【正文】 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:1318:26:13February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ” 美國通用電氣公司的培訓體系策劃 ? 克羅頓維爾開設(shè)的課程有很多 ， 從新員工輔導課程到特定的技能培訓項目都有 。 使品牌薪火相傳 。 ? “ 伐交 ” ， 以經(jīng)濟競爭來說 ， 是一種談判 ， 生意談判是一門不可忽視的藝術(shù) ， 而談判的藝術(shù)又由具體的手段組成 。 ? 例如，在競爭中，競爭者要善于及時抓住“彼”，然后去深入了解它。 經(jīng)五事 ， 較七計 ， 表現(xiàn)出了孫子的系統(tǒng)思想 ， 而將孫子的系統(tǒng)思想轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場營銷思維體系 ， 并構(gòu)成了現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的思維體系 。 從現(xiàn)代市場營銷角度來看 ， “ 道 ” 即為制定市場營銷戰(zhàn)略的基本方針 。 對于這一完整的體系 ， 尚待中國市場營銷研究者去深入挖掘整理 ， 以期推出世界市場營銷思維研究的發(fā)展 。 ? 因此 ， 中國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思維便可以此共性為基本點 ， 形成自己獨特的營銷戰(zhàn)略體系體系 。 ? 版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等。 ? 作用： ? 是為了實現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人； ? 是通過策劃書來實現(xiàn)別人的目的。 ” 顯然 ， 天地法則 ，變幻無窮 ， 而為使萬物生生不息 ， 各自稟持天賦的本性發(fā)育成長 ， 唯其保持和諧的法則 ，方能 “ 利貞 ” ， 由此可見 ， 《 易經(jīng) 》 思想的另一個核心是 ， 陽剛與陰柔交互變化 ， 使萬物生成 ， 同時 ， 陰陽保持和諧 ， 才能使萬物順利地發(fā)展 。 ? 這樣做的最簡單的辦法是，從那些能改變您的思路開始。 ? 其次，要考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境。 ? ☆ 發(fā)明家凱特琳（ CHARLES F 。 系統(tǒng)論與全息論的比較 ? 一般系統(tǒng)論揭示出了系統(tǒng)中整體與部分 ， 以及部分與部分之間 ， 是相互依賴 、 相互制約的關(guān)系 ， 整體包含部分 。 綜合思維 ? 現(xiàn)代科學的發(fā)展 ， 學科的滲透 、 交叉和相互影響 、 相互作用越來越強 ， 使學科間嚴格有序的邊界到處被突破 ， 相互滲入 ， 邊界變得模糊不清； ? 學科本身的有些復雜問題單靠自己已經(jīng)無法解決 ， 學科的結(jié)合出現(xiàn)了新型交叉學科 ， 而且又出現(xiàn)了更大規(guī)模 、 更大跨度的學科交叉 ， 并出現(xiàn)前沿性的綜合學科 ， 使一些傳統(tǒng)的學科也開始調(diào)轉(zhuǎn)自己的方向 ， 拓展了研究領(lǐng)域 。 其特性和功能 ， 不只是各部分特性和功能的簡單相加的總和 。 四、策劃人員的素質(zhì)要求： ? 策劃人員是對資源與任務之間進行辨證思考的人，他們不但是創(chuàng)造性思考者，而且是注重行動的思考者。 ? 營銷策劃必須與企業(yè)的經(jīng)營策略很好地配合才能掌握最佳的市場機會。 ? 要求：策劃項目應是有市場需求的項目 第一章 營銷策劃 概述 ? 推銷：是勸說顧客購買產(chǎn)品的簡單定義，它帶來的是今天的定單，然而，它只是市場營銷過程的一個方面。 ? 策劃的成功是要借助他人的頭腦和金錢來實現(xiàn)自己的目標 二、營銷策劃關(guān)鍵點： ? 營銷策劃是營銷管理的核心。 ? 根據(jù)狹義相對論，時間、空間、質(zhì)量再也不是在經(jīng)典力學中那樣絕對不變的，而是隨著物體勻速運動而變化。 處于不同層次上的要素 ， 都具有不同功能 ， 而處于同一層次的事物 ， 盡管形態(tài)各異 ， 但都具有類似的結(jié)構(gòu)和功能 。 無形中 ， 使得全息胚與整體 (最大的全息胚 )所含的信息相等 ， 全息胚成為整體的縮影 ， 這種現(xiàn)象稱為生物全息現(xiàn)象 。 ? 最重要的營銷目標是能購買足夠量產(chǎn)品和服務的消費者。 ? 理想的策劃案是在對企業(yè)的微觀環(huán)境因素多看、多聽、多問、多查等市場調(diào)查的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生的過程實際上是由一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意的構(gòu)想三個階段。 在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境分析中 ， 這種宇宙無始無終 、 無休止地生生息息的原理 ， 可以成為認識企業(yè)宏觀環(huán)境的變化規(guī)律的指導原則 。 ? 營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。 五書寫策劃書的步驟 ? STEP構(gòu)建營銷策劃書的框架 ? 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來 。比如：產(chǎn)品 價格 分銷 促銷組合策略 ? 戰(zhàn)術(shù)是由策略所延伸出來的行動方案，其目的在于贏得局部的勝利。 ? 第四 ， “ 將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴也 。 