhì)的人員加入，并且避免人才惡性流動(dòng)的重要保證 建 議 職位空缺產(chǎn)生 (人員選聘需求產(chǎn)生 ) 上崗任用 試用期滿進(jìn)行 任職考核 試用期考察 錄用人員 崗前培訓(xùn) 人事部門公司會(huì)同 用人部門組織面試 人事部門組織實(shí)施 人員招聘工作 組織內(nèi)部人員調(diào)整 利用有效的手段， 如；人才市場、大學(xué)、獵 頭公司、發(fā)布招聘廣告等 內(nèi)部選聘 外部選聘 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 149 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 針對不同層次的人員進(jìn)行持續(xù)性的評(píng)估以激發(fā)并發(fā)掘員工潛在的管理能力 管理人員考評(píng) ? 持續(xù)進(jìn)行的管理人員 評(píng)估活動(dòng) 集團(tuán)董事會(huì) 高級(jí)管理層 中層經(jīng)理人員 初級(jí)經(jīng)理人員 員工 間接的人員潛力診斷 ? 評(píng)估中心 ? 內(nèi)部評(píng)估機(jī)制 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 150 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 根據(jù)員工個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)果以及目標(biāo)工作的需求規(guī)劃個(gè)人潛能發(fā)展 個(gè)人發(fā)展需求 優(yōu)缺點(diǎn)分析 發(fā)展評(píng)估 業(yè)績反饋 1 2 3 4 將來 過去 ? 業(yè)績目標(biāo) ? 貢獻(xiàn)大小 ? 業(yè)績反饋 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 對企業(yè)文化以貢獻(xiàn) ? 高效率 ? 能力和技巧 ? 特殊愛好 ? 事業(yè)心 ? 能力 ? 業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí) ? 要求 ? 專業(yè)需求 ? 工作內(nèi)容 ? 發(fā)展 個(gè)人喜好 目標(biāo)工作的需求 業(yè)績評(píng)價(jià) 潛能評(píng)估 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 151 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性的員工長期發(fā)展計(jì)劃包括五大核心要素，并且相互之間有著密切關(guān)聯(lián) 員工長期發(fā)展計(jì)劃 持續(xù)性的評(píng)估 ? 核心團(tuán)隊(duì)成員，骨干員工 (或潛質(zhì)骨干員工 )的長期發(fā)展計(jì)劃實(shí)施情況作統(tǒng)一的檔案化管理 晉升 ? 管理路線晉升 ? 專業(yè)發(fā)展路線晉升 其它技能 ? 個(gè)性發(fā)展 ? 深造 培訓(xùn) / 進(jìn)修 ? 專業(yè)知識(shí) ? 管理技巧 技能提高 ? 專業(yè)知識(shí)、技能 ? 管理能力 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 152 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 根據(jù)不同層次的人員設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)計(jì)劃，以加速人員素質(zhì)的全面提高 培訓(xùn)內(nèi)容 來源 ? 管理技巧 人力資源 (招聘、評(píng)估、領(lǐng)導(dǎo)力等 ) 溝通 財(cái)務(wù) /管控 ... ? 項(xiàng)目管理技能 ? 專業(yè)業(yè)務(wù)技能 (如：銷售、財(cái)會(huì) ) ? 其它技能 (如：計(jì)算機(jī) ) 培訓(xùn)目標(biāo) 中高層管理人員 專業(yè)人員、一般員工 ? 外部組織 研討會(huì) 會(huì)議 短期培訓(xùn) ? 公司內(nèi)部培訓(xùn) ? 輪崗 ? 專業(yè)技能 最新技術(shù) 產(chǎn)品專有知識(shí) 外語 … ? 項(xiàng)目管理技能 (尤其是溝通交流方面的技巧 ) ? 其它技能 (如：計(jì)算機(jī) ) ? 以公司內(nèi)部組織培訓(xùn)為主 培訓(xùn)課程 研討會(huì) 崗位培訓(xùn) 輪崗
。實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)法人治理結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)規(guī)范化 ? 成立商務(wù)發(fā)展公司管理委員會(huì)，作為未來某集團(tuán)集團(tuán)商務(wù)發(fā)展公司體系的最高決策和權(quán)力結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)委員會(huì)授權(quán)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé) 制的管理體系。 ? 對報(bào)建所需的資料進(jìn)行準(zhǔn)備、審定 ? 對報(bào)建的各項(xiàng)法律法規(guī)以及政策文件進(jìn)行分析、研究，提出最佳的對應(yīng)策略。 ? 負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的審定，審批商務(wù)發(fā)展公司項(xiàng)目策劃報(bào)告和項(xiàng)目控制執(zhí)行計(jì)劃書，批準(zhǔn)項(xiàng)目預(yù)算 ? 決定開發(fā)新的商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目的人事薪酬問題 ? 負(fù)責(zé)對 商務(wù)發(fā)展公司 項(xiàng)目開發(fā)和情況進(jìn)行監(jiān)控。 