【正文】 14:13:3614:13:3614:132/13/2023 2:13:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 13分 36秒 14:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 價格標(biāo)識清楚嗎？ 助銷品還有嗎？（包括：促銷品，宣傳資料，公司畫冊、海報，廣告衫等） 建議訂單 你要賣進(jìn)什么貨？哪些貨品需要補(bǔ)貨？ 根據(jù)我們的記錄，運(yùn)用 巧建議商家訂單。 收集并統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（周 /月 /季度），并建立臺帳 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域進(jìn)行管理并跟進(jìn)客戶； 收集區(qū)域渠道客戶的異常情況反映給領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)同處理； 協(xié)助跟進(jìn)新開發(fā)客戶； 負(fù)責(zé)與產(chǎn)品商務(wù)及其他部門之間的協(xié)調(diào)溝通； 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作事務(wù)。 :13:3614:13:36February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 2時 13分 36秒 14:13:3613 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:3614:13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 商務(wù)的崗位工作職責(zé) 及時處理每天訂單。 拜訪客戶過程管理 計劃拜訪制度是指對目標(biāo)售點(diǎn)進(jìn)行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產(chǎn)品在售點(diǎn)的表現(xiàn)，（根據(jù)客戶的分類， A類客戶兩周通過電話拜訪一次， B類客戶每周電話一次，出差重點(diǎn)拜訪，C類客戶準(zhǔn)備隨時調(diào)整 客戶資料的收集整理： ? 經(jīng)銷商現(xiàn)有多少下線商家？是誰？在哪里？ 主要銷售什么產(chǎn)品？銷量如何？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)商？在哪里？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少零售商？在哪里？規(guī)模和銷量？ 拜訪頻率的確定： ? 各類客戶多長間隔拜訪一次為宜？大批發(fā)和小批發(fā)，超市商場和普通零售店、及校園周邊店面。 如多次重犯 ， 應(yīng)強(qiáng)行制裁 I、 代理品牌太多 提出選擇我們這個品牌的好處 （ 我們銷量比例少 ） 分析公司能給予的支持 協(xié)助其開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 、 收款 、 理貨等 經(jīng)常提供公司發(fā)展計劃 、 信息以提高其信心 安排領(lǐng)導(dǎo)拜訪 ， 建立友好關(guān)系 提供達(dá)標(biāo)獎勱計劃并協(xié)助他完成 J、 代理競爭品牌子 表明我們的態(tài)度 ， 進(jìn)行說服經(jīng)銷商 提出選擇我們品牌及公司的好處 。 2023年 2月 下午 2時 13分 :13February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:13:3614:13:3614:13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 13分 36秒 下午 2時 13分 14:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:13:3614:13:3614:13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 將助銷品、介紹畫冊放在最易拿取的地方！如：柜臺＋產(chǎn)品陳列處 海報（ POP)的更新！ 殘次品的調(diào)換！ 必要的技術(shù)指導(dǎo)和講解！ 一定要親自動手！ （根據(jù)終端陳列的指導(dǎo)逐步完善） 記錄和報告 ? 認(rèn)真的記錄是下次訪問的基礎(chǔ) ? 及時的報告（銷售趨勢、競爭狀況）使我們和公司都能從中獲益 訪問回顧 ? 每次訪問的及時回顧是提高我們業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一 用報告安排計劃 用報告檢查自己的工作 用報告管理自己 激勵經(jīng)銷商的原則 表現(xiàn)獎勵 不是僅因?yàn)榭蛻翡N量大而給多返利！