【正文】 :43:4014:43Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 產(chǎn)品和技術(shù) —— B2B、 B2C、 C2C、支付寶等模式具可移植性，能迅速應(yīng)用于手機(jī)電子商務(wù) 后續(xù)服務(wù) 上門安裝、上門培訓(xùn)、遠(yuǎn)程服務(wù)等，減少用戶成本 依靠現(xiàn)有的 IM份額來推廣搜索服務(wù)已成為騰訊搜搜和微軟 Bing的重要路徑 工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 瀏覽器嵌入式搜索工具條 電子郵箱 有 有 無 搜索渠道建設(shè) 需要繼續(xù)整合利用阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)有渠道和原 3721渠道 水土不服，正整頓混亂的代理商體系 提供高比例提成，代理商遍布全國 阿里巴巴目前在爭奪搜索這塊大蛋糕中仍處下風(fēng) ★ 轉(zhuǎn)型生活服務(wù) 2023 年 8月 21日，拆分雅虎口碑，口碑網(wǎng)進(jìn)淘寶 C2C + B2C = BC2C = 未來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展趨勢 ★ 第三方電子支付平臺 2023 年 5月淘寶成立，并選擇 C2C作為其進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)購物市場的平臺 會員制 阿里巴巴收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費(fèi)，中國供應(yīng)商會員費(fèi)分為每年 4萬和 6萬兩種，誠信通的會員費(fèi)每年 2300元。 阿里巴巴業(yè)務(wù)模式分析 關(guān)于阿里巴巴集團(tuán) 作為全球電子商務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍者之一的阿里巴巴集團(tuán)，是一家主要在中國境內(nèi)經(jīng)營的外資企業(yè)，由中國公民馬云 1999年 6月在開曼群島創(chuàng)辦，主要股東是雅虎 (39%)、軟銀 (%)、集團(tuán)管理層及其他雇員 (%)，主要經(jīng)營 B2B、 C2C、 B2C、電子支付、搜索、商務(wù)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告和移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 為什么是 C2C？ 亞馬遜、 eBay、雅虎日本、當(dāng)當(dāng)、卓越、易趣（中國最早的 C2C企業(yè)）高速成長 不需要自身倉儲和物流支持 B2B具有相似性 B2C 較 B2C更具網(wǎng)狀特性和開放性 軟銀（阿里巴巴主要投資者）與雅虎合作在日本成功打垮 eBay C2C + B2C ★ 戰(zhàn) eBay 2023 年 10月，支付寶產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上線 2023 年 6月 ,阿里巴巴集團(tuán)將中國雅虎、口碑網(wǎng) (2023年 10月收購 )整合成立雅虎口碑公司 多方合作 微軟、思科、方正、海爾、重慶等 是依托電子商務(wù)平臺做在線軟件，還是做一個獨(dú)立的 SaaS企業(yè)？ IM—— 阿里旺旺 ★ 直接對手： 騰訊 阿里旺旺 年齡 1424歲，且有年輕化趨勢 2040歲的商務(wù)和創(chuàng)業(yè)人士為主 特點(diǎn) 追逐時尚和潮流 商品交易意識濃厚，消費(fèi)能力較強(qiáng) 使用目的 以游戲、娛樂、聊天為主 以商務(wù)溝通為主 軟件性質(zhì) 大眾 IM工具 商務(wù) IM工具 定位 娛樂生活 時尚購物 ★ 競爭優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 ★ 國內(nèi) 個人移動商務(wù) 分類 應(yīng)用 短信 個人短信、企業(yè)短信、手機(jī)報 移動 IM 移動飛信、聯(lián)通靈信 (原網(wǎng)通靈信，原聯(lián)通超信劃歸電信后被關(guān)停 )、電信天翼 Live、無線 、無線 MSN、 PICA（皮咔）、移動旺旺 移動搜素 谷歌中國、百度、 3GYY、易查、宜搜、騰訊搜搜、悟空搜索、網(wǎng)易有道。 2023年 2月 下午 2時 43分 :43February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:43:4014:43:4014:43Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 14:43:4014:43:4014:432/13/2023 2:43:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 43分 40秒 14:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 用戶資源 選擇 SaaS、即時通信作為發(fā)展領(lǐng)域 盡量避免與傳統(tǒng)軟件廠商沖突 非搜索技術(shù) → 搜索盈利模式 → 搜索服務(wù)產(chǎn)品 → 搜索服務(wù)品牌 → 用戶增值服務(wù) → 搜索渠道建設(shè) ★ 搜索主要競爭對手比較 雅虎 Google 百度 說明 搜索盈利模式 搜索競價 關(guān)鍵詞廣告 (AdWords) 搜索競價 搜索服務(wù)產(chǎn)品 單一路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 (OmniSearch) 多路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 多路徑 綜合服務(wù)產(chǎn)品 以單一路徑提供綜合服務(wù)產(chǎn)品的搜索服務(wù)模式是未來搜索服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢 搜索服務(wù)品牌 社區(qū)化搜索 全球搜索技術(shù)的引領(lǐng)者 用戶體驗(yàn)為上的堅持者 中文搜索第一品牌 在對中國雅虎搜索的品牌定位上，馬云最早選擇了娛樂，結(jié)果并不成功 用戶增值服務(wù) 虛擬社區(qū) 空間、知識堂、論壇、群組、相冊、路客、博客、友緣人 Google groups Blogger YouTube 貼吧、百科、知道、游戲娛樂平臺、空間 即時通信 (IM) 雅虎通 Google Talk Hi 最大的競爭來自 與MSN。2023 年 9月， 50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 C2C交易平臺與阿里媽媽 主要對手 B2B愿景： 從“ B2B交易平臺”轉(zhuǎn)型至“中小企業(yè)綜合服務(wù)提供商”，解決中小企業(yè)生存發(fā)展中所面臨的采購、銷售、管理和融資等全部難題 ★ C2C ★ B2B的成功要點(diǎn) 不夠大就沒有開發(fā)價值，與淘金、采礦、采油等一樣 若買賣雙方成交不活躍 (有場無市 )，即使市場供給和需求都較大亦難成功 細(xì)分的目的在于中間商可以通過增值服務(wù)滿足細(xì)分市場客戶的需求 ，市場運(yùn)作效率較低 如買方、賣方十分分散，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式溝通復(fù)雜，存在大量不對稱信息 B2B的商品易于倉儲 未來成功的 B2B模式，必定是經(jīng)營那些可以開展期貨交易的品種的網(wǎng)站 如在江浙地區(qū)，高度的專業(yè)化分工更有利于