【正文】 :28:1718:28Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 第三步，小區(qū)人員在上門指導(dǎo)鋪貼的同時，應(yīng)把握機會對用戶的親戚朋友、左鄰右舍適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄魍茝V。 在具體操作時無論采用哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問題，建立合理的回訪制度，定期對咨詢過的客戶進行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。有時候特殊關(guān) 系決定了我們可以采取的營銷形式從而決定最后的效果。 （六）工地樣板間營銷 在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。但一定要注意邀請的藝術(shù)，掌握好關(guān)鍵時間點，如活動前幾個小時內(nèi)電話關(guān)心，再次告知活動地點（意在督促）等。另外，對當(dāng)?shù)氐囊恍└＠麢C構(gòu)、殘疾協(xié)會等開展一些贊助活動，也可起到有效的公益宣傳作用。 進駐小區(qū)的優(yōu)點 ： 目標(biāo)客戶更集中，更清楚 能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶； 能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)； 更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時獲得反饋； 一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn) 生聯(lián)動效應(yīng)； 便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷 推廣活動。 進駐小區(qū)的缺點 ： 費用有時候不好預(yù)測； 多家公司進駐小區(qū)，競爭更加激烈； 小區(qū)活動很容易受到限制； 表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu) 勢； 即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷 售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽。公益性廣告，可謂直面小區(qū)終端，直接刺激小區(qū)消費者，具有投資小、見效快等特點，在小區(qū)的推廣工作當(dāng)中，客戶應(yīng)對此作為一項重點工作來抓。 ３、組織小區(qū)活動以在交房前１－２個月左右為宜，但要注意保密工作。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實力。 ４、公司自身的能力和當(dāng)期任務(wù)。另外，市場信息處理工作要程序化，小區(qū)負(fù)責(zé)人要隨時將各種市場信息，尤其是競爭對手的信息反饋給負(fù)責(zé)人，便于實施調(diào)整合優(yōu)化營銷策略?？膳砂l(fā)些宣傳單張、促銷禮品，或?qū)井a(chǎn)品的優(yōu)缺點作一些闡述等。 2023年 2月 下午 6時 28分 :28February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:28:1718:28:1718:28Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:28:1718:28:1718:282/13/2023 6:28:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 6時 28分 17秒 18:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。對于手工較好的鋪貼工，可將其發(fā)展為我們的注冊鋪貼技師。在營銷上加強工作指導(dǎo)，強化人員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想明確計劃；在管理上加強日常溝通和管控，設(shè)定小區(qū)直接責(zé)任人，推行業(yè)績考核和日常管理考核；在戰(zhàn)術(shù)配合上要與工地營銷、展會營銷等密切配合，開展全方位營銷。 ３、與物業(yè)部門或樓盤相關(guān)單位的關(guān)系。 直郵營銷的注意點： １、一般的直郵營銷很容易引起客戶的反感，但是對于 一份裝飾精美的資料或圖冊、一份客戶急需的家裝知識 資料來說，客戶往往秒會拒絕，甚至?xí)詹仄饋恚? ２、要保證寄發(fā)客戶地址的準(zhǔn)確性； ３、最好不用公涵，用手與私涵進行最好； ４、要增加互動內(nèi)容，讓客戶能參與或回饋信息； ５、要有吸引客戶進一步來公司或門店咨詢的感染力。邀請業(yè)主參加的形式可以是通知、電話、專門發(fā)請柬等。 ? ②公益性廣告，如小區(qū)樓層牌、公益標(biāo)語、公益鏡框、橫幅、日字旗等，已賦予公益性內(nèi)容，在小區(qū)公共場所進行發(fā)放的廣告。 搜集樓盤信息 確立目標(biāo)小區(qū) 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標(biāo)小區(qū)實地考察 收集統(tǒng)計客戶信息利 用工地等進行持續(xù)營銷 營銷方案的實施 制定營銷方案 審批 活動總結(jié) 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細(xì)信息 活動的形式、促銷、 費用、產(chǎn)值、配合 建立客戶檔案 小區(qū)營銷的形式 (一 )進駐小區(qū) 設(shè)立臨時店面 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時店面是家裝企業(yè)最常見的小區(qū)營銷形式，一般適合規(guī)模較大的樓盤，一般總量在 800戶以上、主力戶型在 100平米以上、一次交房不少于300戶的樓盤即可考慮進駐。 進駐小區(qū)