【正文】 :43:4714:43Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :43:4714:43:47February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 準(zhǔn)確預(yù)測 采礦產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于平衡和聯(lián)盟階段，因此在采礦產(chǎn)業(yè)的子公司利潤下降、市場萎縮之前就果斷進(jìn)行剝離 快速行動 穩(wěn)健經(jīng)營 如果某子公司在產(chǎn)業(yè)內(nèi)位居前兩名以外就會被賣掉，以此進(jìn)一步強(qiáng)化公司的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略 在發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械、塑料、航空發(fā)動機(jī)等行業(yè)的整合去世之后，迅速進(jìn)入這些行業(yè)，并成為這些行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 韋爾奇在通用的做法 44 每個產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段都有贏家 第一階段 初創(chuàng) 第二階段 規(guī)?；? 第三階段 集聚 第四階段 平衡和聯(lián)盟 最重要的事情是有雄厚的實(shí)力和良好的商業(yè)模式 爭取成為堅(jiān)持圍繞主業(yè)的公司，偏離公司的核心競爭力太遠(yuǎn)帶來的往往是低回報 努力尋找自己進(jìn)行再投資共得公司和可能處于產(chǎn)業(yè)演進(jìn)早期階段的新型業(yè)務(wù) 怎樣成為贏家 誰成為了贏家 擁有強(qiáng)大實(shí)力的全美電信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè) Verizon收購具有良好成長概念的 Northpoint公司，從而引發(fā) DSL服務(wù)行業(yè)的收購 星巴克的成功在于它把咖啡店做成了一個產(chǎn)業(yè)，并成為產(chǎn)業(yè)的老大。從而落后于百事公司，而百事公司則通過收購佳得樂獲得新的發(fā)展動力。 法規(guī) 法規(guī)程序不可知或不可預(yù)測。工會與職工委員會對于接收和裁員有發(fā)言權(quán)。技術(shù)創(chuàng)新或者市場重組會導(dǎo)致這些行業(yè)的產(chǎn)生 軟飲料行業(yè)下的瓶裝水、運(yùn)動飲料、以及風(fēng)味汽水 解除管制的行業(yè) 此行業(yè)原來是國有或政府壟斷行業(yè)，在壟斷打破之后，產(chǎn)生了大量的專業(yè)服務(wù)商 能源、供水、供氣、郵政，銀行和保險（一定程度） 新生行業(yè)主要特征 例證 13 生物科技的奮起： 在初創(chuàng)階段進(jìn)行并購的目的是在技術(shù)和財務(wù)上向全球擴(kuò)張，爭取達(dá)到臨界規(guī)模 2023 2023 40 63 232 1999 兼并數(shù)量 （單位：起） 兼并交易額（ 單位：億美元） 46 77 52 ?在生物科技行業(yè)快速增長的推動下，該行業(yè)正在逼近初創(chuàng)階段的末端并快速走向規(guī)?；A段。 ?2023年并購交易數(shù)量下降、交易金額上升。 缺乏法定的或自愿的機(jī)構(gòu)對接收進(jìn)行監(jiān)管。 價值體系 28 整合的關(guān)鍵之四：建立更好的品牌 出現(xiàn)比例 5% 11% % % 19% 13% 品牌策略 I: 公司主導(dǎo)品牌 公司品牌：使用公司名稱 專利商標(biāo)：使用附屬名稱 II: 混合品牌 雙重品牌：兩個或兩個以上名稱 背書式品牌（ Endorsed brand）：品牌顯示時出現(xiàn)公司名稱或商標(biāo) III:品牌主導(dǎo) 單一品牌：僅使用單一品牌名稱 隱藏品牌（ Furtive brands） : 采用單一品牌，不顯示公司名稱 例證 1：銀行業(yè)的品牌策略 銀行在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)整合浪潮的過程中，經(jīng)歷了保持品牌的挑戰(zhàn)。 英美煙草 VS 菲利普 用來說明產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的三家企業(yè)的集中度，有產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的三家公司的市場份額綜合而成 CR3=s1+s2+s3 其中 s代表市場份額 CR3指標(biāo) HHI指數(shù) HHI即 HirschmanHerfindahl Index，該指數(shù)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)市場份額的平方和 HHI=s12+s22+s32+ s42 其中 s代表市場份額 CR3高說明產(chǎn)業(yè)集中度高 HHI考慮到了企業(yè)相對規(guī)模和差異等因素，如果市場存在大量的企業(yè)，而每家企業(yè)的市場份額都非常小，則 HHI接近于 0。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 下午 2時 43分 :43February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 2時 43分 :43February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 返回目錄 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。公司高級管理層必須在這一點(diǎn)上達(dá)成一致。 