董事會(huì)的權(quán)力 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 91 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 董事會(huì)的人員組成、資格和責(zé)任 董事會(huì)的組成和資格 董事的責(zé)任 ? 2名外部獨(dú)立董事： 外部獨(dú)立董事必須是愿意為某集團(tuán)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)， 在中國房地產(chǎn)行業(yè)享有一定聲望的人員或者是相關(guān)功能領(lǐng)域的專家，或者滿足某集團(tuán)集團(tuán)權(quán)益所有人提出的資格要求 ? 3名內(nèi)部董事： 內(nèi)部董事可以是公司資產(chǎn)的所有者，代表公司資產(chǎn)所有人的利益，或者具有一定領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營能力，為資產(chǎn)所有者所信賴的高層管理人員 ? 忠誠 ? 勤勉 ? 合理的謹(jǐn)慎和技能 ? 廣泛地吸取專家的建議 ? 對整個(gè)集團(tuán)未來的發(fā)展負(fù)有首要的、不可推卸的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 92 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 在目前房地產(chǎn)體系股權(quán)還無法實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的情況下，為了設(shè)立規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，羅蘭?貝格建議成立房地產(chǎn)管理委員會(huì)作為房地產(chǎn)體系的最高權(quán)力和決策結(jié)構(gòu) 組成成員： ? 部分控股公司的董事會(huì)成員 ? 控股公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理 ? 控股公司的戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理控股公司的財(cái)務(wù)中心經(jīng)理 ? 房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理 ? 房地產(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理 ? 物業(yè)公司總經(jīng)理 列席成員： ? 根據(jù)管委會(huì)的要求，其它各職能部門經(jīng)理 房地產(chǎn)管理委員會(huì)的結(jié)構(gòu) Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 93 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 房地產(chǎn)管理委員會(huì)作為房地產(chǎn)公司的最高決策和權(quán)力結(jié)構(gòu)，應(yīng)該負(fù)責(zé)對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營進(jìn)行重大決策 ? 根據(jù)房地產(chǎn)公司總經(jīng)理的提名，任免房地產(chǎn)公司的中層管理人員。 ? 與個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)。88 D. 法人治理結(jié)構(gòu)和管理原則建議 Roland Berger – Strategy Consultants SHA4309053370924ax 89 Text Lines 某集團(tuán)集團(tuán) 羅蘭 ?貝格建議 某集團(tuán)集團(tuán)建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu) ? 成立董事會(huì)，作為未來某集團(tuán)集團(tuán)控股公司的最高權(quán)力和決策結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)授權(quán)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的管理體系。 ? 對所有報(bào)建資料的檔案管理。 ? 審批項(xiàng)目策劃報(bào)告和項(xiàng)目控制執(zhí)行計(jì)劃書，批準(zhǔn)項(xiàng)目預(yù)算 ? 決定和批準(zhǔn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的人事問題及薪酬體系 ? 負(fù)責(zé)對項(xiàng)目開發(fā)投資的決策、審定，負(fù)責(zé)對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控。 ? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)置業(yè)公司、物業(yè)管理公司、信科公司的關(guān)系，負(fù)責(zé)推進(jìn)內(nèi)部市場關(guān)系的形成，負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)目部與各部門的內(nèi)部市場原則 ? 負(fù)責(zé)審核營銷理念，營銷推廣計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃，審核由項(xiàng)目經(jīng)理確定的營銷推廣預(yù)算，負(fù)責(zé)審核投資和現(xiàn)金流的平衡關(guān)系 ? 負(fù)責(zé)物業(yè)管理公司的管理和控制 ? 負(fù)責(zé)審核總經(jīng)理所執(zhí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任的管理，負(fù)責(zé)審核總經(jīng)理制定的各種內(nèi)部管理規(guī)范和業(yè)務(wù)制度，并推動(dòng)總經(jīng)理實(shí)施和對效果進(jìn)行監(jiān)控 ? 決定其它有關(guān)房地產(chǎn)公司發(fā)展的重大經(jīng)營管理事項(xiàng) ? 負(fù)責(zé)在重大實(shí)施過程中工程施工單位的選擇確定及重大材料設(shè)備的采購審核工作 房地產(chǎn)管理委員會(huì)的權(quán)力 Roland Berger – Stra