故經(jīng)之五事 ， 較之以計而所其情：一曰道 ， 二曰天 ， 三曰地 ， 四曰將 ， 五曰法 。 “ 獎 ” 包含 “ 智 、 信 、 仁 、勇 、 嚴 ” ， “ 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴 ” 是從人的共信共識來建立領(lǐng)導原則 ，展開市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 孫子在其 《 軍爭篇 》 中講： “ 軍爭之難者 ， 以迂為直 ， 以患為利 。 ? “ 伐謀 ” 是之現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略主要運用智能戰(zhàn) 。 ? 使公司得以保持身心健康 。 ? 我們需要的絕不僅僅是能感觸到的良好愿望 ， 必須有一種合理的制度使員工們都能懂得游戲規(guī)則 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 13日星期一 下午 6時 26分 13秒 18:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 6時 26分 13秒 下午 6時 26分 18:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:26:1318:26:1318:26Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 我 （ 韋爾其 ） 就傾聽他們對公司的哪些方面喜歡或者不喜歡 ， 以及如果他們處于我的位置會怎樣改變這些情況 。 ? 美國通用電氣公司的前 CEO韋爾其說： “ 我們造就了不起的人 ， 然后 ， 由他們造就了不起的產(chǎn)品和服務 。 ? 以便在 “機會 ”出現(xiàn)時及時地把握住機會 。 最下策是以敵人的城堡作為攻擊目標 。 勢篇 》 講： “ 凡戰(zhàn)者 ， 以正合 ， 以奇勝 ， 故善出奇者 ， 無窮如天地 ， 不竭如江河 。 即領(lǐng)導 ， 即計劃 、 決策 、 組織 、 用人 、 領(lǐng)導 、 控制 、 協(xié)調(diào) 。 現(xiàn)在國際國內(nèi)市場風云變幻 ， 在千變?nèi)f化之中 ， 及時發(fā)現(xiàn)有利時機并及時采取攻擊性戰(zhàn)略 ， 是市場競爭中取勝的又一重要條件 。 同時也要運用孫子兵法 ，即 “ 兵之情主速 ， 乘人之不及 ， 由不虞之道 ， 攻其所不戒 。 營銷策略： 是營銷策劃的核心內(nèi)容，其功能是挖掘各種產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约按俪善髽I(yè)產(chǎn)品的最佳組合。 ?整理資料 ?設(shè)計營銷策劃書的版面，使營銷策劃書賞心悅目。 ? 提高級別或消除現(xiàn)實公司與標準這二者之間的行為級差ｙ ij， 使之成為成功的公司 ， 提出消除或完善的方案 。 ? 第二 ， 本體論 。 ? STEP信息整理步驟：審核 統(tǒng)計 列表分析 三、形成創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意是能應用于規(guī)劃中的實際可行的想法和點子。 注意：業(yè)務定義不是一成不變的您的產(chǎn)品、服務和市場隨時在變，您的競爭地位也在變。 ? 營銷目標旨在說明企業(yè)要達成什么目的，實際上就是企業(yè)要實現(xiàn)的最終目的。 ? c、 生物全息律 ? 由于細胞以及其他全息胚 ， 都是由最原始的胚胎進行有絲分裂才產(chǎn)生的 。 即指有機體都按嚴格的等級組織起來 。 相對性思維 ? 愛因斯坦等人提出了相對論、量子理論等新的物理理論。它還指出為達到營銷目的，誰應做什么，以及何時、何地、如何去做。公布案例內(nèi)容，評分，老師講解 。 ?市場營銷策劃已從依附性向獨立性發(fā)展 ，策劃主體正從過去經(jīng)濟利益不獨立 ， 決策不獨立 ， 策劃業(yè)務各學科不獨立 ， 逐步成長為專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的獨立學科 。 ? 策劃人員不僅應具備敏銳的 觀察力，而且要善于調(diào)動所有可利用的社會資源。 ? b、 動態(tài)的觀點 。所謂全息胚就是生物體組成部分的處于某個發(fā)育階段的特化的胚胎，即在生物體上，任何一個在結(jié)構(gòu)和功能上，與其周圍部分有著相對明確邊界的，相對獨立部分都是全息胚。 這樣就對系統(tǒng)論的整體與部分 、 部分與部分之間 ， 是相互依賴 、 相互制約的模糊關(guān)系 ， 進行了徹底的清晰化 、 明確化 。 ? ☆ 改變問題會使問題更明確更清楚。 內(nèi)部分析： SWOT分析 ? S （ STRENGTHS）優(yōu)勢 ? W（ WEAKNESS）弱點 ? O（ OPPORTUNITIES）機遇 ? T（ THREATS）威脅 ? 例如：內(nèi)部分析：優(yōu)勢與弱點 ? 獲利能力 ? 市場營銷與銷售狀況 ? 質(zhì)量 ? 顧客服務 ? 生產(chǎn)力 ? 財力 ? 財務管理 ? 企業(yè)運行 ? 生產(chǎn)與分配 ? 員工的發(fā)展 ? 1企業(yè)的聲譽 在行業(yè)內(nèi)部 ?應該了解國內(nèi)市場、國外或全球市場、行業(yè)內(nèi)部的競爭情況等 ?當前顧客（是增加還是減少？） ?潛在的顧客有哪些，得到他們要付出多少的代價？ ?競爭（激烈與否？） 外部分析： STEP的機遇與威脅分析 ? S society 社會文化 ? T technology技術(shù)進步 ? E economy經(jīng)濟狀況 ? P politics政治法規(guī) 威脅分析 ? 出現(xiàn)概率 ? 高 低 ?影 ?響 大 3 5 1 6 ?程 ?度 小 2 4 8 7 機會分析 ? 成功的可能性 ? 大 小 ? 潛 大 3 7 4 2 ? 在 ? 的 ? 吸 小 6 1 5 8 ? 引 ? 力 環(huán)境分析 ? 威脅水平 ?