【正文】 :01:3016:01Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 并利用節(jié)假日，深入該商品銷售場所進行調(diào)查。 （ 2）購買動機的功能 1）始發(fā)和終止行為的功能 2）指引行動方向的功能 3）維持、增加或制止、減弱購買行為的功能 （ 3）購買動機的特征 1）主導(dǎo)性 2）可轉(zhuǎn)移性 3）內(nèi)隱性 4）沖突性 【 案例 】 洞察消費者的真正動機 背景資料： 雀巢咖啡在中國市場的銷量遠遠高于麥氏咖啡，但在臺灣市場麥斯威爾是第一品牌，其廣告語是“好東西要和好朋友一起分享”。因此并非任何場合、任何人都可以穿著，需要與人的生活狀況緊密相連。 按揭 貸款 70萬 ， 30年還完 。案例：看電影遲到的人 背景與情境： 前蘇聯(lián)的心理學(xué)家以一個人去電影院看電影遲到為例，對人的幾種典型的氣質(zhì)作了說明。 每月還款 4447元 。許多時尚女士對路易威登女包十分推崇，有的甚至花上萬余元購買，買后對其愛不釋手，無論春夏秋冬都要背帶。雀巢咖啡是如何擊敗麥氏咖啡的呢？在 20世紀 80年代，麥氏和雀巢共同進入中國市場的時候，兩家公司委托了不同公司做市場調(diào)查。 （每組應(yīng)選不同商品） [實訓(xùn)操作 ] 學(xué)生每 5人分為一組，選定一人為負責人，明確分工和具體責任。 2023年 2月 下午 4時 1分 :01February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:01:3016:01:3016:01Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:01:3016:01:3016:012/14/2023 4:01:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 下午 4時 1分 30秒 16:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 [實訓(xùn)內(nèi)容 ] 針對一種商品，設(shè)計一份消費者購買動機調(diào)查問卷。它是購買行為的原因和條件。它彰顯的是一種身份與地位。 如果你的薪資是月薪 3000元 ， 不吃不喝 。假如電影已經(jīng)放映了，門衛(wèi)又不讓遲到的人過去，不同氣質(zhì)類型的人會有不同的表現(xiàn)： 第一種人匆匆趕來之后，對門衛(wèi)十分熱情，又是問好又是感謝，急中生智會想出許多令人同情的理由，如果門衛(wèi)堅持不讓他進門，他也會笑哈哈地離開。 但依然有很多人打破腦袋要買房 ， 為什么 ？ 有需求 ？ 有需要 ？ 有欲望 ？ 需要： 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) 。其實，這是步入了同一個誤區(qū)，奢侈品不是功能性的四季產(chǎn)品。麥氏委托國際公司調(diào)查的結(jié)果是，向往西方文化的知識分子才會嘗試喝咖啡，因為咖啡是舶來品。 通過走訪商場銷售人員，選定準備調(diào)查的商品品名，通過網(wǎng)絡(luò)和 圖書館查閱相關(guān)資料，設(shè)計消費