31 企業(yè)在集聚階段的收購是為了經(jīng)濟(jì)回報而非市場份額，同時戰(zhàn)略也發(fā)生了變化 不會再有暴風(fēng)雪般的并購活動，但會發(fā)生超大規(guī)模的交易或并購 成功的企業(yè)在這一階段的目標(biāo)是要成為該產(chǎn)業(yè)中僅有的幾個巨頭之一 過去進(jìn)行大量收購的公司開始對其業(yè)務(wù)組合進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)行相應(yīng)的剝離和分拆 兼并結(jié)束后，本階段的市場將趨于寡頭結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品和服務(wù)的商品化成為企業(yè)的首要任務(wù) 關(guān)注的焦點(diǎn)集中于經(jīng)營效率和如何生存，不會對如何更有效地滿足客戶需求給予高度重視 本階段采用的主要競爭手段是企業(yè)規(guī)模大小，在全球的布局、以及成本領(lǐng)先等 1 2 3 4 5 32 走過集聚階段 在穩(wěn)定經(jīng)營的前提下，特別注意控制公司所有員工的力量和創(chuàng)新能力，在充分利用技術(shù)創(chuàng)新的同時不斷改進(jìn)競爭戰(zhàn)略，為順利進(jìn)入最后階段打下基礎(chǔ) 保持平穩(wěn)的集聚 控制人力資源 關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)革新 改進(jìn)競爭戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵技術(shù)革新能很快改變一個處于集聚階段的產(chǎn)業(yè)，在動態(tài)平衡和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)生的基礎(chǔ)上，徹底改變現(xiàn)有競爭格局 ?也有可能采用這些新技術(shù)強(qiáng)化自身優(yōu)勢 ?現(xiàn)有的規(guī)模使并購不再是最有決定異議的戰(zhàn)略，必須采用“阻斷或搶奪式”的競爭戰(zhàn)略 ?慎重考慮后向一體化整合，如果行業(yè)技術(shù)發(fā)生重大變化，這項(xiàng)策略可能是致命的 ?盡可能在規(guī)模、區(qū)域、品牌、組織等領(lǐng)域進(jìn)行集聚，由此創(chuàng)造并強(qiáng)化企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的優(yōu)勢 ?盡早識別新興的競爭對手以便于進(jìn)一步?jīng)Q策，可采用消滅、收購、超越等手段贏取競爭優(yōu)勢 ?在經(jīng)歷大規(guī)模兼并整合之后，對高層管理人員和關(guān)鍵員工應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理 ?強(qiáng)化組織文化，調(diào)動全體員工的積極性和奉獻(xiàn)精神 ?集中力量貫徹公司戰(zhàn)略實(shí)施 33 為最后的沖刺作準(zhǔn)備 重新制定競爭戰(zhàn)略 聚焦于財務(wù) 強(qiáng)化市場信息 ?在這個階段，企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)它最關(guān)鍵的領(lǐng)域 ?需要清楚地定義自身真正優(yōu)勢并使之成為其產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略的重點(diǎn) ?應(yīng)識別能在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中生存的主要公司，并盡量避免正面交鋒 ?公司應(yīng)當(dāng)提高對盈利能力的關(guān)注，減少低成長業(yè)務(wù)，開發(fā)盈利能力較高的業(yè)務(wù) ?資本密集型產(chǎn)業(yè)中的公司常在本階段完成全球范圍內(nèi)的制造能力布局，提高資源的利用率 ?吸引高素質(zhì)的人才保持整個組織結(jié)構(gòu)的高效率 ?合并并統(tǒng)一品牌和市場，特別是在大規(guī)模兼并完成之后 ?本階段是強(qiáng)化市場、整合渠道、成功實(shí)施營銷策略的最佳時機(jī) 平衡和聯(lián)盟階段 返回目錄 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段之 除非你試圖做你尚不精通的事情，否則你永遠(yuǎn)也不會有更大的發(fā)展。在公司利益方面凌駕于股東之上的權(quán)力。 ?花旗、渣打、匯豐等巨頭與周邊國家的小銀行以及正在興起的區(qū)域競爭者（如同富銀行）在東南亞金融市場上同臺競技。在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略下成功并購 2023年 9月 ?所有的產(chǎn)業(yè)都遵循同樣的途徑實(shí)現(xiàn)整合 ?兼并行動和整合趨勢是可以預(yù)測的 ?產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線可以作為加強(qiáng)并購策略和減緩并購融合的工具 ?每個重要的戰(zhàn)略和操作行動都必須考慮到產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的影響 ?產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段可以用來指導(dǎo)資產(chǎn)組合的優(yōu)化 本文將為首席執(zhí)行官介紹如何根據(jù)公司所處的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段制定最優(yōu)的策略； 并指出，在產(chǎn)業(yè)加速整合的過程中，不了解演進(jìn)規(guī)律的公司將面臨對未來失去控制的風(fēng)險。政府政策常常能促成行業(yè)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變 并購之前奏 ?上世紀(jì)九十年代，新加坡政府決定放開本國銀行業(yè)，允許外國資本進(jìn)入 ?新加坡發(fā)展銀行（ DBS）深處其中，其 CEO發(fā)現(xiàn)，市場競爭頗為激烈。限制最大表決權(quán)的權(quán)力。 *注： Yorkshire是 LJS和艾德熊的所有者